课程对象：区域经理，总经理、主机厂领导、投资人

主讲老师：马诚骏

课程时间：根据客户需求来确定

授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：

**章节：现阶段汽车经销商的转型发展趋势解读

1、基于客户体验满意的服务创新理念

2、基于客户交互关系的客户管理创新理念

3、基于数据化分析的管理模式创新理念

4、基于客户价值链延伸的商业模式创新理念

第二章节：经销商如何利用合伙人模式壮大团队与渠道

1、家族是合伙人制度

资金合伙制度分析

管理能力合伙制度分析

企业年度分红合伙制度分析

精神与物质激励制度分析

2、职业经理人股份制合伙制度

业绩对赌模式的制度建设

目标激励的合作模式

职业上班的绩效与薪酬设计

3、二网渠道的合伙人体系建设

汽贸公司的合作渠道体系

股份投资的合作网络建设

授权售后服务体系的合作

直营的二级网络渠道体系

第三章节：汽车经销商的现状分析与提升竞争力提升策略

1、经销商地处经济区、政策支持、交通便利、但发展缓慢、企业无竞争力、利润微薄、坐失天时地利

何为竞争力？竞争力涵盖的四个核心维度（品牌力、产品力、营销力、服务力）

品牌力的打造与案例分析

营销力的打造与案例分析

服务力的打造与案例分析

2、经销商构架完善、人事规章健全、部门合理、员工众多、但无一支攻必克、战必胜的团队

团队建设的基本要素（选育用留退）

团队建设的凝聚力打造技巧

高绩效团队的六个核心维度分析

3、经销商高管人才、技能人才聚集、但人员流动频繁、无法量才用之、发挥人才特长、创造价值

人才战略是企业发展的命脉

人才对企业的匹配度，（案例分析）

事业留人、情感留人、环境留人、利益留人