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马诚骏

商用车战略发展规划

马诚骏 / 实战派经销商管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程对象:中高层管理者

课程时间:按客户需求

授课模式:导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲:

**章节:国家的战略转型对汽车工业的营销解析

1、世界百年未有之大变局与中国谋划

西方引领转向东西方平衡战略

中国的新发展模式,输出规划

新的工业革命与中国2025规划

新的全球发展问题,我们面临的不确定市场因素

中国商用车行业的面临的发展与挑战,内循环,出口、投资的格局分析

国五与国六的行业切换模式,产品的升级迭代

第二章节:汽车产业的转型升级现状

中国汽车工业由高速度增长转变为高质量增长

商用车产业由增量市场迈向存量市场,

客户全生命周期管理与保客营销的重要性

新能源汽车的未来发展取势(新势力与传统车企的博弈)

第四章节:商用车厂家的战略规划与调整方向

汽车经销商的四力模型战略分析

经销商的粗放式发展转向精细化管理

三年到五年的战略规划布局

福田汽车的发展规划案例

第五章节:领导力的提升

1、领导力的核心要素:心态、领袖、导师

2、领袖:人格魅力的塑造,企业愿景的规划、团队组织、执行力

3、导师:业务指导能力,制度体系打造

4、职业化素养提升

职业化的形象,像个做事的样子

职业化的技能,像个内行的样子

职业化的心态,做事力求完美

职业化的道德,维系品牌形象,积极向上

第六章节:打造厂商与经销商一体化的战略同盟

1、标准化:经销商标准化运营管理模式

为什么要建立标准,经销商的三个阶段标准分析

标准是一个企业的文化认知,是执行力的基础

避免朝令夕改的运营,忙、盲、茫

2、流程化:事物发展的基本规律保障,

经销商销售与服务流程的精髓是什么?

如何提升流程的效率,更好的为客户提供服务

3、制度化:经销商制度化的体系保障打造

能人治理与体系化治理的对抗

新时代的绩效考核,要以什么为中心

数据化:经销商网络协同与数据智能的创新模式打造

什么是经销商的网络协同,数据智能

案例分析:客户关系管理的数据化创新模式解析

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