您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售综合 > 华为体系赋能,业绩倍增系统

黄飞宏

华为体系赋能,业绩倍增系统

黄飞宏 / 国内顶级研发项目管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程背景

华为于1987由任正非创立于深圳,从创业时的3万元起家,发展到2020年的8000多亿,成为全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商。华为作为全球唯一一家未上市的全球500强企业,以其卓越的管理创新模式成为中国企业学习和研究的对象。

华为在发展过程中,也面临我们中国企业现在所面临的问题和困难,华为的基础甚至比现在的很多企业还要低,华为是如何一步一步发展起来的呢?

黄飞宏老师结合10多年的管理与咨询经验,100多个咨询项目成功实践,总结出一套适合中国企业的华为管理体系落地打法,以及让企业业绩倍增的系统方法。黄老师将从企业战略升级、以客户为中心的组织设计、狼性营销体系、IPD产品研发体系及交付体系、以奋斗者为本的绩效与激励体系、职业化团队打造等方面,帮助企业重构管理体系,打造业绩倍增系统。**学习和借鉴华为管理体系,以及黄老师让华为管理体系在企业落地执行的丰富经验,让企业少走很多弯路,快速成为产业王者。

课程对象:董事长、总经理、各部门经理等企业核心高管。

课程特点:实战演练    案例分析    案例研讨    实际操作

课程特点:理论讲解40%      案例分析 30%    实战演练20%    总结分析10%

4:理论讲解占40%      以科学为依,理论指导实践

3:案例分析占30%      以案例为师,借鉴成功经验

2:实战演练占20%      以实践为本,提高实战操作能力

1:研讨总结占10%      以吸收为魂,提高分析问题解决问题的能力

课程收益:

1. 了解华为管理体系和业绩倍增系统

2. 了解战略升级方法及操作

3. 了解华为以客户为中心敏捷组织打造

4. 了解华为狼性营销体系打造

5. 了解华为IPD产品研发体系及交付体系

6. 了解华为以奋斗者为本的绩效与激励体系

课程大纲:

一、 华为的发展历史和战略选择

1. 华为发展历史概述

2. 华为的重大事件和经验教训

3. 华为的**终战略选择

4. 华为的战略执行体系

5. 华为核心管理体系概述

6. 现代企业发展面临的问题

研讨:我们企业面临什么问题?华为管理体系给我们什么启发?

二、 战略升级与业绩倍增的逻辑

1. 为什么要进行战略升级?

2. 案例分析:一个失败的战略选择案例

3. 战略升级与战略选择

4. 产业研究与市场洞察

5. 基于产业思维的战略升级与战略选择

咨询案例分享:如何进行战略选择,新业务增长5倍?

研讨:我们企业战略面临什么问题?为什么战略选择非常重要?

三、 以客户需求为中心倒逼成敏捷组织型态

1. 华为的组织发展历程概述

2. 以客户为中心的华为的组织结构解读和剖析

3. 华为为什么抛弃事业部制走矩阵式模式

4. 华为的组织和传统组织有什么不同,为什么?

5. 华为以客户为中心的组织运营机制

咨询案例分享:如何进行组织优化,打造以客户为中心的组织?

研讨:我们企业组织面临什么问题?如何构建以客户为中心的组织?

四、 华为狼性营销体系

1. 传统营销与狼性营销体系有什么区别?

2. 华为的狼性营销体系介绍

3. 华为的狼性营销组织-华为“铁三角”的机制

4. 华为的LTC营销流程管理体系

5. 华为的狼性营销团队的激励体系

6. 华为狼性营销团队培养

咨询案例分享:打造狼性营销体系,每年业务增长46%?

研讨:我们企业营销体系面临什么问题?如何构建狼性营销体系?

五、 华为IPD产品研发管理体系-价值五千万美元

1. 华为为什么花5000万美元引入IPD?

2. “以客户需求为中心”的华为IPD体系核心思想

3. 华为独特的IPD体系核心内容

4. 华为IPD的组织结构为什么是这样的?

5. IPD流程—“增加一个流程,必须干掉两个流程”

6. IPD评审体系如何发挥作用?

7. IPD体系如何提高产品成功率?如何提高项目交期?

咨询案例分享:构建IPD体系,产品成功率从30%提升到68%,物料代码减少28%?

研讨:我们企业研发体系面临什么问题?IPD体系给我们什么启发?

六、 华为“以奋斗者为本”的绩效与激励体系

1. 华为为什么不 “以人为本”而是“以奋斗者为本”?

2. 现代企业绩效与激励面临的七大难点

3. 失败是成功之母--华为以“奋斗者为本”的渊源和历史回顾

4. 战略导向下的运营绩效管理--华为基于战略的绩效管理体系

5. 华为以奋斗者为本的激励体系

咨询案例分享:建立以奋斗者为本的绩效与激励体系,人均产出提升30%

研讨:我们企业绩效与激励体系面临什么问题?华为绩效与激励体系给我们什么启发?

七、 职业化团队打造

1. 人才是打出来的——华为的人才选拔和任用机制

2. 人才是**的投资—华为的人才培养体系

3. 管理者跟不上公司发展怎么办?

4. 管理者能力如何进行提升?

5. 管理者素质模型设计

6. 管理者培养体系设计

咨询案例分享:构建基于战略的人才培养体系和辅导机制,支撑公司每年50%的增长

研讨:我们企业人才发展面临什么问题?华为人才梯队给我们什么启发?

八、 总结与交流

上一篇: 协调拜访与高层销售 下一篇:爆发式增长——如何10倍科学提升推广转化率

下载课纲

X
Baidu
map
""