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季猛

精准研发管理:研发策略、计划和项目评审

季猛 / 产品创新管理领域讲师

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课程大纲

研发项目的常见问题

一个项目花了很多研发资源,但没什么市场效益!

研发部门每天忙着“救火”,无法从根本上对产品进行整体改进!

每个月的研发工作,都是一些小修小改,市场价值不高!

对客户需求不了解,被客户需求带着走,变更多,改来改去**后客户还是不满意!

产品没有明确的交付标准,不知道开发到什么程度客户才会满意!

都是项目型开发,很辛苦!要实现项目产品化!

**本课程可以学习到什么?

精准研发的基本思路方法和模型

产品创新的类型、效益和风险

项目的研发战略设计和绩效目标制定

项目评审方法

新产品创新孵化模式

创新型研发管理机制和机构设置

培训对象

企业CEO、总裁/副总经理、PMO负责人、研发总监/经理、项目总监/经理、产品总监/经理、研发设计测试相关人员等

专有版权技术——“PCI-PDA技术:基于PLM大数据分析的产品创新和孵化技术”:

季猛老师自主研发了“PCI-PDA技术:基于PLM大数据分析的企业创新孵化技术”,该技术旨在对产品进行整体分析诊断,并从产品技术创新和商业运营两方面对产品进行整体创新改进,提升产品的市场成功率。该技术涵盖了大数据分析、消费者研究、市场分析、战略管理、营销策略、商业模式、用户需求分析、产品设计和创新、TRIZ、QFD等多个细分知识领域,将多个学科融会贯通,形成专有创新技术理论,整体改进企业的产品价值和效益。

课程大纲

精准研发的基本原理和思路:什么是精准研发项目管理?原理是什么?

常见的产品研发的效益问题

项目建设周期长、投入大、变更多,一做下去就没完没了,项目止损点无法控制;

什么需求都是“紧急”的,导致研发资源投入过于分散,缺乏重点,导致生产出了一大堆“半成品”,没一个能产生市场效益;

每个部门对选择什么项目开发都有自己意见,或者因为个别领导的意见,导致劣质的项目选择,给公司造成损失,缺乏统一严密决策机制;

研发人员越来越多,没体现出相应的市场效益,都是做得一些产品的小改进,没什么有亮点的产品。

什么是精准研发?精准研发的基本思想是什么?

精准研发:项目的组合管理和评审

关口和流程

主要事务和职责

关口干系人

项目组合管理的基本原则:

    1)价值**大化原则

    2)平衡原则

    3)战略一致性原则

研发项目组合管理的实施意义

排除一些建设意义不大的小修小改;

对高风险的新产品开发进行一定限度的控制;

根据资源和收益之间的风险评估,选择一些**优的项目;

不同收益、不同风险的项目之间合理组合,实现企业短期和长期利益的**大化;

在确定开发的项目中选择**优投入;

实现技术资源其市场价值的**大化体现

目标市场细分和产品经营环境分析

绩效分析的基本方法模型:

什么在影响产品的效益?

影响产品绩效的四个角色:消费者、竞品、企业、市场环境

“四力博弈下的产品绩效分析”模型解析:系统化分析模型

目标客户群与市场分析

目标客户群的细分和构成情况分析

客户群消费需求和消费能力评估

客户群的增长性和流动性分析和预测

目标客户价值度分类:关键客户、标杆客户、潜在客户、毒药客户等

产品竞争力分析

竞争领域的界定

竞争对手的界定

竞争准则的界定

竞品的评估分析和比对

市场份额的测算和评估

企业经营成本/风险指标分析

研发生产的成本和风险分析

营销推广的成本和风险分析

运营服务的成本和风险分析

行业市场的宏观影响和预测

政治、经济、法规、科技、自然、人口、文化等宏观影响因素

波特竞争五力分析

市场的增长性和流动性

内部竞争业态变化

入市和退市的门槛变化

未来供应链的变化和影响

综合产品绩效评估:

产品的财务绩效指标评估

产品的市场竞争指标评估

用户满意度表现指标评估

社会评价满意度指标评估

企业战略综合绩效评估:气泡图(效益/成本、投入/产出、效益/风险)等

产品生命周期状态整体分析

企业战略一致性评估:技术匹配性、渠道匹配性、品牌匹配性等

绩效目标制定和和产品(项目)组合评审:

