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谢言川

战略定位:构建增长的原力

谢言川 / 行动学习研究者推广者

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课程大纲

一. 课程背景

定位定力抵抗力,转型升级破“疫情”

“不确定时代”,已转化为“高度不确定时代”。细节决定成败,败了可以卷土重来;战略决定生死,出局了何谈机会?方向对了,事半功倍;方向不对,努力白费;方向错了,努力就是犯罪。“网红直播”“新基建”,如何破解“商业模式”“第二曲线”的底层逻辑?回避方向的战略都是“伪战略”,没有正确的战略制订,何来有效的战略执行?

“三维坐标”“九宫格”,战略定位带您走出迷茫,组织成功=(领导力 执行力)*方向感,“第三次浪潮”呼啸而至。


二. 课程学习的理由

理由一:中国理论助力中国发展

裴中阳教授于2001年荣获中国社科院“蒋一苇企业改革与发展学术基金优秀著作奖”;获奖5人中,含社科院工经所所长、中国人民大学校长、原南开大学国际商学院院长等。裴中阳教授在《哈佛商业评论》(2019年8月)重磅推出“战略何以是方向”,填补战略定位的国际研究空白,引领继“领导力”“执行力”之后的全球第三次浪潮。

理由二:实践出经典

曾在国企、外企和上市公司供职重要岗位,长期从事管理咨询,助推北控水务从1000万元资本金起步,十年成就国际水业巨头,裴中阳战略定位是经过验证了的中国原创战略理论和战略实践。指导和影响一大批中国创业企业、成长型企业和大中型企业的战略实践。

理由三:战略与管理融合

谢言川先生长期致力于研究和实践彼得·德鲁克的管理思想,并借助私董会、行动学习的模式帮助企业成长,本课程将由裴中阳的战略定位理论为基础,谢言川老师将结合企业实际,推导出引领企业未来的战略定位和转型升级方案。

三. 课程框架和结构



四. 课程价值

1.帮助企业家和高层决策团队更新战略思维,形成新的战略理念和战略思考,帮助企业做好从游击队到正规军,从正规军到太空军的转型准备。

2.在“新常态”和“不确定时代”,帮助企业家和高层决策团队跳出产品经营和市场竞争层面,从企业战略战略层面重新定义发展;

3.从战略定位高度帮助企业要解决“不做什么”问题,更要指导企业“做什么”、“向什么方向扩张发展”。

4.系统学习“战略定位三部曲”,借助实操案例分享和热点案例讨论,现场梳理自身战略定位,明确扩张发展路径与资源配置模式,顺利实现“新旧动能转换”。

5.现场设计本组织的战略定位和转型升级的方案,实现回去就能落地,回去就能执行,执行即见成效的成果产出。

五. 时间安排:3天2夜(标准版),2天(精华版)

六. 课程对象

1. 企业家、高层管理团队

2. 组团学习,效果尤佳。

3. 课程人数:25人-25人/每期

七. 课程大纲:

模块一:战略定位概览

1. 重走红军长征路

✦ 从遵义会议到哈达铺会议,从“活下去”到“抗日救亡”

✦ 领导力:首先是方向感;

✦ 执行力:选择并紧跟方向正确的领导

2. 重塑企业的发展观

✦ 从关注指标到把握趋势

✦ 从竞争方法到发展方向

✦ 从产品竞争到产业经营

✦ 从热衷策略到学习战略

3. 破除“三大误区”

✦ 互联网思维:抖音现象与“雷布斯”,改变世界的是“硬核”

✦ 商业模式创新:瑞幸咖啡从“明星”到“流星”,回归商业本质

✦ 专注与聚焦:“好口罩、格力造”,董姐能否找到“第二曲线”?

4. 超越“三大理论”

✦ 卡普兰的“战略地图”:指标制订不是战略,战略解码缺乏方向

✦ 里斯、特劳特的“定位”:局限于营销传播领域,满足于“小池塘里做大鱼”

✦ 迈克尔˙波特的“竞争战略”:低成本、差异化与聚焦,竞争方法而非发展方向

5. 战略规划框架

✦ 战略愿景

✦ 战略定位

✦ 战略竞争

✦ 战略目标

6. 战略定位应运而生

✦ 产业边界(产业本质/产业扩张/产业链条)

✦ 商业形态(商业本质/商业模式/升级路径)

✦ 竞争地位(就位上位/方向引领/竞争联盟)

7. 典型案例

私董案例:

领先的智能消费品选购与推广系统服务(解决方案)提供商

案例讨论:

互联网创业企业,如何编制“商业计划书”、提炼商业模式而实现成功融资

案例分析:

北控水务,从零起步,十年成就国际巨头——战略定位引领资源整合系统解决方案


模块二:产业边界解读

8. 关于产业边界(X轴)

✦ 概念定义:企业所从事的主营业务范畴,你是干什么的?做哪一行的?

