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创新者进!创新者强!创新者赢!
本课程结合实现企业“持续赢利DNA”,从创新思维模式,结合市场与战略变与不变的关系,商务谈判达成交易,中国生物医药冷链物流的现状与未来的趋势。让学员理解“变”字,具有创新思维,从而更好的支持到业务部门。
采购经理级以上。
了解市场与战略中变与不变的辩证关系;
掌握商务谈判的原理、方法与技巧;
了解生物医药冷链物流的现状与未来发展趋势。
单元一 战略与市场
一、战略基石:市场
1.挖掘企业发展冰火两重天的原因
(1)思考:为什么企业经营现状有天壤之别
(2)“谁也解不开这个谜”的游戏
(3)活动启发:经营成果差异的根源在哪里?
2.企业市场环境整体分析结构
(1)企业PEST分析
(2)企业产业链分析
(3)企业微观环境分析
二、战略与市场匹配的案例与分析
1.战略与市场匹配的案例
(1)案例剖析:某传统型医药物流A企业出现严重亏损,怎么办
(2)下工疗法:三道政令刮骨疗伤
(3)上工疗法:根据市场鸡原理找到新兴市场
(4)结合智猪博弈原理找到组织失效的原因
2.战略与市场的变与不变
(1)变化的:产业曲线与时代潮流
(2)不变的:趋利辟害的人性,
第二单元 商务谈判,达成交易
1、商务谈判的基础
商务谈判案例:老张卖画!
从需求与合作价值的辩证关系,预测商务谈判的基础
“利-特-优”的谈判方式
“利-特-优”谈判方式训练
2、商务谈判技巧
商务谈判中的行为技巧
商务谈判的八字真经
商务谈判中挖掘客户需求
商务谈判的六大原则
商务谈判综合案例分析
3、谈判中如何克服异议
克服异议的步骤
处理异议的方法
几种典型的异议处理
4、谈判中如何促成**后交易
掌握成交信号
运用促成方法
表现型、友善型、控制型、分析型四种性格类型客户的促成方法
成交心态胜过一切
第三单元 中国生物医药冷链物流
1、生物医药冷链物流市场与主营产品
(1)2018-2020年,中国医药冷链销售额与物流费用
(2)生物医药数字冷链物流产品常见四种温度区间
(3)生物医药数字冷链物流市场与主营产品
(4)2019年医药冷链物流运输企业18强
2、生物医药四种市场常见恒温控制措施
(1)恒温控制三要素:包材 温度采样 温度信息网络监控平台
(2)-78 ℃~ -20 ℃恒温控制
(3) 2 ℃~ 8 ℃恒温控制
(4) 15 ℃~ 25 ℃恒温控制
(5)0℃~ 30℃恒温控制
3、从冷链物流全景图看医药冷链物流装备的基本配置
(1)冷库标准配置要素
(2)不同温度区间的冷库配置标准
(3)运输冷冻与冷藏
(4)冷藏箱配置
(5)冷链物流温控检测装备
4、生物医药冷链业务需求类型与运营流程
(1)同城业务方案
(2)区域业务方案
(3)全国业务方案
单元四 5G 背景下现代物流快递发展趋势
一、5G 背景下,现代快递企业的新特征
(1)凸显市场的决定性作用;
(2)拥抱时代潮流的变化;
(3)从大鱼优势到群鱼优势的跨越。
二、5G背景下,现代物流趋势预测
(1)案例:5G赋能,加快新生业态提速发展;
(2)何为5G?
(3)从美团闪购无人微仓看现代仓储的趋势
(4)从智慧用品看新零售的发展趋势
(5)王卫关于当下快递以及顺丰未来的**新研判
(6)思考:5G背景下,邮政变革之路。
核心法则讲解、案例分析、规律总结、工具演示,启发式、互动式教学、小组讨论以及视频分享
2天12课时
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