【课程概述】

《采购招投标过程风险控制与谈判技巧》课程由评标专家隋继周历经十余年采购招投标实战经验开发完成。该课程**大的特点在于“模拟真实采购招投标场景，还原采购招投标全过程谈判**实践”！该课程重点讲解采购需求的编写策略、采购文件编写的方法和技巧，**讲师提供的标准案例去讲解和对学员进行现场答疑，帮助学员更好的“理论和实战相结合”，真正达到了“学以致用”的培训落地效果。

【课程对象】

客户采购管理人员、采购专员、内部评标专家等。

【课程收益】

1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序。

2.提高客户采购需求的理解能力。

3.提高客户招标文件编写的水平。

4.提高客户谈判技巧。

5.帮助客户规避招投标过程的法律风险。

6.**专家来解答一些招投标过程中的疑难问题。

【课程时间】

1天版（每天6小时）

【课程大纲】

1、招标文件结构与编写策略技巧

1.1采购文件类型及差异性说明（讲师标准案例解析）

1.2.1公开招标文件

1.2.2邀请招标文件

1.2.3竞争性谈判文件

1.2.4竞争性磋商文件

1.2.5询价文件

1.2.6单一来源文件

1.2.7集中采购文件

1.2.8框架协议采购文件

1.2典型采购文件讲解（ICT服务案例解析）

1.2.1 投标人须知与前附表

★典型案例解析：招标文件投标人须知

1.2.2 资格审查条款

★典型案例解析：招标文件资格审查与符合审查标准

1.2.3 符合性审查条款

★典型案例解析：招标文件符合性审查条款

1.2.4 商务技术需求与*号条款

★典型案例解析：招标文件商务技术需求与*号条款

1.2.5 废标条款

★典型案例解析：招标文件废标条款

1.2.6 评分方法与评分标准

★典型案例解析：招标文件评分方法与评分标准

1.2.7 澄清质疑时间与程序

★典型案例解析：招标文件澄清质疑条款

1.2.8 合同协议格式与条款

2、招标采购开平定签流程

2.1开标唱标常见风险与问题点（ICT服务案例解析）

2.2评审预备会常见风险与问题点

2.3资格审查常见风险与问题点

2.4符合性审查常见风险与问题点

2.5讲标演示常见风险与问题点（针对有讲标展示的环节）

2.6磋商谈判常见风险与问题点

2.7专家评审常见风险与问题点

2.8业主定标常见风险与问题点

2.9中标公告常见风险与问题点

2.10中标通知书常见风险与问题点

2.11合同谈判与签订常见风险与问题点

4、谈判策略与技巧

4.1获取谈判要点的注意事项

4.2谈判磋商拉锯战的策略与技巧

4.3遇到僵局怎么办

5、培训总结与集中答疑

备注：讲师也会根据实际情况进行调整和裁剪。