一、课程对象和价值：

金井露老师结合国际建筑工程项目管理标准、结合35年工程招标投标和管理实战经验，针对市场经营部、基层产业部门的合同管理人员，招投标具体负责人员的需求量身定制。课程对学员和企业的价值：

1、采购招标投标的定义、法律规范；

2、采购招标投标的基本思路和流程；

3、投标单位怎样做好投标建筑工程项目的组织管理？

4、投标单位怎样全面理解标书的技术需求？

5、投标单位怎样全面理解标书的商务报价范围？

6、“评标专家小组”的“加权平均值”评分计算方法？

7、投标单位怎样向“评标专家小组”汇报标书可以得高分？

8、投标单位中标后怎样与“甲方”开展建筑工程项目需求谈判？

9、投标单位中标后怎样与“甲方”开展建筑工程项目范围谈判？

9、投标单位中标后怎样与“甲方”开展建筑工程项目进度谈判？

10、投标单位中标后怎样与“甲方”开展建筑工程项目砍价谈判？

11、投标单位中标后怎样选择有力的合同类型？

12、投标单位中标后怎样促成有力的合同类型？

二、课程方法与效果：

1、培训方法：金井露老师是国内建筑工程项目管理培训咨询领域的一线品牌老师，他出身于教育世家，秉承“案例施教，寓教于乐；学以致用，立竿见影。”和“三个三分之一”的培训过程落地方法：

①用1/3的时间研究工程的需求和亟待解决的问题，提出解决问题的方法；

②用1/3的时间模拟解决类似问题的案例，让学员及参与提问，思考落地方案；

③用1/3的时间组织学员分组互动、结合工程培训目的、当场开发出解决问题的方案，老师点评，确定方案，形成文件，学员在培训结束后，立马可以把金井露老师提供的解决方案用于实际工作，解决问题，产生经济效益。

2、培训效果：如图所示，金井露老师在中石油长庆油田、胜利油田、山东科瑞石油装备、胜利油田、天津总部，华为、海尔、海信、美的、国家电网、中建集团、香港移动、深圳移动，清华、北大总裁班、中山大学、华南理工大学、香港商学院，等学员多年授课评估均值在95分以上、授课风趣幽默、实战落地。

三、课程大纲与落地：

**模块 工程招投标概述（D1：上午）

--幽默投标案例：投标与模拟战争

--国际、国内工程招标、投标的法律、法规

--案例分析：企业的三种招投标行为

--企业的工程招投标基本模型

--企业的工程招标的基本思路、流程

--企业的工程投标的基本思路、流程

--互动练习：结合招标投标管理实战的3道练习题

第二模块 投标建筑工程项目的组织管理（D1：上午）

--案例分析：规划投标管理的目的、意义

--案例分析：怎样下达“投标任务书”？

--案例分析：怎样编制“投标管理计划”？

--案例分析：怎样分解“投标工作计划”？

--案例分析：怎样召开“投标启动会议”？

--案例分析：怎样做好“投标组织分工”？

--互动练习：结合投标组织管理管理实战的3道练习题

第三模块 需求分析，投标龙头（D1：上午）

--投标的目的：平衡招标、投标单位的需求和期望

--应用案例：怎样多渠道获取工程建筑工程项目招标信息？

--应用案例：怎样**正规渠道获取工程建筑工程项目招标书？

--应用案例：怎样正确、全面理解工程建筑工程项目招标书的技术需求？

--应用案例：怎样正确、全面理解工程建筑工程项目招标书的目标范围？

--应用案例：怎样正确、全面理解工程建筑工程项目招标书的价格范围？

--互动练习：结合投标需求管理实战的3道练习题

第四模块 怎样编制技术标书？（D1：下午）

--凡事预则立：制定投标技术标书的目的和作用

--案例分析：用“图表法”编制投标技术标书的优点

--案例分析：用“图表法”编制投标技术标书的思路

--案例分析：用“图表法”编制投标技术标书的流程

--用“头脑风暴法”完善投标技术标书的操作过程

--用“头脑风暴法”完善投标技术标书的标杆案例

--互动练习：标准技术标书的3道练习题

第五模块 怎样编制商务标书？（D1：下午）

--凡事预则立：制定投标商务标书的目的和作用

--案例分析：用“图表法”编制商务投标书的优点

--案例分析：用“图表法”编制商务投标书的思路

--案例分析：用“图表法”编制商务投标书的流程

--用“头脑风暴法”完善商务投标书的报价操作过程

--用“头脑风暴法”完善商务投标书的标杆案例

--互动练习：标准商务投标书的3道练习题

第六模块 怎样讲解标书、答辩？（D2：上午）

--案例分析：怎样用“头脑风暴法”完善投标书？

--案例分析：怎样根据标书编制“PPT”演讲稿？

--案例分析：怎样组织标书“PPT”内部演讲？

--案例分析：评标专家怎样用“加权平均法”对标书打分？

--案例分析：怎样组织标书“PPT”内部演讲后的改进？

--案例分析：怎样组织评过程的答辩和问题应对？

--互动练习：标准商务投标书讲解、答辩的3道练习题

第七模块 怎样准备标后谈判？（D2：上午）

--中标后投标建筑工程项目小组应当注意的3个问题

--案例分析：忘乎所以，中标后商务谈判失败的案例

--案例分析：粗心大意，中标后商务谈判不利的案例

--案例分析：全心全意，怎样组织中标后的商务谈判？

--案例分析：掌握招标业主的范围和进度需求的工具与技术

--案例分析：怎样全面掌握招标业主的质量和实价的工具与技术

--案例分析：标后商价阶段注意的三个问题

--案例分析：标后讨价还价阶段注意的三个问题

--案例分析：标后抬价、反压价阶段注意的问题

--案例分析：标后讨价还价阶段报价的流程表

--案例分析：标后讨价还价阶段报价的工具与技术

--互动练习：标后商务谈判、讨价还价的3道练习题

第八模块 怎样选择有利合同类型？（D2：下午）

--案例分析：怎样选择有利的合同？

【应用案例8-01】固定总价合同模板

【应用案例8-02】固定总价加奖励费用合同模板

【应用案例8-03】成本加固定费用合同模板

【应用案例8-04】成本加奖励费用合同模板

【应用案例8-05】成本加成本百分比合同模板

--案例分析：怎样促成有利的合同？

分组沙盘模拟训练、成果分享与点评（D2下午）

--30分钟课程总结和答疑