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李健霖

销售精英的时间管理

李健霖 / 实战销售技巧与营销管...

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课程大纲

(标准版:6课时)

【课程背景】

很多人经常有这样的感慨:

● 对未来感觉很迷茫,别人做什么自己就跟着做什么;

● 每天都有做不完的事,忙忙碌碌,有开不完的会,回复不完的邮件!

● 虽然整天忙于工作,却得不到上级、同事的认可,甚至被客户投诉!

● 感叹时间太少,没有时间读书、运动、旅行!

● 因为加班太多,不懂时间管理,不但陪伴家人的时间少,健康也不如从前!

……

本课程结合现代人忙碌、焦虑等常见痛点,从心理学、管理学的角度详细剖析为什么会出现以上问题,并提供可操作性的化解策略及操作工具,具有很强的指导意义。

【课程收益】

● 掌握四代不同的时间管理理论。

● 剖析“盲、忙、茫”现象背后的本质,发现生活及工作中的常见时间杀手。

● **情景分析及练习,使学员掌握管理时间的五个步骤。

【课程方式】理论讲授 启发提问 案例研讨 角色扮演

【授课对象】销售团队人员

【课程纲要】

**部分、浪费时间的原因

1、消极思考。

2、做事目标不明确。

3、缺乏优先顺序,抓不住重点。

4、作风拖拉。

5、过于注重细节。

6、没有条理,不简洁,把简单事情复杂化。

7、做事有头无尾。

8、事必躬亲,不懂得授权。

9、不会拒绝别人的请求。

第二部分、基于目标的时间管理GSPA

1、目标-策略-计划-行动

2、目标激励法则

3、如何将目标分解(可量化、具体化、能完成)

4、目标分解法则小锦囊

第三部分、5级时间管理的方法

1、5级的区别

2、如何区分轻重缓急

3、如果应用到实际工作中

第四部分、时间运筹的13个技巧

1、目标控制

2、计划控制

3、循环节约

4、轻重缓急

5、凡是做好准备

6、保持稳定性

7、快速准时习惯

8、记录习惯

9、学会暂停休息

10、科学利用**时间

11、留有弹性

12、不过分追求完美

13、捕捉时机

第五部分、按重要性排序的时间管理四象限

工具:时间管理四象限

1、 80/20法则

小组风暴:请将这12项工作归类到不同象限,并说明理由。

2、用组织的价值观进行排序

3、何谓组织的价值观

第六部分、时间管理其它工具

1、6点优先工作制

2、帕累托原则

3、麦肯锡30秒电梯理论

4、莫法特休息法

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