✦ 现实意义:决定扩张路径和资源配置。

9. 产业边界三大支柱

✦ 产业本质(抓住“风口”)——客户价值主张而非专业技术特征

✦ 产业扩张(“第二曲线”)——先聚焦收缩、再有序扩展和延伸

✦ 产业链条(“价值工程”)——把控关键环节、而非追逐“通吃”

10. 产业本质

✦ 摆脱竞争思维,从对手到客户

✦ 摆脱产品思维,从产品到需求

✦ 摆脱静态思维,从固着到灵活

11. 产业扩张

✦ 及时扩张,做到未雨绸缪

✦ 积极扩张,做到张弛有度

✦ 有序扩张,做到行动有力

12. 产业边界七诀

✦ 客户内在需求才是产业本质,要抓住刚需和痛点

✦ 专注、聚焦和收缩到产业扩张

✦ 进退、敬畏边界

✦ 扩张半径越小,成功概率越高

✦ “转型升级”:立足产业链,再从附加值低端向高端延伸

✦ “轻资产模式”:掌控产业链关键环节,发展外协外包

13. 典型案例

案例讨论:

格力与小米“10亿元豪赌”,究竟谁是赢家?

案例分析:

“隐形冠军“的突围:从园艺配套到休闲空间

案例讨论:

燃油车、电动车是车未来吗?汽车的产业边界在哪里?

模块三:商业形态解读

14. 关于商业形态(Y轴)

✦ 商业模式的六大要素

✦ 概念定义:在产业(链)中,企业作为商业组织的存在形态,你属于哪一类企业?

✦ 现实意义:决定商业模式和组织模式

15. 商业形态三大支柱

✦ 抓住商业本质——研究商业形态,并做到极致

✦ 超越商业模式——从商业形态创新商业模式,规避“烧钱陷阱”

✦ 转型升级路径一——从加工商、制造商,到提供商;

✦ 转型升级路径二——从提供产品、服务,到提供解决方案

16. 跳出商业模式到商业形态

商业模式到商业本质

成功的企业无需讲商业模式

成功的商业模式,往往是团队试错出来的

从加工商到运营/集成商到七步升级路径


17. 商业本质:超越商业模式

底层逻辑决定商业模式

顶层设计决定战略

系统运营决定战略价值

18. 转型升级路径一:从加工商到提供商

企业三大支柱:产品品牌、营销渠道、生产体系

系统化的升级准备

双轨制的设计路径

窗口期主动升级

19. 转型升级路径二:从产品到系统解决方案

从技术驱动到需求拉动

有形产品到服务

无形服务的产品

系统解决方案的设计稿

20. 商业形态七诀

满足市场刚需和客户痛点是起点

持续盈利的模式实现可持续

商业形态是创新的前提

商业模式设计与创新:软硬结合

从品牌建设到战略联盟

关注无形资产和消费升级

把商业形态做到极致就是卓越

21. 典型案例

热点案例讨论:

出行的三足鼎立到天下一统是怎样炼成的

热点案例讨论:

案例讨论:温氏成长的秘密

模块四:竞争地位解读

22. 关于竞争地位(Z轴)

✦ 概念定义:企业所在市场领域中的竞争位序,你算老几?

✦ 现实意义:决定竞争策略和盈利水平

23. 竞争地位三大支柱

✦ 就位上位——先各就各位,再不断追求上位

✦ 洞察方向——标杆不是战略,赶超不是方向

✦ 竞争策略——小企业讲竞争,大企业重联盟

24. 管理史上三部曲:

✦ 从行为管理

✦ 计划管理

✦ 战略管理——关键在方向

25. 课程实践讨论与评价

✦ 如何认知你自身的产业边界、商业形态与竞争地位,并确立战略定位?

✦ 小组讨论并形成报告

✦ 上台展示,教授点评

26. 典型案例

热点案例讨论:

如何正确分析看待吉利的并购

热点案例讨论:

当当网“抢公章”:“顶层设计”暨战略定位问题何在?

典型顾问案例:

北控的并购案背后的商业逻辑和竞争优势分析

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