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符殷

中小企业信息化产品拓展能力提升

符殷 / 理性营销管理讲师

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课程大纲

**讲:中小企业客户分析及产品解读

一、中小企业市场客户画像

中小企业时间模型

中小企业空间模型

二、场景化中小企业市场剖析

三大营销场景剖析

中小企业场景的产品需求解析

借力政府监管的合作切入解析

三、中小企业本质化纵向解读

一个让客户无法拒绝的理由

中小企业商机切入的八个关键词

信息化产品之天龙八部

第二讲:中小企业实战营销技巧篇

营销理念导入

中小企业市场实战营销的四大关键点

中小企业消费心理剖析

中小企业消费心理六大忌讳

中小企业消费过程中的决策解析

营销思维导入

中小企业市场销售人员必备的思维解读

颠覆性销售思维训练策略

产品营销

中小企业市场营销场景:陌生沟通、突发事件、深度挖掘

中小企业市场营销技巧:他山之石与移花接木

营销话术导入

开场话术

销售开场的手段与方法导入

中小企业市场八种开场疑难的实战应对技巧

需求挖掘话术

沟通的颠覆式解读

TAS 的魔鬼式追问技巧

催眠式销售核心要诀导入

差异化客户的需求引导话术

疑难客户沟通中的投石策略解读

销售沟通中的“天龙八部”

产品推荐话术

中小企业市场刺激客户的核心手段与策略

中小企业市场销售卖点与买点的超级对抗

传统销售的败笔剖析创新颠覆

刺激客户购买欲望的“三板斧”

云主机营销卖点解析

云电脑营销卖点解析

云空间营销卖点解析

小程序营销卖点解析

智慧精选营销卖点解析

小微视频监控营销卖点解析

视频彩铃营销卖点解析

云 MAS 营销卖点解析

专线营销卖点解析

终端营销卖点解析

异议处理话术

客户异议的深度解读

中小企业市场常见客户异议处理案例解读

中小企业市场化解异议的“六脉神剑”导入

促成话术

促成技巧导入

中小企业市场常用的促成技巧解读

销售闭嘴策略导入

促成万能话术导入

倍增秘法

中小企业市场业绩倍增公式

中小企业市场四大营销策略呈现

第三讲:营销拓展实战篇

一、现场实战准备

实战开展前的目标设定

战训前的现场情景解析

战训前心理疏导

现场实战营销细节剖析

现场实战营销人员安排

现场实战营销必备事宜

现场实战营销模拟演练

二、现场实战指导

现场实战营销组织分工

现场实战营销技能指导

现场实战营销短板分析

现场实战营销话术指导

现场实战营销突发事件处理

三、现场实战总结

现场实战营销效果点评

实战现场营销业绩小结

现场实战营销课程小结

战训后的综合点评

战训经验分享

第四讲:战训总结会

中小企业市场营销流程沉淀

中小企业市场管理流程沉淀

中小企业市场督导流程沉淀

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