**讲：中小企业客户分析及产品解读

一、中小企业市场客户画像

中小企业时间模型

中小企业空间模型

二、场景化中小企业市场剖析

三大营销场景剖析

中小企业场景的产品需求解析

借力政府监管的合作切入解析

三、中小企业本质化纵向解读

一个让客户无法拒绝的理由

中小企业商机切入的八个关键词

信息化产品之天龙八部

第二讲：中小企业实战营销技巧篇

营销理念导入

中小企业市场实战营销的四大关键点

中小企业消费心理剖析

中小企业消费心理六大忌讳

中小企业消费过程中的决策解析

营销思维导入

中小企业市场销售人员必备的思维解读

颠覆性销售思维训练策略

产品营销

中小企业市场营销场景：陌生沟通、突发事件、深度挖掘

中小企业市场营销技巧：他山之石与移花接木

营销话术导入

开场话术

销售开场的手段与方法导入

中小企业市场八种开场疑难的实战应对技巧

需求挖掘话术

沟通的颠覆式解读

TAS 的魔鬼式追问技巧

催眠式销售核心要诀导入

差异化客户的需求引导话术

疑难客户沟通中的投石策略解读

销售沟通中的“天龙八部”

产品推荐话术

中小企业市场刺激客户的核心手段与策略

中小企业市场销售卖点与买点的超级对抗

传统销售的败笔剖析创新颠覆

刺激客户购买欲望的“三板斧”

云主机营销卖点解析

云电脑营销卖点解析

云空间营销卖点解析

小程序营销卖点解析

智慧精选营销卖点解析

小微视频监控营销卖点解析

视频彩铃营销卖点解析

云 MAS 营销卖点解析

专线营销卖点解析

终端营销卖点解析

异议处理话术

客户异议的深度解读

中小企业市场常见客户异议处理案例解读

中小企业市场化解异议的“六脉神剑”导入

促成话术

促成技巧导入

中小企业市场常用的促成技巧解读

销售闭嘴策略导入

促成万能话术导入

倍增秘法

中小企业市场业绩倍增公式

中小企业市场四大营销策略呈现

第三讲：营销拓展实战篇

一、现场实战准备

实战开展前的目标设定

战训前的现场情景解析

战训前心理疏导

现场实战营销细节剖析

现场实战营销人员安排

现场实战营销必备事宜

现场实战营销模拟演练

二、现场实战指导

现场实战营销组织分工

现场实战营销技能指导

现场实战营销短板分析

现场实战营销话术指导

现场实战营销突发事件处理

三、现场实战总结

现场实战营销效果点评

实战现场营销业绩小结

现场实战营销课程小结

战训后的综合点评

战训经验分享

第四讲：战训总结会

中小企业市场营销流程沉淀

中小企业市场管理流程沉淀

中小企业市场督导流程沉淀