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目标客户画像化
认识医疗行业
浙江省医疗行业简况
医疗行业是怎样运转的?
医疗行业信息化程度如何?
医疗机构不同角色在想什么?
行业生态中主要角色有哪些?
案例:某市医疗障局村卫生室HIS系统上云解决方案
走进医疗行业
每次拜访的目的
医疗行业云业务营销之七星大法
客户数据中心业务架构的发展过程
我们能做哪些事?
机房勘察需要确定的六个问题
客户信息化情况摸底表
医疗行业信息化需求排序
服务器的风险
云业务关键诊断
客户现状、需求与云业务匹配
目标客户画像四要素
案例:某县人民医院云灾备信息化解决方案
云网组合精准化
客户为什么要购买你的产品
国家政策
地方计划
行业评级
医疗行业上云三步走
案例:某市第二人民医院医联体解决方案
医疗行业为什么要上云
云业务为医疗行业带来的四大价值
云计算业务的六大优势
医疗行业“云 网 应用 终端”融合营销策略
商机转化工具化
获取商机的关键
客户行为决策剖析
医疗行业组织架构图
医疗行业客户关键人需求分析 — 兴趣与顾虑
客情维系的三重境界
客情赢销的五大原则
客户温度计
商机转化四大工具
谈客情
摸现状
算成本
讲风险
案例:某县肿瘤医院容灾备份解决方案
洽谈过程脚本话
医疗行业云业务销售
情景催眠:“案痛身售”
沟通中的天龙八部
云业务推介话术分类分析
云计算
云存储
云安全
云灾备
案例:某大药房医药连锁有限公司集团数据安全解决方案
医疗行业客户异议处理
医疗行业客户成交前常见异议
沟通逻辑顺序
医疗行业异议处理六大场景
行业复制显性化
医疗行业云业务赢单之六脉神剑
明确客户需求
界定项目阶段
锁定项目决策人
制定拜访计划
整合团队资源
有效应对竞争
案例:某县医院信息化解决方案——PACS系统
医疗行业云方案设计流程:七步成曲
动作
内容
要点
医疗行业云方案设计成果:客户问题的综合云解决方案
激发兴趣
业务定义
云菜单化
信任双赢
机会强调
医疗行业云业务之寻龙诀
案例:某市中医医院集团信息化解决方案
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