课程简介：房地产市场整体遇冷，项目营销去化模式应该是怎么样的？除了传统的营销模式，还有什么营销模式可以用？

短视频平台抖音、快手的流量密码是什么？房地产项目怎么做好短视频与直播卖房。李老师自2018年开始布局抖音平台，孵化和运营的短视频100万粉丝以上帐号有5-6个，10万有10几个。

本课程针对当下房地产市场环境，以及**为行之有效的短视频、直播等营销模式，并结合线上引流线下成交有效地产营销去化模式。以真实案例，从前端到后端详细分享实战技能。

课程时间：2-7天

课程对象：房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等

课程收益：

1、 学习和掌握房地产短视频帐号如何运营，以及短视频内容策划与制作。

2、 学习和掌握房地产线上直播卖房的技巧、流程与线上逼定方式。

3、 学习和掌握房产公众号运营与策划，以及客户群如何服务。

4、 学习和掌握线上线下全面房地产全面矩阵化营销操盘模式与打法。

课程大纲：

1 短视频平台与房地产主播号运营

1.1 短视频平台差异

1.1.1 抖音、快手、微信视频号

1.1.2 当前房地产帐号在各平台运营现状

1.2 五类房地产主播帐号

1.3 四种房产类帐号内容运营模式

1.4 各短视频平台运营规则

1.5 线上地产帐号人设包装

1.5.1 短视频线上包装的五点四面

1.5.2 线上地产帐号人设与垂直内容包装

1.5.3 地产帐号内容来源与策划

1.6 案例：富力生活家帐号的包装与人设

2 房地产抖音短视频策划与推流

2.1 抖音短视频制作与推流

2.1.1 抖音注册四个注意要点

2.1.2 抖音怎么养号

2.1.3 抖音四种形式

2.1.4 抖音发布五个要点

2.1.5 怎么**条抖音视频

2.1.6 怎么搬运和二剪视频

2.2 抖音内容怎么策划

2.2.1 提升完播率的“黄金三秒”原则

2.2.2 提升评论的文案和槽点

2.2.3 提升转发率的内容

2.3 爆款短视频三要素

2.3.1 策划与选题

2.3.2 文案与制作

2.3.3 推流机制

2.4 短视频制作必备工具

2.4.1 创意

2.4.2 场景

2.4.3 拍摄硬件

2.4.4 后期制作

2.5 案例：沈阳地产直播一姐一人一年卖房近300套；浙江别墅短视频帐号日均咨询粉丝近20组；

3 房地产线上直播卖房

3.1 直播的三种方式

3.1.1 纯吸粉引流式的直播

3.1.2 卖货型的直播

3.1.3 打造个人IP的直播

3.1.4 地产营销人打造网红的直播卖房模式

3.1.5 案例：一名地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套

3.2 直播前的准备

3.2.1 主题策划

3.2.2 直播内容的规划

3.2.2.1 区域规划详情

3.2.2.2 楼盘数据与资料

3.2.2.3 开发商品牌

3.2.2.4 直播流程设计

3.2.2.5 开场设计

3.2.2.6 结尾设计

3.2.2.7 个人才艺准备

3.2.3 形象塑造

3.2.4 直播设备、灯光、布景设计与准备

3.2.5 直播前引流吸粉

3.2.6 多次直播内容要经常性的变化

3.3 案例：长春保利美女置业顾问，一场直播吸引27万粉丝；万科某项目直播开盘去化95%。

3.4 直播卖房流程与技巧

3.4.1 直播卖房流程与技巧

3.4.1.1 自我介绍

3.4.1.2 简单地开场

3.4.1.3 用普通看房人流程直播看房全过程

3.4.1.4 卖点与细节处特别介绍

3.4.1.5 直播场地选择与画面处理

3.4.1.6 直播中如何引发客户共鸣与互动

3.4.2 互动设计

3.4.2.1 **

3.4.2.2 限时秒杀

3.4.2.3 红包

3.4.2.4 问题回答

3.4.2.5 留微信

3.4.3 多平台直播

3.4.4 与大V连麦

3.5 直播后的转化

3.5.1 前几次直播之后回答每一个粉丝问题

3.5.2 加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍

3.5.3 建群持续互动

3.5.4 区分真实客户与非客户

3.5.5 释放优惠

3.5.6 意向强烈客户持续跟进

3.6 直播与互联网多平台互动

4 地产微信公众号与群运营

4.1 地产微信公众号功能

4.2 地产微信公众号内容策划

4.3 地产微信公众号制作与发布

4.4 地产微信公众号如何吸粉

4.5 微信群怎么运营

4.6 如何让群保持活跃度

4.7 群客户转化与10日跟进技巧

5 2023年房地产项目全面矩阵化营销

5.1 什么是矩阵化营销？

5.2 房地产项目全面矩阵化营销六个方面

5.2.1 短视频平台

5.2.2 微信平台

5.2.3 地产APP平台

5.2.4 线下自渠

5.2.5 外部合作伙伴

5.2.6 分销与经纪人

5.3 矩阵化营销模式搭建

5.3.1 线上线下分工协议

5.3.2 科技与内容策划外包

5.3.3 统一管理内容

5.3.4 共同发力

5.3.5 制造爆点

5.3.6 活动与优惠引流收网

5.4 矩阵化营销优化

5.4.1 数据管理

5.4.2 粉丝评论管理

5.4.3 客户意向与跟进管理

5.4.4 客户异议管理

5.4.5 客户成交后服务管理

5.5 案例：浙江衢州某项目**矩阵化营销成为当地网红盘

抖音、快手等平台助力开发商和地产项目营销，陪跑模式：

阶段

陪跑主题

陪跑内容

获得的效果

起号与策划阶段

起号立人设

1、帐号策划；

2、给营销人员立人设

3、项目官号策划

4、帐号风格策划；

确立营销人员人调，确立项目帐号风格、内容和主题

内容策划与组织阶段

短视频策划与拍摄

1、短视频内容策划；

2、短视频拍摄剪辑；

3、短视频上线试号；

完成抖音、快手等平台短视频内容，确定帐号的垂直度

帐号推广阶段

每日定时上传短视频并推广

1、持续拍摄短视频；

2、每日2-3条上传到帐号；

3、适当投流 热点内容输出；

为帐号形成基本流量，获得**批基础粉丝；

帐号矩阵传播阶段

矩阵营销

1、全网各平台发布内容；

2、单一平台多帐号发布短视频内容；

3、粉丝从公域流量引流到私域；

粉丝快速增长；

获得私域用户，并转化为购房者；

直播引流阶段

直播引流

1、**持续直播获得粉丝和目标购房客户；

引流到私域，引导到现场成交；