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何长昆

开口成金—跟乔布斯学做路演大师

何长昆 / 九型人格应用专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

不管是IPO路演还是产品推介路演,对于商务人士来说都是必备的重要技能。这方面堪称经典的莫过于乔布斯的苹果发布会,所以非常值得企业高管和商务人士学习。

今天,**《开口成金》课程,学员即可把握乔布斯的五个关键表述点,不管是IPO路演还是产品路演,都将能成为出色的路演明星,为企业塑造口碑,创造价值。

一、 培训目标

学员在课上能学习到路演全流程的设计,包括路演思路设计、PPT制作和登台展示技能,课后有能力主导开展专业化的路演活动,让内外部客户都能满意。

二、 培训成果

制作出路演宣讲用PPT、路演设计方案

三、 培训对象

企业中高层、销售精英

四、 培训时间

3天【09:00—12:00、14:00-17:00】

五、 培训纲要

**章 路演要长成这样!

**节 企业角度:路演能树立品牌、销售产品、成交客户

第二节 听众角度:路演能解决问题、学习知识、轻松有趣

第二章 路演分类

定义:路演是可以让听众在短时间内理解内容并产生积极行为,如进一步商讨需求或立即购买或决定投资的公开沟**程。

所以,路演可分为四类,乔布斯的路演属于**象限

第三章

乔布斯式路演开发五要素

要素一:宣传造势

1. 造势目的:充分铺垫,引起好奇,达到预热效果

2. 线上造势四大金刚:网站、微博、公众号、朋友圈

3. 线下造势四大机遇:客户拜访、活动现场、会议期间、口口相传

4. 造势四步法:选择形式、设计内容、设定频率、检验效果

5. 案例分析:乔布斯路演前的全球造势

要素二:聚焦利益

1. 聚焦目的:找到关键听众的痛点,将自身观点与其进行匹配

2. 事关公司的六项利益:团队稳定、客户增长、销售达标、成本降低、收益增长、品牌塑造

3.

影响听众决策的两大利益:理性需求(知识、技能)、感性需求(人格特质等)

4. 聚焦四步法:调研需求、分析数据、筛选利益、匹配观点

5. 案例分析:借助调研,乔布斯让客户打动自己

要素三:设计逻辑

1. 设计目的:符合听众的认知特点,顺理成章提出观点并让对方接受

2. 设计思路:T(Trouble)N(Need)H(How)

3. 设计四步法:用“观点-原因-对策-效果”建立起PPT逻辑

4. 案例分析:乔布斯推荐Mac Book Air

要素四:穿插情感

1. 穿插目的:在清晰的逻辑上加入情感,可以让陌生听众对路演信任感提升

2. 制造反派:寻找一个“反派”,让听众和你站在一起

3. 信任为核:从“诚实、品德、成绩、结果”四个维度快速建立信任

4. 策划高潮:跟好莱坞电影一样设计高潮“开头-叙述-低谷-高潮-结尾”

5. 情感四步法:在逻辑结构上分别插入“共鸣-信任-接受-决定”

6. 案例分析:看,乔布斯又在调动听众情感了

要素五:制作展示

1. 展示目的:把PPT、道具、内容**终精彩的呈现出来

2. 借神器速做PPT:封面页设计、目录页设计、转场页设计、内容页设计、结束页设计、色彩搭配、酷炫动画设计

3. 舞台表达力训练:可控的情绪、有趣的语言、动听的声音、合适的表情、到位的动作、得体的服饰、必要的道具

4. 场地布置:圆桌式、圆圈式、U型、排排坐

5. 案例分析:乔布斯也是话剧演员、编剧、导演

第四章 典型场景模板

1. 营销类路演模板:新品发布、招商代理

2. 融资类路演路模板:公司融资、客户众筹

3. 其他类路演路模板:员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言

第五章 PK通关

1. 小组设计一场路演

2. 导师指导示范修改

3. 登台PK

—结束

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