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周宏斌

银行沙龙活动方案

周宏斌 / 零售银行私行财富管理

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

课程背景:

银行沙龙活动是银行**重要的与客户面对面交流的方式,与理财经理一对一沟能的**大的区别就是专业度更强、沟通内容更丰富、产品介绍更详细,客户体验度更好,可以为客户带来更多的价值感。但沙龙活动并不是简单的邀请和活动,但牵涉到事先策划、准备、角色分配、试讲、执行和事后复盘全流程,只有做完这些流程才能做出一次完美的沙龙活动

周宏斌老师有37年金融银行从业背景,长期身处个人财富管理的**线,做过营销、带过团队、创设过产品,熟悉财富管理的全流程,对各类客户的需求有自己的体验和经验,并在长期管理经历总结了一整套实战型营销观点和技巧,可以针对银行零售管理人员和零售销售人员提供实用的解决方案,提升沙龙活动的质量和专业能力,提高沙龙的实际效果。


课程设置:

● 沙龙的策划与SMART原则管理

● 沙龙的客户准备与邀约

● 沙龙的角色分配与试讲计划

● 沙龙PPT制作模板

● 沙龙执行阶段的各种问题应对方式

● 主持人和主讲人的演讲技巧和方案准备

● 沙龙复盘阶段需要做的几件事


课程对象:私行理财经理、网点负责人、分行零售管理等营销相关人员


课程大纲/要点:

**讲:沙龙的策划和准备

一、沙龙举办成功的关键前提

1. 内容是沙龙举办的关键

1)什么样的内容会吸引客户参加

2)沙龙的目标管理的重要性

2、为沙龙活动起个好听的名字

1)内容和客户确定后主题就是关键

2)拟写沙龙主题和发送通知

3)练习为不同的沙龙起个响亮的主题


二、邀约客户是沙龙成功的标志

1、围绕目标主题的客户邀约

1)客户标签是检验银行日常管理的标志

2)目标客户群体的清单

3)正式发送通知和电话邀约

2、核心客户是沙龙是否成功的决定因素

1)始终关注核心客户的动向

2)为核心客户准备案例

练习:清单填写与核心客户准备


第二讲:沙龙的执行和复盘

一、沙龙活动前的准备

1、设计以沙龙主题为目标的思维导图

1)案例展示阶段(不同主题)

2)课堂练习:现场设计思维导图

2、PPT制作技巧

1)PPT模板展示和方法

2)案例设计与制作


二、演讲技巧与演讲得身份

1、角色分配与演讲准备

练习:团队角色分配与试讲

2、试讲环节与可能的现场状况

1)提问技巧与可能现场状况及应对措施

2)茶歇的准备与安排


三、沙龙的执行

1、现场演示或PK打分

练习:现场演示PK

2、现场点评



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