课程大纲

前言：一种商业模式，就是一种商业逻辑。随着互联网时代的到来，传统行业面临冲击

与挑战，机会在哪里？如何寻找方向？成为了众多企业心中的痛点。本课程致力让学员深刻

认识到商业模式的本质，进行系统化的商业模式思维训练，帮助学员系统掌握商业模式选择

与构架方式方法，帮助企业建立高效、有针对性的商业模式，并将商业模式融入到日常公司

运营管理中，让商业模式真正落地，助力企业成长。课程内容全面、深入、独特、实战性极

强，可以有效的帮助企业树立行业竞争力，打造有创新性、有持续竞争力的商业模式。

（一）聚焦商业模式

什么是商业模式

企业与用户、企业与供应商、企业与合作伙伴的关系

商业模式中的物流、信息流和资金流

新经济环境下的企业商业模式——从传统走向新业态

（二）商业生态系统与企业价值链分析

企业价值链模型

企业价值链分析——价值获取、价值交付、价值创造

企业核心竞争力识别

（三）商业模式的选择

宏观环境分析

行业环境分析

企业内部自我分析评估模型——内部资源与能力

竞争对手分析——市场占有率

（四）商业画布

客户细分 ——找出你的目标用户

价值定位——你所提供的产品或服务Ø 用户获取渠道——分销路径及商铺

客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系

收益

核心资源——资金、人才

催生价值的核心活动——市场推广、软件编程

重要合伙人

成本架构

（五）构建商业模式

设计价值主张

如何树立坚实、牢固的客户关系

建立具备复制能力的业务系统

找到关键资源和能力

盈利模式设计

盈利模式案例：平台模式、免费模式、开门模式、金字塔模式

现金流结构设计

企业价值**大化

企业瓶颈分析

企业起步期、成长期、成熟期的商业模式重构

商业模式的资源整合

整合核心人才、资金、硬件、软件资源

（六）案例分析实战

华为、唯品会、拼多多、小红书等企业的商业案例实战分析