课程特色：

1、这个课程是培养营销模式创新思维、建立营销模式创新逻辑、学习营销模式创新工具、分享营销模式创新案例、实践营销模式创新落地的课程。

2、这个课程从“用户-产品-推广-盈利”模式角度出发是对营销模式与营销策略的一个完整的系统闭环。**这个课程可以学习从产品规划到上市盈利的完整企业运营模式。

3、营销模式与营销领域近年来变化飞速，特别是受互联网、新媒体、大数据的影响，营销思维已经重构。的这个课程，是在传统的营销理论的基础上，系统的重构了创新营销的思路的课程。传统的理论（比如：PEST原理、五力模型、4P4C法则、品牌的三要素等）不是不讲，而是换用创新的形式，适合新常态下营销思维的模式进行呈现。

4、对于营销模式与营销领域，互联网前些年是一个从无到有的过程。所以，前些年互联网营销思维的课程需求特别多。而近年来互联网在营销模式与营销领域，认为已经进入了一个从有到无（这个无不是没有，是指无处不在）的过程。互联网早已渗透进了每一类企业，成为了一种常态。所以，在的这个课程里，并不是刻意去介绍互联网营销思维，而是将互联网营销思维以一种常态融入到营销的理论与逻辑中。

5、的这个课程不是简单的营销模式创新理论介绍，而是总结了大量的营销真实案例（其中60%案例是亲自参与，40%是经典案例）帮助营销人员解决营销实战的课程。

6、的这个课程不是简单的课堂讲授，而是和学员有大量的互动与现场演练的训练课程。

课程时间：

1天

课程对象：

总经理、董事长、合伙人、营销高管，本科以上在校学生

课程大纲：

**章  回归营销本质—营销不是战争

一、认识了解营销的本质

1、营销的三个层次和境界

2、营销的三个思维层

3、成功营销的道法器数法则

二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式

1、以产品为导向的销售模式

2、以客户为导向的营销模式

三、高绩效营销呼唤狼性回归

**章：营销模式创新的认知

第二章：营销模式创新的用户策略

第三章：营销模式创新的产品策略

第四章：营销模式创新的推广策略

第二章：营销模式创新的认知

一、何谓营销模式创新

二、营销的发展

1、从4P到4C

2、从4C到4S

3、营销模式创新的四大特征

第三章：营销模式创新的用户策略

一、用户需求的分类与定义

1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】

2、案例分析用户的需求【互动讨论】

3、建立左脑需求与右脑需求的标准

4、不同用户需求的满足方式

二、用户需求模型建立

1、以马斯诺为理论的用户需求基础

2、功能需求

3、情感需求的三大特征【案例分析】

标签性

人物IP性

社群性

4、参与需求【案例分析】

参与感与新零售

参与感与C2B

5、社交需求【案例分析】

从AIDMA到AISAS的口碑传播

口碑传播的两大要素

从钓鱼理论到鱼塘理论

6、自我沟通【案例分析】

三、从产品为王到超级用户为王

1、几年前的流量为王时代已过

2、用户需求快速变化的案例分析【案例分析】

3、建立用户需求变化的四大方向

4、总结以用户为中心的营销本质

第四章：营销模式创新的产品策略

一、产品的爆点

1、找到产品营销策略的核心【互动讨论】

2、建立产品宝迪的原则：刺猬优势【案例分析】

3、介绍产品的三大爆点【案例分析】

痛点

痒点

兴奋点

4、产品爆点练习【互动讨论】

二、产品定位

1、定位的“做什么”原则【案例分析】

数一数二理论的建立

做什么的案例分享

做什么的难点分析

2、定位的“做给谁”原则【案例分析】

做给谁案例分享

做给谁的方向分析

长尾理论的建立

3、定位的“怎么做”原则【案例分析】

大道至简的理论建立

怎么做的案例分享

怎么做的实操指南

4、产品定位的课堂练习【互动讨论】

5、案例总结产品定位的方法

三、用户体验

1、那些反人类的用户体验【案例分析】

2、提升用户体验的三大要素【案例分析】

第五章：营销模式创新的推广策略

一、营销推广的四大目标

二、线上五大推广策略

1、微信推广10大策略【案例分析】

微信群

QQ群

附近的人

面对面建群

微信支付

微信红包

摇一摇/扫一扫

图文消息

朋友圈

QQ邮箱

2、微博推广2大策略【案例分析】

3、短视频（抖音）推广6大策略

4、游戏推广策略【案例分析】

5、智能应用推广策略【案例分析】

VR

AR

AI

三、线下五大传播渠道策略

1、人物策略【案例分析】

1.1KOL（关键意见领袖）的使用

1.2打造个人影响力IP

2、事件策略【案例分析】

借势

把坏事借成好事

把别人的事借成自己的事

3、造势策略【案例分析】

没事找事

互怼

4、地推策略【案例分析】

创意

赠品

会员

活动

找到超级用户【案例分析】

5、跨界策略

异业联盟

跨行业经营

跨领域推广