课程对象：中高层管理者

课程时间：按客户需求

授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：

**章节：国家的战略转型对汽车工业的营销解析

1、世界百年未有之大变局与中国谋划

西方引领转向东西方平衡战略

中国的新发展模式，输出规划

新的工业革命与中国2025规划

新的全球发展问题，我们面临的不确定市场因素

中国商用车行业的面临的发展与挑战，内循环，出口、投资的格局分析

国五与国六的行业切换模式，产品的升级迭代

第二章节：汽车产业的转型升级现状

中国汽车工业由高速度增长转变为高质量增长

商用车产业由增量市场迈向存量市场，

客户全生命周期管理与保客营销的重要性

新能源汽车的未来发展取势（新势力与传统车企的博弈）

第四章节：商用车厂家的战略规划与调整方向

汽车经销商的四力模型战略分析

经销商的粗放式发展转向精细化管理

三年到五年的战略规划布局

福田汽车的发展规划案例

第五章节：领导力的提升

1、领导力的核心要素：心态、领袖、导师

2、领袖：人格魅力的塑造，企业愿景的规划、团队组织、执行力

3、导师：业务指导能力，制度体系打造

4、职业化素养提升

职业化的形象，像个做事的样子

职业化的技能，像个内行的样子

职业化的心态，做事力求完美

职业化的道德，维系品牌形象，积极向上

第六章节：打造厂商与经销商一体化的战略同盟

1、标准化：经销商标准化运营管理模式

为什么要建立标准，经销商的三个阶段标准分析

标准是一个企业的文化认知，是执行力的基础

避免朝令夕改的运营，忙、盲、茫

2、流程化：事物发展的基本规律保障，

经销商销售与服务流程的精髓是什么？

如何提升流程的效率，更好的为客户提供服务

3、制度化：经销商制度化的体系保障打造

能人治理与体系化治理的对抗

新时代的绩效考核，要以什么为中心

数据化：经销商网络协同与数据智能的创新模式打造

什么是经销商的网络协同，数据智能

案例分析：客户关系管理的数据化创新模式解析