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崔伟

销售循环-夺单六步法

崔伟 / 实战营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程时长:1 天

课程背景: “销售员**浪费的时间是花在所丢单子上的时间!”激烈竞争下,由于销售人员经验和能力问题,会莫名其妙的丢单,不仅影响业绩,浪费企业资源,而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼,形成简明步骤和实用妙招,帮您在有限的学习时间里,**丰富案例,了解赢单全过程和方法,使您提高赢单率。

课程目标:

1 了解销售成功的本质因素和可遵循规律;

2 明白销售的重要环节和内在联系;

3 学习客户心理,阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种

专业技能

4 明白拒绝的实质和克服方法。

课程大纲:

1 成功销售员的标准

1.1 当今客户要求的转变

1.2 业务员的应变方向

1.3 优秀销售员的与众不同之处

1.4 销售成功要素的新指标

1.5 三大专业销售基本技能

2 客户购买心理与过程

2.1 顾客的购买心理

2.2 购买心理与销售步骤

2.3 采购决策流程

3 销售六步循环

3.1 **步:准备

3.2 第二步:接触

3.3 第三步:探寻需求

3.4 第四步:方案介绍

3.5 第五步:实证

3.6 第六步:成交

4 克服客户异议

4.1 处理拒绝:实用三段论

能 力

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