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方莹

产品上市推广策略及营销计划

方莹 / 美国项目管理协会(P...

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

课程简介

系统化的方法:课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法。

全景案例分析:新产品上市的全景案例分析,帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。

模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。

丰富的案例和经验分享:**领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。

总周期 (小时)

12

培训人数限制 :

25

培训对象 :

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相关人员。

培训目标 :

掌握新产品上市流程和一套系统化方法

掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责

学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验

学习如何实现新产品上市与营销的整合

掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具

新产品发展的战略决策与策略规划

市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

产品: 4P, 生命周期, 品牌

可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

计划的完整:  细节, 定量, 合理, 灵活

市场与销售:  战略和策略

案例:XX公司产品的战略决策及策略规划。

新产品营销计划的制定与实施

新产品营销目标的制定

销售历史资料的有效利用

市场占有率发展趋势的预测与把握

竞争形势分析

价格对比的方法及策略

分析问题与机会

营销计划的主要行动:

营销计划的次要行动

产品市场定位

产品营销策略

营销时间表

关键风险分析与规避

案例分析:XX公司营销计划的探讨

产品的上市管理及生命周期管理

为何要把控产品的上市节奏

新产品上市的主要流程

发布策略

发布准备

正式发布

发布计划的执行与监控

新产品上市流程中各环节的主要活动

实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容

新产品上市的支撑流程

产品的命名管理

产品的受控宣传和销售

产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)

演练:制定产品发布策略

产品生命周期管理要点

新产品上市后重大问题的跟踪管理

产品量产后新旧版本的切换管理方法

产品经理如何参与该阶段工作

产品经理在上市中扮演的角色。

产品经理的上市过程中的主要工作。

产品经理的上市过程的过程控制方法。

产品上市管理重点和难点集合案例

业界在新产品上市活动中的常见问题

根据当前的市场需求进行产品战略审视

案例讲解:

根据产品测试活动的业务计划整合

产品包

销售渠道

订单履行

定价/条款

技术支持

综合营销宣传

支持准备工作

文档和资料

培训工作的展开

销售指标的拟定

产品上市后的跟踪工作

绩效评估

案例讨论:如何拟定市场追踪计划

上市推广策略重点讲解:

产品的推广过程及阶段

推广的操作过程

推广表现的要点

确定推广策略要注意的

了解推广工具的作用

媒体推广的组合利用达成**效果

看看推广概念在各阶段是否准确

推广控制注意要点

推广中的关键点

案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

信息渠道

信息来源

上市活动的种类与特征

时间驱动与事件驱动

产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开

市场活动前的准备活动

让所有相关者知道什么是高质量的产品

如何**计划来规范后续的活动

案例分析:新车上市

如何让每种市场活动高效的执行

市场活动中的基本方法

倾听技巧

如何运用十问引导客户

案例分析:用户访谈

演练:用户访谈

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