SWOT分析和战略制定

机遇和风险分析

优势和劣势分析

SWOT战略制定

商业前景的分析和评估

市场前景和绩效预测

企业投入和风险预测

项目周期、时间成本和损益平衡分析

商业模式的可行性分析和评估

研发产品(或项目)组合管理:新产品(或项目)上线和老产品(或项目)下架

产品(或项目)组合评估——吸引力:有效覆盖人群数/人气指数矩阵

推广多,人气不理想的产品

推广少,但人气相对还ok的产品

推广多,人气多的产品

推广少,人气少的产品

产品(或项目)组合评估——转化率:人气指数/销量矩阵

看的多,卖的少的产品

抢购中的产品。。。

看的少,但都成功卖掉的产品。。。

看的少,卖的也少的产品。。。

产品(或项目)生命周期分析:销量/利润矩阵

问题商品

明星商品

金牛商品

瘦狗商品

促销品对整体收益的转化分析

产品(或项目)满意度分析:销量/评价矩阵

主流争议商品

小众口碑商品

大众明星商品

小众垃圾商品

吸引力/满意度:言行一致商品、看上去很美现实很骨干的商品、人不可貌相商品

产品线策略:产品布局和定位

产品线管理:产品线的宽度、深度、长度和密度布局合理性

全市场的产品覆盖

市场专门化

产品专门化

利基市场

产品组合策略:主推品、形象品、走量品、促销品等销售策略

产品组合管理:商品的上架、下架和组合搭配的优化

产品的发布和上架计划和流动性管理

产品生命周期管理:上市、下架、增加、延伸

产品战略计划

产品绩效目标制定:面向多维细分市场的产品排兵布阵

细分市场选择

产品策略:产品改良?引入新产品?升级转型?

市场进入策略

资源配置

产品建设路标和计划

新产品创新策略和研发方向: 产品该向什么方向研发创新?

新产品创新:延伸新产品线

新品类细分和应用领域

将产品投放到新的细分市场

新产品形态变化

基于新技术延伸产品线

增加产品功用和内涵

基于企业的资源进行增值利用和开发

功能创新:加减乘除法

加法策略:功能的增加和延伸

减法策略:功能的分离

乘法策略:功能的扩大

除法策略:功能的缩减和共享

功能的柔性化:柔性系统、刚性系统和铰链系统

功能的智能化:智能化识别、分析、决策和协同执行

超系统

质量改进和创新

1)耐用性提升:时效性、对环境的耐用性

2)适用性创新:对不同自然环境、不同社交场景的适用性提升

3)扩展性创新:与第三方产品的接入、组合、输出等

4)精度、质量和效果提升

5)输出和呈现量级的提升

6)效率提升

用户体验&外观设计创新

1)易识别、易理解、和渐进式辅助理解的可读性设计

2)同步、适度、一致机器语言表达和感知

3)体验的愉悦性和文化性

4)易理解的操控设计

5)快捷、多样、低耗的中心控制和一体化操作

6)辅助性的可操控环境

7)包容性的操控设计

愉悦性、社交性和情感化创新:黏性设计

产品功用:功能性用途、愉悦性用途、社交性用途、自尊性用途等

需求类型与情绪刺激:痛点、痒点、诱惑点、焦虑点、惧点等。

案例:美颜相机——什么样的人,为什么要使用美颜相机?痛点是什么?

产品的参与感与成就感:跑步软件

社交性产品:汽车的社交性、餐桌的社交性

文化内涵:从感官愉悦,向精神认知升级

身份与自尊:产品的人格角色特征

黏性设计:功能性产品,如何提升产品的社会文化内涵?

价值传导与叠加:微博与微信的价值链传导与叠加模式差异

TRIZ法则:搁置问题、反馈问题、直接处理问题、预先防范问题、预先反作用等

成本和安全性创新

1)功能的紧缩和共享

2)**设计和制造成本

3)低耗、环保和可回收性

4)空间占用

5)功能风险和安全性

6)社交风险

产品创新策略和定位

1)产品改良的创新因子:功能、质量、成本、风险、时间、空间

2)功能/质量模型:多功能、专一化、精工化和通用化之间创新关系;

3)质量/成本模型:**优质量、准专业级、**性价比、促销品;

4)质量/时间模型:产品爆发力到持久力的定位模型;

5)功能/空间模型:功能在空间上的压缩和共享;

6)质量/风险模型:整体改进,还是局部优化?

7)风险/成本模型:花钱买健康,还是用健康来换钱?

