课程名称

3步玩转社群营销

对应素质

战略思维、企划运营、

运营操盘

课程属性

线上直播 辅导

适用对象

企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队

标准课时

3天，每天2小时

讲师

喻旭

课程特色

1、拥抱社群营销、**新打法，帮企业成功。

2、方案落地

讲解：70%，辅导：20%，点评：10%

3、先进实践案例和大咖智慧，融会的成熟模型方法体系

课程收益

1、学会社群营销的3步法范式

2、学会社群获客的8种方法

3、掌握社区拼团带货、直播带货的方法技巧

4、懂得社群裂变的3步路径，业绩倍增

课程大纲

**天，模块1

社群概念和营销范式（1小时）

一、 破冰研讨：为什么80%的社群都是僵尸群

二、社群营销概述

社群运营，即：私域流量运营

社群的定义、特征

社群的6种类型（兴趣、老乡……）

社群的5大功能（卖货、服务、众筹……）

三、社群的定位

人群汇聚的动因

社群发展目标

目标人群

四、社群营销新范式

营销范式：A、社群获客——> B、社群锁客——> C、社群裂变

关键1：从公域流量，到私域流量（社群阵地）

关键2：从电商流量，到社交流量

关键3：从坐店等客，到裂变引爆

**天，模块2

【A、社群获客】 获客的8种方法（1小时）

   一、社群获客的8种方法

公域流量转私域流量，4种技巧

门店扫码

支付即关注

抖音直播/短视频获客

……

二、 获客方案练习

第二天，模块1

【B、社群锁客】——拼团带货（1小时）

一、拼团带货的流程和工具

拼团流程

拼团带货的3个重要工具：号、群、序

案例分析：

--《华润苏果，社群营销，1个月业绩赶超饿了吗》

--《京东芬香社群导购计划》

   二、拼团活动策划

活动流程设计

活动关键要素：钓饵、门槛、流程

工具表《活动策划表》

练习：拼团活动策划

第二天，模块2

【B、社群锁客】——直播带货（1小时）

一、 直播带货方法与技巧

“五步法”设计直播带货

直播营销的七大方式

直播营销的策略组合

二、直播带货的策划与筹备

直播方案执行规划

宣传与引流的六种方法

硬件筹备的三大模块

直播平台设置与软件测试

三、直播带货的实施与执行

直播活动的开场技巧

直播带货的五种玩法

直播收尾的核心思路

第三天，模块1

【B、社群锁客】——内容运营（1小时）

一、案例分析：《叫个鸭子，建立幻想式内容体系》

二、内容类型：物因内容和心因内容；

三、类容设计

l 内容制作：UGC内容、原创、伪原创、约稿；

l 工具1：文案在线编辑器

l 工具2：《社群内容编排计划表》（日、周、月）

第三天，模块2

【C、社群裂变】——裂变增长（1小时）

一、裂变路径，3个阶段

l 阶段1：免费群

l 阶段2：收费群

l 阶段3：会员群 分销群

二、社群裂变体系

l 招商：发展KOC；

l 培训：线上、线下培训体系；

l 激励：2级佣金机制；

l 裂变：优惠券裂变、朋友券裂变、内容分享、商品分享；