课程1：专精特新行业分析 6课时

**篇  专精特新行业---理解中国的钥匙

一、从“产业”的角度重新认识中国

1.  三大投资的变化

2.  北交所的成立--资本市场科创革命

3.  专精特新“小巨人”企业审批条件

 基本条件（定性维度）

 专项条件（定量维度）

 工信部公示了建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业名单

4.  “专精特新”小巨人企业重磅支持---银保监会发布了《关于2021年进一步推动小微企业金融服务高质量发展的通知》

5.  2022年国家对专精特新企业的重点支持方向

二、如何在新形势下快速了解专精特新企业所处的行业特征

1.  专精特新四个布局方向和三个小赛道

2.  如何快速熟悉一个新领域

3.  如何进行行业龙头分析

4.  第三方看法如何进行梳理分析

5.  行业趋势报告是从哪里来的呢？

6.  园区调研软“路线图”---四大路径

 切入点

 找什么人

 办什么事

 说什么话

第二篇  专精特新----制造业的数字与智能之路

一、大变局时代高端装备制造业的新机遇

二、智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮

三、工业机器人领域三个问题

1.  工业机器人行业在我国仍处于早期阶段，那么，未来能够驱动该行业长期发展的宏观因素是什么？

2.  面对国外龙头在技术、市场份额上纷纷碾压我国企业的境况，我国企业能够提升国产化率的可能性究竟有多大？

3.  纵观整条产业链，核心的利润环节在哪？我们要**什么来跟踪产业链上下游企业的增长情况？

四、工业机器人产业链

1.  上游——核心零部件生产商

2.  中游代表企业有“机器人四大家族”

3.  下游——以面向特定市场应用的系统集成业务为主

【案例分析】ZS装备 - ---科创板

【案例分析】ZY机器人并购方案

五、国内各人工智能细分领域龙头企业---热门投资领域

1.  人工智能 企业服务—树根互联案例

2.  人工智能 医疗健康

3.  人工智能 物联网

4.  人工智能 网络安全

5.  人工智能 新零售

6.  人工智能 金融

【案例】上海银晨智能识别科技公司

【案例】半导体上市公司---江苏长电科技股份有限公司（中芯国际已成为长电科技的股东）

第三篇  专精特新----新能源产业链

一、政策对新能源汽车行业的重大影响

二、锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响

1.   新能源电池行业细分

2.   电池材料行业财务密码－应收账款、存货

3.   控制资源----研究采矿业、新能源汽车行业的核心

4.  锂产业财报密码：无形资产-----采矿权

三、两个阶段——从政策推动，到消费崛起

四、贯穿上下游，属性各异，蕴含丰富投资机会

1.   上游供给刚性强，中下游差异大，技术进步快

2.  不同产品环节投资属性各异

3.   产业链：先发优势、格局集中，电池龙头强者恒强

 正极企业有哪些代表---案例分析

 负极产品差异化大

 隔膜龙头加速扩张份额提升

 电解液两强格局呈现

【探讨】新能源及上下游配套产业链

第四篇  专精特新----光伏的差异化

一、核心研究要素在于政策与成本

1.  **在气候雄心峰会上发表重要讲话

2.  “碳中和”与能源转型提升到了国家高度

二、光伏主产业链开发五环节

1.  硅料：拥硅为王的旧梦

2.  硅片：群狼搏虎

3.  电池片：降本还是提效

4.  产业链各环节行业属性拆解

5.  光伏设备--挖矿不如卖铲

第五篇  专精特新----生物医药与医药器械行业发展特点以及营销切入点

一、医疗制度改革后行业分析与案例

二、医药行业研究和特征——如何选择好的子行业？

三、生物医药产业金融体系

1.  选择大病种治疗领域和方向

2.  创新药企业代表

【案例】恒瑞医药

3.  消费升级下的疫苗行业

4.  卖水人逻辑的CRO/CMO

【案例】CRO企业代表——泰格医药

四、客户是什么样子的？----生物制药行业细分

1.  生物类似药，前景怎么样？

2.  核心护城河，到底在哪里？

3.  生物医药产业的价值分配遵循“微笑曲线”

4.  仿制药领域 ？

 抗流感药物领域分析

 医药研发还是仿制，什么样的企业有钱途？――我们的胰岛素

五、客户是什么样子的？----医疗器械行业细分

1.  进口替代逻辑的医疗器械行业

2.  医疗器械行业细分

 体外诊断代表企业分析

 心脏代表的医疗器械代表企业分析

 骨科代表的医疗器械

 影像诊断代表的医疗器械

 眼科代表的医疗器械

3.  医疗器械行业的并购业务机会

4.  **迈瑞医疗来分析下行业财务关键特征

六、发展全产业链的“大健康产业”

1.  建设集医疗、研发、教育、康养为一体的医疗产业综合体

2.  医疗体外诊断行业

【案例】美年健康体检与爱尔眼科

课程2：专精特新中小企业获客与银行营销策略 6课时

**篇  精确市场定位才能实现金融行业化

1. 从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势

2. 银行业开展行业金融服务的意义

3. 必须厘清的几个概念：产业、行业、集群

4. 什么是行业金融：企业的角度和银行的角度

5. 只是风险部门按行业审批=行业金融？

6. 只是业务部门按行业营销=行业金融？

第二篇  专精特新企业的创新产品和服务模式

1.  开展分类分层客户服务

2.  升级产品与服务体系

3.  产品创新推动高质量转型

4.  重点推进战略型新兴产业研究

5.  三类同业银行不同的产品与模式详解

第三篇  持续开展专精特新客户拓展营销

一、如何掌握批量获客渠道

1.  掌握不同渠道的营销策略

建立长期、固定、有效的渠道网

渠道推荐的客户认可我行服务

2.  建渠道--如何为之-找的准

平台渠道

1）园企贷 数据结算贷

2）精细化工业协会集群营销方案（互联网 产品组合）

数据渠道

1）碳足迹名单造就生态资产权益抵押

   2）工信部公示了专精特新“小巨人”企业三批名单

转介渠道：行业主管、大中型核心企业、行业协会、商会、担保机构、保险机构、园区管理方、创客空间、金融同业（券商、创投、风投、中介）等

二、如何利用KYC来分析专精特新企业的需求与风险

1.  一问基本信息

2.  二问过去未来

3.  三问资产负债

4.  四问经营模式

5.  五问资金流

6.  六问行业格局

7.  七问内部管理

8.  八问关联圈

三、专精特新客户需求分析与方案分析

1.  交易银行--某半导体分立器件制造业“应收账款池管理 银保融易贷”模式

交易银行-- “昆链贷”，闯出供应链金融运用新路径

2.  投资银行--- XX高新技术园的投连贷业务

并购金融--山东买走陕西“专精特新”隐性冠军

3. 定向产品---“专精特新”企业的数字信贷产品“专新贷”

4、风险防范--“专精特新”企业造假的乱象、疑点以及信号

  顾问服务—“专精特新”企业对赌失败后的补救措施