您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 逆势如何提高案场转换率

朱晓波

逆势如何提高案场转换率

朱晓波 / 房地产营销标准化体系构建及营销策划专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

1 销售精英打造

1.1 人才招聘

1.1.1 黑铁时代对销售的四大要求

1.1.2 招聘销售精英的五种渠道

1.1.3 面试过程中的三看

1.2 人才培养

1.2.1 置业顾问的成长路径及培养方法

1.2.2 销售经理的成长路径及培养方法

1.2.3 案例分享:绿城的导师制

1.3 激励与淘汰

1.3.1 如何设置科学的物质与精神激励

1.3.2 营销不同阶段(首开、续销、尾盘)的淘汰机制

1.4 营销文化打造

1.4.1 营销团队文化体系包括哪些

1.4.2 如何让营销团队文化落地

1.4.3 案例分享:碧桂园营销团队文化体系

2 高效案场管理

2.1 案场管理制度的四个维度

2.2 如何管理好代理公司

2.3 案例分享:金茂案场管理制度

3 销售氛围打造

3.1 销售氛围打造的五个关键点

3.1.1 苑区入口、销售中心、示范区、看楼动线、板房区

4 产品销讲技巧

4.1 FABE产品介绍法则

4.2 产品销讲的五个标准化

4.2.1 开场统一化

4.2.2 动线标准化

4.2.3 描述情景化

4.2.4 动作仪式化

4.2.5 抗性预案化

5 处理异议技巧

5.1 异议的背后是什么

5.2 如何鉴别真假异议

5.3 处理异议的总原则

5.4 解决异议的六种办法

6 现场逼定技巧

6.1 现场逼定技巧之看准需求

6.1.1 需求问询的技巧

6.1.2 问询需求的20个常用问题

6.1.3 如何根据客户行为判断需求

6.1.4 如何让客户需求快速升温

6.2 现场逼定技巧八法

6.2.1 引领造势法

6.2.2 欲擒故纵法

6.2.3 机会不再法

6.2.4 从众关联法

6.2.5 双龙抢珠法

6.2.6 差异战术法

6.2.7 以退为进法

6.2.8 坦诚比较法

上一篇: 尾盘去化策略 下一篇:项目总视角的营销决策关键节点

下载课纲

X
Baidu
map
""