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孟郡

管理者的经营思维

孟郡 / 资深会计专家

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课程大纲

【课程背景】

管理人员人是不是有这样的困惑?如何理解“业财融合”适应新形势的需要?诸多问题:业务太忙,没有时间静下来学习?市面书籍铺天盖地,无从下手? 内容太多,不知道从开始?到哪里结束?如何能够加速学习,快速迭代,边跑边学,成为不可替代的金领?带着系列的问题,首先为管理人员画好清晰的边界,做到学习有方向,有目标;从企业经营入手,深入到企业经营的各个环节,高效运用管理会计的工具和方法为企业创造价值!

【课程收益】

决策的依据是清晰的商业模式

快消品、电商的商业逻辑及其管理要点

管理人员必知必会的决策包(采购、生产、定价、销售、应收账款、自制与外包决策、投资可行性分析决策)

短期决策工具“本量利”的应用

管理人员素质提升的路径

经营中的风险控制的要点

【课程对象】高管人员及相关人员

【课程时长】1天(6小时)

【课程大纲】

**单元:如何理解新经济时代的商业逻辑和商业模式?

快消品的商业逻辑

厂家-渠道-零售(B2C)营销类型的基本结构

渠道-零售的营销操作特点

各种类型的营销操作带来的财务问题

管控手段如何配合以应对营销端的业务特点

电商的行业逻辑

1、什么是平台模式?平台模式的利益相关方分析

2、平台型电商的盈利模式及财务特点分析—案例分:京东、阿里巴巴、亚马逊

3、C2C模式的财务特点分析—案例:猪八戒、淘宝

4、平台型电商的运营管理及决策模型、大数据及智能算法

平台型业务的财务管理框架及模式设计

P2P型业务的盈利模式及财务特点分析

共享经济的盈利模式及财务特点分析—案例:顺风车、Airbnb

商业模式画布的应用

1、商业模式在企业经营的重要作用体现

2、商业模式工具及画布的应用

3、企业经营盈利、优势和劣势等战略视角的分析

第二单元:高管如何进行营销决策?

应收账款管理

供应商选择及授信

2、应收账款信用额度和账期评定

3、应收账款的催收与控制管理

4、应收账款坏账损失的处理和退税处理

销售环节盈利分析

产品盈利分析与调整决策

客户盈利分析与调整决策

销售预测与经营目标设定决策

低价订单接受决策

销售定价决策

定价决策

应收账款政策(赊销)决策

单项重大营销活动投入产出分析决策

第三单元:短期决策一本量利分析

1、 盈亏平衡点分析原理

2、 预测保本点销售额与销售量的方法

3、预测销售利润的方法

4、预测安全边际的方法

5、预测销售利润率的方法

6、有效产出的预测

7、经营杠杆应用

第四单元:如何进行采购决策?

1、供应商选择与评审决策

2、采购批量决策

3、应付账款政策(赊购)决策

4、安全库存决策

第五单元:高管如何进行研发和生产决策?

1、产品研发投资决策

2、研发目标成本设定决策

3、自制与外包决策

4、固定资产更新改造决策

5、产品停产决策

6、半成品深加工决策

7、不同生产工艺方案决策

8、产(存货/固定资产)处置决策

第六单元:如何进行投资决策?

1、项目经济可行性评价与决策

2、已投资项目筛选决策

3、并购决策

第七单元:如何做好内部控制与合规性?

1、合同、交易

2、资产安全

3、内控体系、COSO

4、合规性(交易)

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