8)创新因子的选择:基于目标市场需求的创新因子选择

9)创新因子的加权和组合模型

新产品创新路径与孵化机制:不同阶段,该如何设计创新的路径和计划?

产品创新的价值和风险:

创新的价值和收益:财务、人气、品牌、技术等

创新的成本:时间成本、资金成本、机会成本、人力成本等

创新的风险:生产风险、经营风险、社会风险、市场风险等

创新的战略目标:短期收益→长期收益

产品创新成败的关键要素:

创新正循环:资金-技术-市场间的转化过程和冲突

导致产品失败的隐藏因素:市场信心!

抓住问题症结:破解产品的“模糊前端”!建立市场信心!

“模糊前端”:产品规划设计全过程解析

新产品创新孵化基本模型解析:

新产品创新孵化模型三要素:产品策略、市场策略、绩效目标

迭代模式:产品迭代、市场迭代、绩效增益

产品迭代模式1:创新价值度迭代——从微创新,迭代到重大技术创新;

产品迭代模式2:技术成熟度迭代——从问题产品,迭代到成熟产品!

产品迭代模式3:产品转型式迭代——从项目型产品,迭代成平台型产品!

市场迭代模式1:市场扩散式迭代——从单一市场,迭代到大众市场!

市场迭代模式2:消费升级式迭代——从低端客户,培育成高端客户!

创新驱动力:政策驱动、市场驱动

创新驱动模式1:技术驱动市场模式

创新驱动模式2:市场驱动产品模式

创新驱动模式3:资源驱动市场模式

新产品创新孵化模式的实施流程

战略愿景确立:目标是什么?资源有什么?项目背景?

产品生命周期分析和市场环境分析

确定创新驱动点:技术驱动?市场驱动?

确定产品市场驱动模式

基于产品生命周期的产品绩效设立:从做人气,到赚钱!

基于企业战略资源的新产品迭代

产品创新路径设计

研发项目的选择和评审:如何评审研发项目的价值,并配置资源?

研发项目的项目评审和关口控制

项目组合管理的实施风险和挑战

寻找合适的项目组合方法

研发项目的资源配置方法

项目支出的战略存储桶管理

项目的驱动和通关

项目组合管理的程序评审

项目绩效考核指标

用户满意度指标

财务收益指标

市场竞争性指标

内部运营性指标

社会评价指标

项目组合评审:价值**大化

    1)研发项目净现值和预期商业价值分析

    2)以小博大法

    3)动态评级和排序

    4)项目打分模型设计

    5)项目组合评审清单

项目组合评审:平衡法则

    1)项目组合的平衡:形象产品、销量产品和利润产品

    2)气泡图

    3)风险收益的气泡图变形

    4)评审维度:技术难度/营销成功率、开发周期/收益、研发风险/项目质量等

项目组合评审:战略一致性

项目组合和战略管理

新产品战略设计:绩效目标、战略领域、市场策略 、资源分配

战略存储桶

自上而下和自下而上的项目评审

项目资源的测算和配置

创新型研发管理组织机构设置

协同式创新管理思维:协同产品研发、生产、营销、客服各部门的工作机制

协同式创新管理阶段:概念化、产品化、技术化、商品化、市场化阶段

1)市场分析和运营阶段:如何分析市场,制定战略,管理和推进市场营销和运营管理工作?

2)产品创新和规划阶段:如何发现机会?将一个市场机会转化为产品方案?

3)产品开发和投产阶段:如何管理好研发项目?实现精准研发?

4)产品发布和上市阶段:如何管理好新产品的上市和试销工作?

协同式式创新管理主要工作职能

1)采集:进行产品生命周期大数据的采集和分析

2)规划:进行产品线战略和产品的规划设计

3)实施:监管产品开发、设计、生产、销售、运维各环节的实施情况

协同式创新管理基本组织机构模型:创新型组织机构模型

 1)基本模型:三权制

 2)监管主导的产品管理模型

 3)产品主导的产品管理模型

 4)营销主导的产品管理模型

 5)不同产品类型的模型应用

协同式创新管理过程

创新活动的发起和组织管理:如何有效组织创新活动?

创新项目的评估和筛选:战略存储桶——如何识别**有价值的创意?如何以企业战略来创新?

创新项目的孵化:如何将一个模糊的创意,孵化成一个可投产研发的方案?

创新项目的研发实施:如何保证研发过程创新项目的高保真度?

创新项目的运营:如何快速推进创新项目尽快落地,扩展市场?

创新型研发机构和团队建设

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