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季猛

商业运营:新商机识别和商业模式设计

季猛 / 产品创新管理领域讲师

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课程大纲

【课程背景】

▷如何做好市场的分析评估,确定产品的商业模式?

▷商业模式包括什么?如何设计商业画布?

▷商业模式、盈利模式、运营模式有什么区别?有什么关系?

▷如何对商业模式进行评估和选型?

▷市场分析要分析什么?如何根据企业的实际情况来设计商业模式?

▷产品创新、营销创新跟商业模式创新之间如何协同?

▷产品定价,跟商业模式之间有什么关系?如何联动?

▷在不同的产品生命周期,商业模式会有什么变化?

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【课程收益】

▷了解商业模式的设计流程

▷了解商业画布的构成要素

▷了解商业模式跟产品创新、营销创新之间的协同关系

▷了解商业模式跟市场分析、产品战略之间的关系

▷**大量案例和应用,解析商业系统打造的方法论!适用于不同的行业、以及不同形态的产品或服务!

【授课时长】本课程单独授课为:12课时;选整个系列课为6课时

【培训对象】CEO、事业部经理、战略管理总监、产品总监/经理、品牌总监、营销/客服总监、研发总监/经理、项目经理、及其他技术骨干等;

【课程大纲】

一、商业模式设计迭代逻辑

1) 什么是商业模式?与盈利模式和运营模式什么关系?

2) 常见的商业模式问题:盈利性差、运营成本高、效率低等

3) 商业模式设计的基本要素:资源、供应链、市场。。。

4) 商业价值流分析与供应链设计

5) 商业模式的基本演化和变形

6) 商业模式的设计和迭代:PMB循环

7) 可盈利性迭代——定位、定价和盈利模式迭代

8) 可生产性迭代——产品、生产和战略的迭代

9) 可营销性迭代——营销、组织和战略的迭代

10) 商业规模和前景的测算

11) 商业模式的选择和评估

二、新商机挖掘和识别

1)新产品机会的挖掘:基于用户、竞品、技术、资源、供应链的新机会挖掘。

2)创意探询1:用户活动过程和痛点挖掘

3)创意探询2:用户需求的延伸和叠加

4)创意探询3:供应链的延伸和整合

5)创意探询4:产品和技术的延展和变形

6)创意探询5:企业资源的增值

7)新产品机会的定义和评估

三、商业蓝图和生态圈架构

1)产业集群和生态圈

2)核心产品和产业集群

3)延伸产品/服务

4)补充和辅助性产品/服务

5)整合产品和服务:解决方案

6)平台型产品

四、产品/市场组合模型设计:市场打击模式

1)产品/市场三维矩阵

2)模型1: 新的细分市场延伸和细分

3)模型2:将产品卖给不同的细分市场

4)模型3:为专一市场提供产品全覆盖

5)模式4:单一利基市场

6)模式5:全覆盖差异化市场

五、渠道/市场的流通模型设计

1)直销、 旗舰店、分销、多级分销模式

2)病毒式传播、交叉传播、网络传播

3)线上线下交互传播

4)定制化传播

5)品牌/推广的认知模型设计

l 自有品牌、延伸品牌

l 合作品牌、组合品牌

l 认证和资质

六、盈利模式设计

1)从定价,到盈利模式之间的迭代

2)盈利对象的识别:向上游、下游还是同行收费?

3)盈利点挖掘:基于企业资源的盈利点挖掘

4)盈利点挖掘:开放经营权

5)盈利点挖掘:供应链延伸。。。。

6)支出管控:运营开支、市场培养、供应商激励等

7)盈利性暴增和驱动:收入和支出的价值循环和增长

七、定价和收费模式设计

1)产品定价的四个导向:需求导向?竞争导向?

2)价格区间、基准价设计和敏感度测试

3)基于营销场景的定价策略

4)战略性调价:不同生命周期下的调价和促销

5)计价方式:组合定价、按数量定价、按特征定价、按所有权定价、租赁收费、饵与钩

6)支付方式:以物易物、抵扣、信用支付等

八、生产运营模式设计

1)外购、OEM、ODM

2)按需生产、大规模定制

3)标准化、大规模标准化、柔性制造

4)自动化流程、精益化生产

5)社区自助式生产、开放式生产

6)本土化

九、资源整合模型设计

1)所需资源、再生资源、贡献资源和合作资源的增值模式

2)联盟、合作、战略互补、竞合

3)特许经营、并购

4)供应链整合

十、商业模式的整体评估:不同的商业模式在收益、成本、风险上有哪些不同?

1)市场前景和绩效预测

2)企业投入产出分析

3)项目周期、时间成本和损益平衡分析

4)风险预测和前景分析

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