【授课形式】 角色扮演 情景演练 案例研讨 讲师点评

【学员对象】 公司总经理、中高层管理人员、基层管理者、基层后备管理人员

【培训人数】  24~48 人

【培训时长】  2-3 天

【企业管理沙盘】

沙盘起源于军事，是高级指挥官模拟战场地形，研究敌情，组织作战方案，进行战略部署的工具，具 有直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。

企业管理沙盘自上世纪初被引入欧美商学院 MBA 教学中，迅速普及，是极具实战色彩的体验式管理 培训经典课程之一，被世界 500 强企业做为中高层管理人员培训首选课程。

本沙盘**直观模拟企业经营过程，直观地了解企业经营与决策要素，学员能够充分参与，在体验 中总 结得失，在思想深处进行反省感悟，深化学员对企业经营管理的全面认识，培养管理者的全局意识， 提升 系统思考能力。

【沙盘培训特色】

体验：“在参与中学习”，充分参与企业经营管理过程，体验本身就是价值。

认识：”在感悟中学习”，由转变认知到转变态度，再到改善行为模式。

反思：“在错误中学习”，发现团队与个人特长与不足，及时调整方向和结构。

应用：“在应用中学习”，自发感悟反省，自觉改善应用，长期保持效果。

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【企业战略管理与决策沙盘模拟课程大纲】

**章  沙盘推演背景铺垫  

         【引言   战略  竞争 人才 团队】

           沙盘历史、推演规则    

         任务团队组建

  沙盘推演（5 年）

  沙盘推演数据分析

第二章  公司战略分析与制定

        战略的本质

        战略分析的工具和方法

        评估内部资源与外部环境

        分析与识别市场机会

        制定模拟企业的中长期发展战略

        企业战略的步骤与模式

        企业发展需稳定、增长与收缩战略

 企业使命愿景和战略目标

 战略思维和战略转型

       【 案例：“秦池酒”昙花一现】

       【 案例：二十一世纪的隐形冠军】

   【 案例

：OFO的荣与辱】

第三章  竞争战略

        进行模拟市场细分和市场定位

        制定新市场进入战略

        策划战略进攻与防御

        运用营销组合策略谋求市场竞争优势

        根据模拟经营形势,灵活运用

        领导者、追随者、补缺者战略

      【案例：格兰仕与微波炉】

第四章 产品定位

        杰克特劳特-定位理论

        营销的本质

        创造性地满足客户需求

        产 品 需 求 的趋 势 分 析

        产 品 销 售 价格 与 毛 利 分析

        市 场 开 拓 与品 牌 建 设

            对经 营 业 绩 的影响 市 场 投 入 效益 分 析

   【案例：品牌定义了产品——宝马】

   【案例：江小白的酒】

 第五章 企业经营的本质

            企业经营的本质——利润/成本/销售

             企业经营的基本元素：

            顾客价值/合理成本/有效规模

            /具备人性关怀的盈利

            财务管理在企业整体运营中的地位

            企业增长的逻辑——开源节流

            建立全面成本核算思维

            建立评价企业的指标

            工具：平衡计分卡 BSC

            盈 亏 平 衡 点预 测

            财务杠杆、经营杠杆

           【 案例：阿里收购大润发】

           【 案例：巨人的黄昏，联想走向衰败】

第六章 团队管理与技能提升

            管理的本质

            团队管理者的作用

            团队管理者角色认知

            卓越领导力的五个特点

            组织变革与组织绩效

            高绩效团队的特征

            赋予工作意义

            塑造团队准则

            创建目标、制订共同计划和共同愿景

            部门思维与企业经营

            卓越领导者系统思考能力

          【案例：解铃还须系铃人】

          【案例：F1赛场团队协作】

          【案例：无为不等于无能】

第七章 课程点评

   综合理解局部管理与整体效益的关系

   优胜企业与失败企业的关键差异

  《世界咖啡屋》——学员自我总结

           讲师点评，引领学员对问题做出有效结论

        （终语：将者，以超越致敬时代！）

【培训场地布置】

准备材料：投影仪、无线麦克风、书写白板、白板笔、A1 白纸若干张、计算器 6 个、钢笔、铅笔等。 教学所需的课件、学员手册、沙盘、报表、工具等由讲师提供。

 教室布置：场地面积以方便学员沟通交流为宜；课桌拼为方形，桌面应为平面；6  组错开排放，每组

学员 6~8 人分坐于桌旁。