【课程时长】：2天

【课程大纲】

常见的尾盘类型

价值点差尾盘

项目自留尾盘

过渡炒作尾盘

定位错误尾盘

节点措施尾盘

尾盘销售价值点

尾盘营销费用低 ，投入产出比高。

尾盘有挑战性 ，能更好考察营销团队。

尾盘常常现房 ，无交付担忧。

尾盘有降价空间 ，促销力度可以更大。

尾盘销售原则

实现快速走量，出货为王；

少大面积投放，以定向开拓为主；

针对不同尾盘产品，对症下药；

针对不同消费者，采用差异化销售策略

逼定技巧胜过廉价促销

尾盘销售策略

**招：产品优化

增加景观

精装与毛胚互换

优化外立面

商业氛围营造

第二招：深挖核心卖点

五大价值点逻辑重新梳理

加入保险栓（无理由退房、购房保价等）

第三招：广告策略调整

尾盘销售广告要接地气 ，注重感情、注重实际。

广告体现客户价值，从产品语言变成客户语言。  

第四招：特价房策略

现场热销气氛营造

SP效果逼定

一口价策略

限量特惠策略

第五招：发动老带新和全民营销

做好社群，维系情感

物质刺激：送物业费 、购物卡、送购房优惠/现金

第六招：价格摸底

**一口价逐步探底

**客户摸底预估去化

根据目标阶段性价格促销

第七招：策略性降价

保密协议法

高层接待日法

会员日法

特卖会限时抢购法法

员工房法

团购法

送装修法

第八招：凝聚团队能量

树立自信

有效激励

团建活动

标杆房企尾盘销售案例分享

碧桂园项目

融创项目

龙湖项目