培训目的：

疫情之下传统家电行业如何突破困境

家电经销如何搭建新零售、店铺管理、引流

3C产品销售实战技巧

提升家电场景营销能力

培训对象：

乡镇区域家电经销商

培训规划（2天）

2天/期（每天6小时，共计12小时）

培训大纲：

模块主题

课程内容

收益/任务

模块一

家电经销好生意法则

做得早是门好生意

品类的开创者

区域市场的品类先行者

区域市场的品牌先行者

二、做到极致是门好生意

规模极致

产品极致

效率极致

成本极致

服务极致

问题：作为乡镇区域家电经销商，你什么可以做到极致

三、有灵魂的创新

跨界的融合新体验

思考及讨论：疫情作为一种长期存在：家电和什么可以融合创新？

把握本质的独特价值主张

从思维上改变传统家电经营模式

模块二

家电经销选址拓展的科学方法论

乡镇认知：你所在的乡镇是一个待开发的商业金矿吗？

   结合当地乡镇特色具体分析

商圈认知：大树底下乘凉的逻辑

点位认知：扎针的功夫

客户认知：我要在哪里体验才爽

品牌认知：门当户对与调性相合

产品认知：卖多还是卖贵

好的选择评判标准：七大考量

**后决定前的测算：数据说了算

租金倒推法

历史参考法

竞品评估法

邻近商业参照法

传统家电经销如何选址

模块三

家电营运的核心密码

进店数--流量就是一切

引流策略

  --产品引流

  --促销折扣

  --广告投放

  --品牌活动

  --异业联盟

  --客户转介绍

  --陌拜与派发传单

  --便捷设施、创意摆件

引流工作的开展

流量工作制度

二、成交率---让更多顾客愿意买单

评论与意见领袖

信任状矩阵

卖场氛围

成交的场域助手

导购与销售配合

销售的临门一脚

抑制成交的因素

三、客单价---如何卖贵与卖多

推高卖贵

卖多的逻辑

顾客互动与社群效应

四、转型，社群 新零售，怎么做

社群，对经销商的价值巨大

新零售对经销商而言，将带来巨大的效益增长

大数据究竟起到何种作用？

营运的具体操作

模块四

家电经销智慧营销

寻找种子顾客

“非常6 1”搭建家电经销全场景

构建家电零售混合流量池

网红门店2.0：**稳定的

社交流量矩阵：私域流量核心四部曲

投放型流量矩阵：品销合一双管齐下

直播零售：用内容重构公域大流量

裂变增长：性价比**高的获客之道

新零售智慧营销全景大智连

进度研究，知己知彼，百战不殆。

模块五

知己知彼，百战不殆（国美、永乐、苏宁、传统改新零售）

一、知己（自我分析）

1、

2、

3、

二、知彼（国美、永乐和苏宁转型）

厦门家电批发商老王的兴衰启示

海尔、真诚到永远

传统百货的沉沦于国美、苏宁的兴起

格力叫板国美、谁是赢家？

苏宁的转型之痛与永乐的被收购

进度研究，知己知彼，百战不殆。