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课程背景:
根据盖洛普的调查,75%的雇员离职,其原因是无法和自己的上级处好关系。上下级的关系,已经成为团队绩效,组织稳定,企业核心竞争力的重要因素。
然而,在职场中,主动且有技巧地全面解读上级的人并不多,这是极其危险的。正如德鲁克所说:“不了解上级就开展工作,正如飞蛾扑火,毫无前途可言”。因此,为了自己有更好的职业发展,向上管理是每位下属的必修课。向上管理并非“拍马屁”,“拍马屁”只是单纯地讨好上级,与业绩无关。而向上管理提倡的是对上级的全面解读,提升上下级默契与配合程度,**终达到共创佳绩的目的。
本课程**科学有效的测评工具及大量的实践案例,帮助学员了解自己的团队角色及上级的领导风格,掌握向上说服、汇报等实用技巧,成为上级信任、依赖的对象,在职场上无往不利!
课程收益:
提升独立思考能力及主动性;
掌握上级的领导风格及相处技巧;
掌握如何适应上级的工作模式,改善相处方式,减少冲突;
掌握自己在职场上的长处,该做什么不该做什么;
掌握向上建议和说服的方法;
掌握工作汇报的常用话术及模板。
课程对象:企业中基层:中层、基层
课程时间:2天,6小时/天
课程方式:科学方法传授 专业教学视频 案例分析 情景模拟 小组讨论 管理游戏
课程大纲:
**部分:导入
一、沟通的基本原理
1. 职场70法则
2. 沟通原理图解读
编码与解码
信息渠道
信息接收
环境与反馈
3. 沟通漏斗:职场沟通的陷阱
游戏:撕纸游戏
讨论:什么样的员工晋升快?
第二部分:如何和上司建立良好关系
一、沟通三要素:
共同目标——企业利益**大化
达成协议——你好我好大家好
满足情感——和谐共处一家亲
二、沟通三原则
主动是沟通的前提
信任是沟通的基础
立场是沟通的关键
共赢事沟通的根本
三、上司喜欢什么样的下属
1、树立辅佐上司的观念
2、坦诚处理与上司关系
3、学会适当地赞美上司
4、主动寻求上司的支持
5、适当加强与上司的粘合度
6、让上司知道你的工作进程
第三部分:沟通方法篇
**章节:有效沟通的必要修炼:
一、听懂话外音:
倾听测试:你听到了什么?
倾听的好处:获得信任、鼓励对方、解决问题、留足空间、了解全面
提升效果的SLANT倾听工具
聆听3F模型:内容、情绪、意图
同理心倾听:
练习:上司的弦外音
二、问到点子上:
1、提问方法:封闭式、开方式
游戏:猜扑克
2、问全信息:5W 2H
3、答案都在问题里:苏格拉底提问法
案例:让上司拍板
三:说到心坎上:
1. 金字塔原理:先整体,后局部
2. KISS原则:Keep it short and simple
3. 开放心态:求同存异
4. SPFTEN原则(点头-微笑-记笔记)
5. 利益驱动:FABE法则(说出对方或者团队的利益)
四、看到内心去:
1、微笑是**的通行证
2、看到细微处:甄别微表情、微动作
第四部分:高情商沟通技巧篇
**章节:知已知彼:不同性格不同沟通方式
测试:沟通风格测试
一、不同风格的沟通方式和应对技巧
驾驭型/老虎型
表达型/孔雀型
亲和型/考拉型
分析型/猫头鹰型
整合型/变色龙型
小组讨论:《如何与不同风格的人沟通》
第二章节:做合格的高绩效下属
一、说服上司有技巧
1、确认角色:成人型、父母型、儿童型
2、端正态度:向上说服RCRBF原则
3、巧用方法:
做准备:
了解情况;领导想法;原计划后果;建议和方法;数据和案例;合适机会。
调气氛
搬梯子
带礼物
案例:争取3个旅游名额
二、汇报工作说结果:
1、0.5秒抓住上司注意力
2、快速理念结构:三三法
3、12个必要的工作汇报点
4、10个汇报小技巧:主动汇报、准备充分、给选择题、注意倾听、复述要点、数据说话、结论先行、优先上报、后续跟进、切勿越级
案例分析:一次尴尬的汇报
三、请示工作说方案:
1、师出有名:事项要和组织利益相关联
2、有的放矢:事项要选对路径,贴合工作中心
3、可行见效:说清每个方案的利益和好处供选择
3、资源支持:财力人力物力等资源支持
案例练习:培训部门计划协助技术部掌握新平台使用的计划的请示
四、总结工作说流程
1、总结:描述流程,找出关键点
2、反思:归纳失误点
3、迈进:计划改进点
练习:**近一次工作的总结
五、接收指示要反馈
1、带好纸笔
2、收集完整信息:5W2H
3、复述确认正确
六、和上司讨论问题
1、原则:进步中心、问题中心、差异原则;诚实原则
2、方法:两分法;商量法;为难法;析弊法;借助法
案例实操:讨论关闭到期门店时清仓打折还是清点返仓
七、发表异议:分清异议和讨论
1、适当场合
2、肯定决策的合理性,提出补充方案
3、坚决执行
八、冲突管理:
1.应对冲突**的办法是预防避免冲突
工具:预先设框
2、面对意外挑战,如何搞定:
工具:“包厢”理论
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