【课程背景】

面对疫情状态下市场曾被“冰封”的困境：

我们该如何“解冻”市场障碍？

恢复门店的人气和财气？

这些都是我们实体零售人**关心的问题，以目标为导向实现利润，《店面全视角-我的店面我做主！精确店面管理》 采取实战演练的方式，如何让店面在竞争中突围、从顾客的角度看店面、产品、价格三个方面出发，深入剖析。对自己的店铺进行精准陈列布局。对员工做有效的推动。提高人效、客效、货效，快速让门店进入正常营业，盈利轨道。为未来的门店发展提出了新的营销理念和落地方法。

【课程收益】

1、帮助店面从顾客角度进行店面管理;

2、快速提升店面人员在店面布局划分、陈列的能力

3、**系统实战落地方法实现店面业绩持续增长;

4、引导店长、店员从顾客角度对门店生意进行规划管理;

【课程大纲】

**模块、竞争无处不在，我们的优势？

题目一： 大量同类品类店集中，对我们来说是好事？坏事？

1、黄金盈利公式

-单店盈利核心逻辑

营业额=客流量*经停率*成交率*客单价

题目二：整齐划一的店面形象和个性化的比较那个好？脱颖而出

题目三：顾客需要什么样的购物体验？

1、 从购买前、中、后，把顾客对产品和消费的需求进行分析，满足顾客的需求

案例分析：宜家的东西并不便宜，用料也不是**高级的，为什么它的销量那么大?

第二模块、顾客看店面        

1、 顾客看店面—形象和位置

从店内外划分店面的各个位置

实战案例：结合知识点，划分出来自己店面区域

2、 针对不同类型的顾客特点，规划行动路线，进行产品不同陈列

3、 集中特殊情况应对及改善

第三模块、顾客看产品

1、 制定产品出样组合策略

-门店产品组合的八个基本原则

形象型产品、利润型产品都应该怎样陈列？

案例分析：分析某门店产品销售数量/利润                                

2、门店产品陈列技巧

-顾客行走动线与“点、线、面”陈列技巧

-陈列中的“情景陈列”“对比陈列”“多点陈列”

第四模块、顾客看价格

1、海报和价钱的奥秘

2、顾客对价格敏感的真正问题？

3、如何让价签更醒目？

4、如何让价格看起来更“便宜”？

练习：如何制作节日海报和价签？