当前位置: 首页 > 职业素养 > 商务演讲 > 开口成金—跟乔布斯学做路演大师
不管是IPO路演还是产品推介路演,对于商务人士来说都是必备的重要技能。这方面堪称经典的莫过于乔布斯的苹果发布会,所以非常值得企业高管和商务人士学习。
今天,**《开口成金》课程,学员即可把握乔布斯的五个关键表述点,不管是IPO路演还是产品路演,都将能成为出色的路演明星,为企业塑造口碑,创造价值。
一、 培训目标
学员在课上能学习到路演全流程的设计,包括路演思路设计、PPT制作和登台展示技能,课后有能力主导开展专业化的路演活动,让内外部客户都能满意。
二、 培训成果
制作出路演宣讲用PPT、路演设计方案
三、 培训对象
企业中高层、销售精英
四、 培训时间
3天【09:00—12:00、14:00-17:00】
五、 培训纲要
**章 路演要长成这样!
**节 企业角度:路演能树立品牌、销售产品、成交客户
第二节 听众角度:路演能解决问题、学习知识、轻松有趣
第二章 路演分类
定义:路演是可以让听众在短时间内理解内容并产生积极行为,如进一步商讨需求或立即购买或决定投资的公开沟**程。
所以,路演可分为四类,乔布斯的路演属于**象限
第三章
乔布斯式路演开发五要素
要素一:宣传造势
1. 造势目的:充分铺垫,引起好奇,达到预热效果
2. 线上造势四大金刚:网站、微博、公众号、朋友圈
3. 线下造势四大机遇:客户拜访、活动现场、会议期间、口口相传
4. 造势四步法:选择形式、设计内容、设定频率、检验效果
5. 案例分析:乔布斯路演前的全球造势
要素二:聚焦利益
1. 聚焦目的:找到关键听众的痛点,将自身观点与其进行匹配
2. 事关公司的六项利益:团队稳定、客户增长、销售达标、成本降低、收益增长、品牌塑造
3.
影响听众决策的两大利益:理性需求(知识、技能)、感性需求(人格特质等)
4. 聚焦四步法:调研需求、分析数据、筛选利益、匹配观点
5. 案例分析:借助调研,乔布斯让客户打动自己
要素三:设计逻辑
1. 设计目的:符合听众的认知特点,顺理成章提出观点并让对方接受
2. 设计思路:T(Trouble)N(Need)H(How)
3. 设计四步法:用“观点-原因-对策-效果”建立起PPT逻辑
4. 案例分析:乔布斯推荐Mac Book Air
要素四:穿插情感
1. 穿插目的:在清晰的逻辑上加入情感,可以让陌生听众对路演信任感提升
2. 制造反派:寻找一个“反派”,让听众和你站在一起
3. 信任为核:从“诚实、品德、成绩、结果”四个维度快速建立信任
4. 策划高潮:跟好莱坞电影一样设计高潮“开头-叙述-低谷-高潮-结尾”
5. 情感四步法:在逻辑结构上分别插入“共鸣-信任-接受-决定”
6. 案例分析:看,乔布斯又在调动听众情感了
要素五:制作展示
1. 展示目的:把PPT、道具、内容**终精彩的呈现出来
2. 借神器速做PPT:封面页设计、目录页设计、转场页设计、内容页设计、结束页设计、色彩搭配、酷炫动画设计
3. 舞台表达力训练:可控的情绪、有趣的语言、动听的声音、合适的表情、到位的动作、得体的服饰、必要的道具
4. 场地布置:圆桌式、圆圈式、U型、排排坐
5. 案例分析:乔布斯也是话剧演员、编剧、导演
第四章 典型场景模板
1. 营销类路演模板:新品发布、招商代理
2. 融资类路演路模板:公司融资、客户众筹
3. 其他类路演路模板:员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言
第五章 PK通关
1. 小组设计一场路演
2. 导师指导示范修改
3. 登台PK
—结束
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