课程背景：

业务领先模型(Business Leadership Model，简称“BLM”)是一个完整的、集合IBM百年经营智慧结晶的战略执行力方法论。这个模型被华为公司不惜以3000万重金引入，并结合公司实际情况做了定制化的调整。该模型帮助华为公司在每一个重要转折点都做出了正确的抉择，并逐步强化了自身的核心竞争力和差异化优势，成就了今天的华为。

BLM模型不但可以帮助企业提升战略规划能力和组织执行能力，同时也能提升企业中高层管理干部的领导力。华为当时导入BLM的初衷也正是为了统一华为中高层管理者的战略思维方法和框架，并提升这些人的领导力，因为管理者的领导力就是在制定战略规划并推动战略执行的过程中逐步培养起来的。而华为在随后实际使用这套工具的过程中，发现它是一套包容性很强的思维框架，它可以把之前制定战略规划所使用的各种工具如IPD(集成产品开发) 的MM（市场管理）、战略解码、战略地图、平衡计分卡等融入其中，并可以从公司战略到业务单元战略再到各职能体系的战略统一使用这一种思维框架和战略语言，于是在各大产品线和产品开发团队制定SP(中长期战略规划，春季计划)和BP(年度经营计划，秋季计划)时，各显神通，把这套在IBM内部都只做为战略议题研讨和领导力提升的框架从各层面、各维度进行了实战化、工具化，再一次淋漓尽致地体现了华为1998年从IBM引入IPD时的核心理念：先僵化、后优化、再固化，这也正是一位IBM顾问所说的华为可怕的“学习力”与“执行力”。

**本课程的学习提升高阶技术型管理者的五项核心管理能力

课程收益：

1、提升高阶技术型管理者的五项核心管理能力：市场力、战略力、解码力、执行力、文化力。掌握BLM模型的通用流程、工具、方法及模板，学习华为的成功实践。

2、掌握影响战略制定、组织执行力提升的关键因素。

3、站在老板角度和公司立场来看待问题，凡事从公司大局、业务角度出发。

4、要关注企业、部门和团队的需求，着眼宏观，而非微观。

5、要有长远眼光，看到1-3年甚至未来的业务发展，而不是紧盯着当月的工作目标。

6、帮助企业或者大部门打造精准、高效、可落地的执行体系。

课程时间：2-4天，6小时/天

授课对象：企业董事长、总经理、副总、总监、经理、主管等各级中高层技术型管理人员

课程内容

**讲：BLM业务领先模型介绍

1. BLM基本原则

1）战略是不能被授权的-领导力贯彻战略制定与执行的全过程

2）差距为导向-集中力量解决关键业务问题

3）战略与执行紧密整合-重在结果

4）组织学习是持续不断的过程-学习型组织建设

2. BLM成功的四个核心要素

1）战略是方向

2）执行是核心

3）价值观是基础

4）领导力是根本

第二讲：BLM模型的战略描述

BLM模型中战略制定要点

1. 市场洞察：核心五看

2. 战略意图：目标制定

3. 创新焦点：业务组合

4. 业务设计：商业模式

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例

实战输出：

1）宏观及行业分析、竞争分析、客户分析

2）愿景、战略目标、近期目标

3）业务创新模式、产品创新模式、管理创新模式

4）公司商业画布

第三讲：战略解码

1. 战略闭环管理

2. 什么是战略解码

3. 管理者在战略解码过程中的作用

4. 战略解码的核心步骤

1）财务层面

2）客户层面

3）内部运营层面

4）学习与成长层面

案例分享：华为公司的典型案例及应用经验

实战输出：公司级战略地图

第四讲：战略执行四维核心要素

一、关键任务

１.明确公司和产品线的3年战略目标

２.厘清**年的年度差距

３.制定需要完成的关键任务清单（责）

４.分析需要的关键资源并如何做出年度资源的预算（权）

５.匹配绩效指标（KPI）来评价（利）

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

实战输出：公司战略解码到一级部门，包括战略举措、关键任务和KPI

二、正式组织管理

1. 华为全球化组织发展阶段

1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”

2）从“狼狈组织”到“铁三角”

3）一线呼唤炮火“班长的战争”

2. 从战略到运营闭环管理——绩效管理

1）组织绩效管理流程

2）组织绩效目标制定的总体思路

3）组织绩效结果管理应用

4）流程绩效管理

5）个人绩效管理PBC

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

实战输出：基于战略的组织优化方案

三、人才管理

1. 战略执行对人才的要求：选-育-用-留

2. 战略需求决定人才需求及管理过程

3. 人才金字塔

4. 干部管理全流程体系及干部业务能力建设框架

1）上甘岭出将军，将军是打出来的

2）干部选拔三优先原则

3）干部能上能下，能左能右，坚持末尾淘汰

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

实战输出：基于战略的人才需求和人才发展方案

四、文化与氛围管理

1. 员工行为规范

2. 员工对工作环境的感知

3. 文化价值观的宣导与传播

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

实战输出：基于战略实现的公司氛围建设方案