课程简介：

本课程和陪跑模式就长租公寓如何打造企业营销体系，以及线上线下有效拓客，包括拓展企业、政府、产业园等大客户拓展，以案例和实践式的方式学习和制度设计落地、辅导陪跑

课程时间：2天

课程对象：长租公寓企业的主要管理人员、营销人员、客服人员、店长等

课程收益：

1 学习和掌握长租公寓当前主要品牌发展模式、运营模式和盈利模式；

2 学习和掌握长租公寓营销体系主要模式、打造和制度建设；

3 掌握长租公寓项目线上线下有效拓模式和方法；

4 掌握长租公寓企业营销管理体系和营销管理落地全程陪跑模式。

课程大纲：

1 长租公寓发展模式与案例

1.1 魔方公寓

1.1.1 房源：市场找整租房源，长期租赁

1.1.2 客源：全国近30万会员和6554企业会员

1.1.3 运营模式：长租公寓、企业群租、轻资运营

1.1.4 运营服务：**服务和活动增加租客粘性

1.2 万科泊寓

1.2.1 房源：万科物业、其他开发商物业和国央企物业

1.2.2 客源：万客会会员、4400企业会员、市场获客

1.2.3 运营模式：城市合伙人制、店长制

1.2.4 运营逻辑：成为万科重要的融资工具、万科品牌宣传的窗口

1.3 朗诗寓

1.3.1 大型租赁社区模式

1.4 冠寓

1.4.1 和国企协手打造高级人才公寓

2 长租公寓营销体系打造

2.1 长租公寓盈利逻辑

2.1.1 房源集中

2.1.2 长期租赁

2.1.3 免租期长

2.1.4 长租公寓前期运营的核心：“快”

2.1.4.1 装修快

2.1.4.2 入市快

2.1.4.3 招商快

2.2 长租公寓营销体系六大核心模块

2.2.1 品牌营销体系

2.2.2 整体营销管理

2.2.3 租客群管理体系

2.2.4 线上线下传播体系

2.2.5 租客拓展体系

2.2.6 房源管理和服务体系

2.3 长租公寓从获取房源到满租全流程营销

2.3.1 获取房源：项目亮相，线上线下推广

2.3.2 装修方案完稿：租客参与会员互动

2.3.3 装修期间：线上线下和企业客户拓展

2.3.4 装修完工：全面推广，促销活动争取满租

2.3.5 消防**：补充租客，打造服务体系

3 长租公寓客户拓展

3.1 线下拓客模式

3.1.1 大企业拓客

3.1.2 人力外包公司拓客

3.1.3 大学校区拓客

3.1.4 产业园区与写字楼群拓客

3.1.5 办公物业公司拓客

3.1.6 招聘平台合作

3.1.7 城中村拆迁户拓客

3.1.8 同行公寓拓客

3.2 线上拓客模式

3.2.1 抖音短视频平台

3.2.1.1 公寓类项目短视频内容策划

3.2.1.2 短视频推流与吸粉

3.2.1.3 线上客户转到店私域社群服务

3.2.1.4 利用短视频平台策划涨粉引流活动和事件

3.2.2 小红书

3.2.2.1 小红书三种种草模式

3.2.2.2 小红书博主的合作模式

3.2.3 58同城等租赁平台推广

3.2.4 线上客户加微后7日跟进法

4 大客户定义与拓展

4.1 长租公寓大客户的作用与意义

4.2 快速梳理出企业大客户特点与方向

4.3 企业大客户六拓展

4.3.1 老客户带新客户模式

4.3.2 客户聚集开发模式

4.3.3 竞争对手刺探模式

4.3.4 上下游推荐模式

4.3.5 政府引见模式

4.3.6 行业排行开发模式

4.4 大客户拓展与建立关系六法步

4.4.1 充分了解客户现状与需求

4.4.2 赢得沟通机会

4.4.3 展现企业和项目服务优势

4.4.4 为客户设计服务和产品

4.4.5 引见客户关键人物

4.4.6 与大客户形成战略合作

公寓公寓营销体系陪跑服务：

阶段与时间

陪跑内容

企业获益

**阶段，2天/首月

授课 企业调研

全员学习和掌握长租公寓营销体系和打法

第二阶段，5天/培训后15日

为企业打造整体营销体系，以及落地方案

形成营销管理体系：品牌和项目传播打法、营销管理制度、项目全流程营销模式，租客管理和服务制度

第三阶段，3天/次月

新老项目营销体系落地和完善

企业员工逐步对营销体系制度熟悉，并适合新的营销制度

第四阶段，3天/第三个月

巩固和提升

在企业和员工对新营销体系逐步熟悉和掌握基础上，进一步完善和提升体系

长租营销体系和制度包括：

1、《营销管理制度》

2、《品牌传播和品牌形象管理》

3、《项目全程营销管理》

4、《线上线下品牌和项目传播管理》

5、《租客群研究与租客群管理》

6、《租客拓展模式》

7、《企业客户拓展和维护管理》

8、《公寓服务管理和房源管理》

服务收费与成果：

1、 培训（2天），成果：长租公寓营销体系培训 现场调研，并且形成《艾米公寓营销现状与营销体系打造方案》

2、 制度设计（5天），成果：（以上1-8）艾米公寓营销体系与管理制度，并协助艾米公寓打造公司营销管理团队；

3、 制度落地（现场辅导3天 培训，每周一次线上指导），成果：营销体系落地、营销管理制度熟悉和完善；

4、 营销体系巩固和提升（现场辅导3天 培训，每周一次线上指导），成果：营销体系和制度完全落地；

5、 后期服务，制度完善与体系修正，每月一次线上服务（持续2个月），如需要现场辅导服务需另收费。

整体服务费：15万元（含税，不含讲师往返差旅和住宅费）