当前位置: 首页 > 战略管理 > 商业模式 > 商业运营:新商机识别和商业模式设计
【课程背景】
▷如何做好市场的分析评估,确定产品的商业模式?
▷商业模式包括什么?如何设计商业画布?
▷商业模式、盈利模式、运营模式有什么区别?有什么关系?
▷如何对商业模式进行评估和选型?
▷市场分析要分析什么?如何根据企业的实际情况来设计商业模式?
▷产品创新、营销创新跟商业模式创新之间如何协同?
▷产品定价,跟商业模式之间有什么关系?如何联动?
▷在不同的产品生命周期,商业模式会有什么变化?
¡
【课程收益】
▷了解商业模式的设计流程
▷了解商业画布的构成要素
▷了解商业模式跟产品创新、营销创新之间的协同关系
▷了解商业模式跟市场分析、产品战略之间的关系
▷**大量案例和应用,解析商业系统打造的方法论!适用于不同的行业、以及不同形态的产品或服务!
【授课时长】本课程单独授课为:12课时;选整个系列课为6课时
【培训对象】CEO、事业部经理、战略管理总监、产品总监/经理、品牌总监、营销/客服总监、研发总监/经理、项目经理、及其他技术骨干等;
【课程大纲】
一、商业模式设计迭代逻辑
1) 什么是商业模式?与盈利模式和运营模式什么关系?
2) 常见的商业模式问题:盈利性差、运营成本高、效率低等
3) 商业模式设计的基本要素:资源、供应链、市场。。。
4) 商业价值流分析与供应链设计
5) 商业模式的基本演化和变形
6) 商业模式的设计和迭代:PMB循环
7) 可盈利性迭代——定位、定价和盈利模式迭代
8) 可生产性迭代——产品、生产和战略的迭代
9) 可营销性迭代——营销、组织和战略的迭代
10) 商业规模和前景的测算
11) 商业模式的选择和评估
二、新商机挖掘和识别
1)新产品机会的挖掘:基于用户、竞品、技术、资源、供应链的新机会挖掘。
2)创意探询1:用户活动过程和痛点挖掘
3)创意探询2:用户需求的延伸和叠加
4)创意探询3:供应链的延伸和整合
5)创意探询4:产品和技术的延展和变形
6)创意探询5:企业资源的增值
7)新产品机会的定义和评估
三、商业蓝图和生态圈架构
1)产业集群和生态圈
2)核心产品和产业集群
3)延伸产品/服务
4)补充和辅助性产品/服务
5)整合产品和服务:解决方案
6)平台型产品
四、产品/市场组合模型设计:市场打击模式
1)产品/市场三维矩阵
2)模型1: 新的细分市场延伸和细分
3)模型2:将产品卖给不同的细分市场
4)模型3:为专一市场提供产品全覆盖
5)模式4:单一利基市场
6)模式5:全覆盖差异化市场
五、渠道/市场的流通模型设计
1)直销、 旗舰店、分销、多级分销模式
2)病毒式传播、交叉传播、网络传播
3)线上线下交互传播
4)定制化传播
5)品牌/推广的认知模型设计
l 自有品牌、延伸品牌
l 合作品牌、组合品牌
l 认证和资质
六、盈利模式设计
1)从定价,到盈利模式之间的迭代
2)盈利对象的识别:向上游、下游还是同行收费?
3)盈利点挖掘:基于企业资源的盈利点挖掘
4)盈利点挖掘:开放经营权
5)盈利点挖掘:供应链延伸。。。。
6)支出管控:运营开支、市场培养、供应商激励等
7)盈利性暴增和驱动:收入和支出的价值循环和增长
七、定价和收费模式设计
1)产品定价的四个导向:需求导向?竞争导向?
2)价格区间、基准价设计和敏感度测试
3)基于营销场景的定价策略
4)战略性调价:不同生命周期下的调价和促销
5)计价方式:组合定价、按数量定价、按特征定价、按所有权定价、租赁收费、饵与钩
6)支付方式:以物易物、抵扣、信用支付等
八、生产运营模式设计
1)外购、OEM、ODM
2)按需生产、大规模定制
3)标准化、大规模标准化、柔性制造
4)自动化流程、精益化生产
5)社区自助式生产、开放式生产
6)本土化
九、资源整合模型设计
1)所需资源、再生资源、贡献资源和合作资源的增值模式
2)联盟、合作、战略互补、竞合
3)特许经营、并购
4)供应链整合
十、商业模式的整体评估:不同的商业模式在收益、成本、风险上有哪些不同?
1)市场前景和绩效预测
2)企业投入产出分析
3)项目周期、时间成本和损益平衡分析
4)风险预测和前景分析
""