课程简介：抖音、快手的流量密码是什么？房地产项目怎么做好短视频与直播卖房。李老师自2018年开始布局抖音平台，孵化和运营的短视频100万粉丝以上帐号有5-6个，10万有10几个。

课程时间：1天

课程对象：房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等

课程收益：

1、 学习和掌握房地产短视频帐号如何运营，以及短视频内容策划与制作。

2、 学习和掌握房地产线上直播卖房的技巧、流程与线上逼定方式。

3、 学习和掌握房产公众号运营与策划，以及客户群如何服务。

课程大纲：

1 短视频平台与房地产主播号运营

1.1 短视频平台差异

1.1.1 抖音、快手、微信视频号

1.1.2 当前房地产帐号在各平台运营现状

1.2 五类房地产主播帐号

1.3 四种房产类帐号内容运营模式

1.4 各短视频平台运营规则

1.5 地产营销人IP化模式

1.5.1 地产销售如何塑造个人IP形象

1.5.2 地产销售如何包装和打造个人视频号

1.5.3 地产销售个人运营抖音、快手、视频号技巧

2 房地产抖音短视频策划与推流

2.1 抖音短视频制作与推流

2.1.1 抖音房产项目号为什么难火

2.1.2 抖音注册四个注意要点

2.1.3 抖音怎么养号

2.1.4 抖音四种形式

2.1.5 抖音发布五个要点

2.1.6 怎么**条抖音视频

2.1.7 怎么搬运和二剪视频

2.2 抖音内容怎么策划

2.2.1 提升完播率的黄金三秒原则

2.2.2 提升评论的文案和槽点

2.2.3 提升转发率的内容

2.3 爆款短视频三要素

2.3.1 策划与选题

2.3.2 文案与制作

2.3.3 推流机制

2.4 抖音矩阵营销模式

2.5 短视频制作必备工具

2.5.1 创意

2.5.2 场景

2.5.3 拍摄硬件

2.5.4 后期制作

3 房地产线上直播卖房

3.1 直播的三种方式

3.1.1 纯吸粉引流式的直播

3.1.2 卖货型的直播

3.1.3 打造个人IP的直播

3.1.4 地产营销人打造网红的直播卖房模式

3.1.5 案例：一名地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套

3.2 直播前的准备

3.2.1 主题策划

3.2.2 直播内容的规划

3.2.2.1 区域规划详情

3.2.2.2 楼盘数据与资料

3.2.2.3 开发商品牌

3.2.2.4 直播流程设计

3.2.2.5 开场设计

3.2.2.6 结尾设计

3.2.2.7 个人才艺准备

3.2.3 形象塑造

3.2.4 直播设备、灯光、布景设计与准备

3.2.5 直播前引流吸粉

3.2.6 多次直播内容要经常性的变化

3.2.7 案例：长春保利美女置业顾问，一场直播吸引27万粉丝

3.3 直播卖房流程与技巧

3.3.1 直播卖房流程与技巧

3.3.1.1 自我介绍

3.3.1.2 简单地开场

3.3.1.3 用普通看房人流程直播看房全过程

3.3.1.4 卖点与细节处特别介绍

3.3.1.5 直播场地选择与画面处理

3.3.1.6 直播中如何引发客户共鸣与互动

3.3.2 互动设计

3.3.2.1 **

3.3.2.2 限时秒杀

3.3.2.3 红包

3.3.2.4 问题回答

3.3.2.5 留微信

3.3.3 多平台直播

3.3.4 与大V连麦

3.4 直播后的转化

3.4.1 前几次直播之后回答每一个粉丝问题

3.4.2 加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍

3.4.3 建群持续互动

3.4.4 区分真实客户与非客户

3.4.5 释放优惠

3.4.6 意向强烈客户持续跟进

3.5 直播与互联网多平台互动

4 地产微信公众号与群运营

4.1 地产微信公众号功能

4.2 地产微信公众号内容策划

4.3 地产微信公众号制作与发布

4.4 地产微信公众号如何吸粉

4.5 微信群怎么运营

4.6 如何让群保持活跃度

4.7 群客户转化与10日跟进技巧