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胡小华(营销)

决胜内容营销——如何挖掘潜在客户

胡小华(营销) / 阿里系互联网营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

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课程大纲

课程背景

针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革,此课程旨

在为学员建立完善的内容营销知识体系,培育学员们的互联网思维,促成企业在

这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的内容体系,从而

获得市场竞争优势。

培训目标

1、 深入理解互联网及大数据时代对营销的深刻影响

2、 提升自媒体内容营销六步

3、 掌握自媒体软文内容制作要求

4、 掌握自媒体标题制作各种手法和技巧

适合学员

企业总裁、营销总监、中高层管理人员及有兴趣人士等

培训课时:6 小时

授课形式:理论讲授、案例分析、实战演练、互动讨论课 程 大 纲

**篇 移动互联网时代的发展趋势

1.1 移动互联网时代已经到来

1.2 微营销与粉丝经济时代:创新为本,内容为王

1.3 什么是内容营销

第二篇 内容营销运营六步

2.1 树概念

2.1.1 你希望用户心中把你看成什么

2.1.2 制造差异、优势和资源

2.1.3 产品组合体验策略:核心产品 形式产品 增销产品

2.1.4 产品设计策略:高频、低频

案例分析:王老吉、喜茶等

2.2 定用户

2.2.1 用户是谁?在哪里?

2.2.2 触达到消费者的几个关键点

2.3 立场景:不以场景打造的产品与垃圾无异

案例分析:饿了么、口红一哥李佳琦

小组讨论:我公司产品的应用场景有哪些?

2.4 讲故事:

2.4.1 新闻

2.4.2 音频

2.4.3 博客、微博2.4.4 音乐与短视频

2.4.5 广告

2.4.6 在线授课、直播

案例分析:盒马鲜生、罗辑思维、迪卡侬、李子柒等

2.5 好服务

2.6 强传播:社会化客户关系体系运营

2.6.1 用户

2.6.2 粉丝

2.6.3 社会化会员

2.6.4 体验 连接 社群

小组讨论并完成报告:如何建立我公司的社会化会员体系?

第三篇 如何创造 10W 阅读量

3.1 话题制造

3.1.1傍明星、大佬

3.1.2傍热点

3.1.3制造争议

3.1.4话题新颖

3.1.5和“我”有关

3.2 让标题如何“吸睛”

3.2.1悬疑式标题

3.2.2夸张式标题

3.2.3反问式标题3.2.4奇葩式标题

3.3 写好**句话

3.4 打造金句

3.5 语言简练有力

小组讨论并完成报告:

(1) 如何设计我公司 XX 活动的内容营销?

(2) 针对产品,设计一条微头条

第四篇 如何拍摄制作短视频

4.1 脚本设计

4.1.1 脚本撰写,确定视频制作“主心骨”

4.1.2 话题制造,保证短视频主题“吸睛”

4.1.3 讲故事,情节提升短视频“代入”感

4.2 构图、景深、景别、运镜

4.2.1 巧用景深景别

4.2.2 拍摄角度设计

4.3 后期制作

4.3.1 短视频后期剪辑要点

4.3.2 常用的剪辑工具介绍

小组练习:完成一条主题短视频

课程总结与回顾练习

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