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牛君诚

圈层营销

牛君诚 / 互联网商业系统架构师、社交新零售权 威人士

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京、邯郸

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课程大纲

课程对象:

企业核心高管、市场销售团队、营销负责人

课程时长:

8—12小时。根据时间调整课程内容

课程介绍:

圈层营销是主要分享如何沟通大客户和重要合作的课程,主要从如何圈层建设和运营维护,到获得商业合作变现进行了分享,疫情过后,很多商业关系重组,抢占大客户和重要合作成为企业扎根行业和市场的必然选择。

课程大纲

课程前述:当下商业环境的变化趋势

l 天变:市场环境的变化

l 地变:运营资源的变化

l 道变:经营策略的变化

l 人变:用户需求的变化

1、 圈层营销的商业价值

1) 推销、销售、营销的操作逻辑

2) 4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的营销原理

3) 圈层营销的底层逻辑

4) 圈层营销在大客户运营中的价值

5) 看懂商业画布,更清楚如何做好圈层营销

2、 圈层营销的市场策略

1) 造人设:打造个人人设,快速让别人建立对你的信任

2) 开圈子:走进商业合作对象的圈子,获取交流的机会

3) 聚背书:学会找到影响商业对象的关键人物,做背书

4) 建连接:设计一系列可实施的行为,与客户建立连接

5) 做整合:用已有资源帮助新资源,建立资源之间合作

6) 举大旗:建立一个合作意愿,形成客户与您深度牵手

3、 圈层营销的流量系统

1) 流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量

2) 流量的五个维度:信息流、用户流、产品流、时间流、现金流

3) 影响流量的定位:用户定位、产品定位、渠道定位

4) 流量运营的四个步骤:引流、留存、变现、裂变

5) 如何**新媒体玩法快速获取变现流量

4、 圈层营销的成交技巧

1) 快速掌握客户类型,分析客户思维

2) 深挖客户需求,掌握消费走向

3) 成交三部曲,售前、售中、售后

4) 客户沟通中的望闻问切

5) OLET 提问技巧:会提问才能了解客户

6) FAB 价值展示:学会呈现自己产品的价值

7) ACE 竞品比较方法:如何在竞品中让客户选择

8) CPR 异议处理方法:巧妙化解客户的异议

9) SPIN 顾问式销售:帮助客户做好顾问

5、 五分钟实现圈层招商

1) 市场前景:经济环境、行业趋势、产业商机

2) 项目介绍:产品介绍、核心卖点、客户见证

3) 公司介绍:公司背景、团队实力、运营资源

4) 经营策略:运营模式、数据评估、收益预期

5) 合作体系:合作模式、赋能体系、发展机会

6) 合作保障:激励政策、保障安排、梦想邀约

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