课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40%左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”，令人望而却步。

本课程总结新品推广中消费者洞察的重要性，很多退市的老产品，**消费者洞察注入了新的活力，甚至超过了过去的市场规模。

课程目标：

1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品再做”的时机；

2、掌握消费者洞察和营销的技巧和方法；

3、把握消费者拉动的时机和方法。

培训对象： 销售高管

培训时长：1-2天

培训大纲：

**章   新产品市场定位

一、 新品上市前的消费者洞察与调研

二、 新品推广中的喜与忧

三、 不同行业的推新周期

四、 用数学模型估算市场容量

五、 所推产品的市场定位

第二章 产品品牌定位

一、 品类与需求洞察

二、 定价与需求分析

三、 入市时机洞察

四、 动员、分工和培训

第三章 上市前的预热及传播

一、 媒体选择与消费人群洞察

二、 社交种草

三、 产品形象、功能、卖点、定价的广告投放技巧

第四章 渠道布局及样板市场

一、 渠道布局洞察（新品不宜与成熟产品捆绑销售）

1. 赢在布局

2. 选择大于努力，认知大于选择

3. 渠道开发：流程占37%，沟通与谈判占55%

4. 签约注意事项

二、 样板市场洞察与分析

1. 产品应该在哪些地方出现？

2. 铺市率不是越高越好

3. 消费者动销活动

4. 转化率

第五章 渠道复制及推广

一、 分销渠道选择

二、 渠道推广的几种方法

三、 渠道把控原则

第六章 消费者拉动

一、 移动社交时代的消费者洞察

二、 为什么说：所有产品都值得再做一次

三、 情景化营销

四、 案例讨论：