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张子凡

商务勾兑与谈判

张子凡 / 营销团队管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

<预期收获>

1. 引导学员客观全面地了解来自于自身的影响谈判成败、亟待改善的问题点

2. 了解并掌握谈判致胜的策略与技法,厘清谈判要点,化被动为主动,巧妙反败为胜

3. 学会分析谈判对手沟通习惯、特点与忌讳,分析自身筹码和对方底线、掌控谈判主动权

4. 帮企业评估常规谈判班子成员匹配度,立刻知道订单流失的真正原因

5. 学完就用、用了就见效,直接体现在谈判过程中更加自信、游刃有余,成功率稳步提高

<课程特色> 观点独特,实战案例教学,寓教于乐,纯干货接地气,大量金句

<课程对象> 营销总经理,营业部门总监,销售部经理,销售主管,谈判专员

<课程时长> 6-12小时

以下4类人听完就受益:

1.想表达不知道怎么说合适

2.时常会在不经意间得罪人

3.渴望成为商务社交之焦点

4.期望大幅提升谈判成功率

<课程模块>

模块一、本质

模块二、组局

模块三、要务

模块四、禁忌

<课程纲要>

模块一、本质

1.站在高维思考“为什么?”

2.上帝视角往下看

模块二、组局

1.遵循5W1H捋清思路

2.主题设定

3.事先调研:信息收集与对称

4.商务小组成员构成与分工

5.风格与调性:舒服就是风水

6.准备:礼品、物料及道具

7.时间规划与事先告知

8.行程知会要点

模块三、要务

1.开场介绍

2.关键人身份识别

3.破冰与暖场

4.整体流程与环节设计

5.抬轿子:人捧人成神

6.节奏与时间把控

7.对方痛点与需求挖掘

8.项目介绍与买点呈现

9.独特性与差异化

10.赞美的学问与要点

11.性格分析与段位评估

12.对方来电与关键细节处理

模块四、禁忌

1.手机记笔记

2.把天儿聊散了,说话毛病多

3.尬聊和冷场,表达让人烦

4.对方面前起争执

5.禁忌:瞌睡 走神 高冷

6.猪一样的队友:插话 其他扣分项

7.没深沉

8.不停看手机 电话量太大

9.急功近利引发的过于殷勤

10.不成熟的表现:话说太满

11.表达不一致,口径不统一

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