【课程目标】

苹果、特斯拉、香奈儿、迪奥、奔驰、宝马……等知名品牌，都常用会议推广的方式影响世界。

在移动社交时代，传播和推广皆可KPI，如何引爆营销？

李临春用实操过的案例，为大家解析如何引爆营销的逻辑。

【学员收益】

1. 如何让产品会说话

2. 学会制定活动目标、活动方案

3. 制定执行细则和管理节点

4. 用移动社交手段，将会议效果低成本扩展数万倍

5. 学会评估会议效果。

【培训对象】

    市场部经理、推广经理、销售经理

【培训方式】

    理论剖析 小组互动 案例研讨

【课时设置】

     12小时（2天）

【课程大纲】

《如何用会议引爆营销》

李临春

**章   让产品会说话

一、 重新定义产品

1. 使用属性：既品类属性，大多数企业在此红海中，无法摆脱价格纠缠；

2. 价值属性：客户更看重的高级属性；

3. 媒体属性：企业该努力改变的方向。

二、 让产品会说话，销售更容易

1. 名称、口号、价值观等对销售的影响

2. 巧用现场（看、摸、闻）让客户准确辨认和记忆你的产品；

3. 用好权威检测、认证、授权、验证、使用等武器

4. 所有的努力，让客户更好的复购

三、 拉高品牌势能，引发广泛关注

1. 产品创新点挖掘

2. 质量优势点描述

3. 市场占有率数据

4. 品牌权益与使用风险

5. 社会责任与口碑

第二章    策划及执行

一、  会议方案的制定

1. 会议价值主张、聚焦点、采用方式……

2. 感官体验、新闻点、嘉宾、上下游客户、传播方案……

3. 3P原则

4. 节点把控（确定会议时间的注意事项）

5. 客户体验（服务体系的训练与应变能力）

二、  目标制定

1. 4个目标设定

2. 实现目标的公式

3. 活动形式与活动目标适应度对照表

三、  创意

1. 新意永远有活力

2. 用新意吸引多方互动与调动参与者的情绪

3. 创新应该作为考核指标

五、  活动的实施

1. 活动实施管理流程

2. 组织的3个阶段管理内容

3. 5大节点管控

4. 会前准备（反复推演流程、预演、分段管理、责任到人）

5. 危机预案（预测问题、制定方案、措施）

六、  会议过程管控

1. 管控3大要点

2. 纠偏方法

3. 会议全程控制表

第三章   引爆的逻辑、路径和方法

一、 传与播的逻辑

1. 传与播

2. 如何把影响扩展数万倍？

3. 如何让每个人都自愿成为传播源？

4. 案例分析《罗刹海市》的成功原因

二、 预热和引爆点

1. 预热（让活动更受关注、更期待、参与人数更多）

2. 营造热度、营造互动氛围

三、 传播路径

1. 主流媒体与社交传播

2. 传播多路径设计

四、 KPI与考核

1. 短效KPI对比（本场效果）

2. 长效KPI对比（为后期活动打基础）

3. 案例分析

第四章   会议和活动效果评估

一、 评估方法

1. 销量评估

2. 影响力评估

3. 费效比评估

二、 评估工具

1. 数据采集

2. 评估方法对照表

三、 营销活动绩效测量的几种方法

四、 活动效果评估报告