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喻旭

数字时代,增收模式创新与执行

喻旭 / 高级电子商务师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

课程名称

数字时代,增收模式创新与执行

对应素质

战略思维、企划运营、

运营操盘

课程属性

讲授 研讨 练习

适用对象

企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队

标准课时

1天

讲师

喻旭

课程特色

1、拥抱新**新打法与组织落地,帮企业成功。

2、方案落地

讲解:60%,练习:30%,点评:10%

3、先进实践案例和大咖智慧,融会的成熟模型方法体系

课程收益

1、 熟悉新生代人群的需求结构,并创新客户价值

2、 了解数字时代,营销模式变迁、创新思维、原则、特点

3、 学会新营销JQK增收模型

4、 重点掌握社群运营方法

课程大纲

一、新环境、新机会(0.5h)

案例导入:《新环境下的品牌新势力》,以钟薛高、蔚来汽车、泡泡玛特为例

一、客户价值创新

扫描:消费需求变化(从功能型向体验型需求迁移)

聚焦:3大创新方向(品类、场景、意义)

应对:打好4张价值创新牌(功能型、服务型、社会型、成就型)

二、营销模式创新

扫描:营销范式变化(1.0到5.0)

聚焦:新营销的4大关键特征

应对:5类常见的新营销模式

二、营销模式创新(2.5h)

一、营销模型的基础框架

基础模型:AARRR

应用1:标品与非标品的销售模型

应用2:“入口-社群-平台”模型

应用3:“JQK全域营销”模型

二、详拆全域营销模型

全域营销体系拆解(以尚品宅配为例)

JQK核心能力图谱

能力测评,找准缺口与不足

三、练习:非油品全域营销模式设计

围绕JQK营销模型设计策略蓝图

小组提案

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三、社群营销(3h)

一、精准定位社群,收割目标人群

人以群分,设定目标人群

清晰社群的定位(兴趣、卖货、服务……)

讲好一个社群故事,给粉丝汇聚的理由

二、引流:引爆流量,裂变营销法

常规导流:社群线上与线下导流方法

裂变导流的原理——三度影响力

社群裂变营销的玩法

三、促活:社群活跃的底层逻辑与策略法

社群活跃的底层逻辑

如何避免僵尸群--僵尸群背后的6个误区

社群活跃技巧

四、变现:3类主要变现方法

直播变现

拼团变现

分销变现

五、练习:定位社群与运营策略

重新定位社群并设计运营策略

小组提案

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