一．【课程背景，高度融合实战场景】

职场精英需要赢得上司的支持、同事的协作、客户的信任、团队的认同，更需要强大的影响力、而这一切不能缺少的是卓越的表达力、呈现力！在当今市场竞争日趋激烈的时代，想要获得成功，你需要更完美、更有效的呈现方式，让自己、企业和产品被迅速识别和传播，从而能够吸引市场的眼球，获得合作伙伴的支持和终端客户的信赖。从产品发布、项目提报、市场竞标、商业路演、媒体宣传、论坛发言、团队激励等，现在越来越多场合需要企业家和高层管理者走到众人面前，展示企业、产品和梦想，从而获得期望的市场、资金和追随者。所以，基于业务场景的高效汇报呈现与商务演讲早已超越了传统的口才训练，它是一种更为有效的商务沟通和呈现方式，已经为这个时代企业各级人员的必修课。本课程把演讲艺术剖解成可以复制和容易掌握的技术，不只单纯只讲方法，更给出影响力、表现力、说服力N个核心要素原理，N个实用工具，是一门职场人士短时间即可提升必修课程。本课程将基于“实际组织一场商务演讲”等实战应用，为你构建商务演讲、高效能展示能力。进而提升演讲魅力，打动听众助推企业和个人发展。“学得会、用得灵”是我们课程的追求和不变承诺。

【目标学员】

高级管理者、中基层、销售等，工作中需要公众发言的商务人士

【课程目标及收益】

1. 握线上会议的呈现展示方法，让沟通更能抓住客户注意力（一说话就抓人）

2.为达到会议目的，在会议前中后分别要做什么（高效清单和工具）

2.学员可以设计并呈现一个有说服力的演讲。

3.掌握客户管理与粘性转介绍的3大方法

4.掌握**实用的3大经典的商务演讲结构

5.帮你轻松克服演讲紧张，展现自信演讲魅力

6.掌握商务、即兴演讲中的三大高级演讲技巧

【课程时间】  

1天（每天6小时）

根据企业实际调整内容和时间

【授课方式】

知识讲解、演练指导、案例分析、小组讨论

【课程大纲】

**章：明确会议和展示演讲目的、群体

**讲：永远站在“对方的立场”

一、用“用户思维”分析受众

1.受众是哪些人

2.受众有哪些诉求

3.我如何满足他们的诉求

组织一场演讲内容与结构设计四大核心问题：

1）我演讲的目的是什么？

2）我面对的是谁？他们的诉求是什么？

3）我的演讲核心部分是什么？

4）我为什么选择用这种结构安排？

二、制定会议和展示演讲目标

1.以信息传递为目标-高效

2.以有效影响为目标-说服

三．客户管理与粘性打造3步法，让客户爱上你

第二章：如何组织会议营销演讲内容

**讲：商业演讲的核心：演讲内容与结构

1、 商业演讲-内容为王

2、 清晰的结构便于听众理解，利于达成演讲目的

1）内容丰富、针对性强

2）不同场合选择不同结构

商务演讲内容从何而来？

1）、头脑风暴——找出与主题相关核心要素

2）、整理归纳——选择自己的“罗马石柱”

3．给到3种高效会议工具和方法，从此远离拖沓会议

第三章：设计吸引客户的商务会议及演讲结构

**单元：商业演讲结构选择与设计

演讲结构的选择必须与演讲目的相结合

商业演讲十大结构

1）模块型            2）历时型

3）空间型            4）数字榜单型

5）案例研究型        6）问题-解决型

7）议题-对策型       8）机遇-策略型

9）形式-功能型       10）特色-利益型

【案例和练习】全球知名演讲案例、演讲内容设计实战练习

1、 成功演讲开场白的结构解析？

2、 吸引听众注意力的七大经典技巧

3、 商务演讲结束语结构与技巧

1）、预先提醒演讲即将结束

2）、加深听众对主题印象-回顾

3）、提出号召和期望

第二单元：高效会议营销演讲不同类型的结构要求（重点讲对客演讲展示）

1、 商务演讲八大类型

1）告知演讲    2）说服演讲

3）欢迎演讲    4）竞聘演讲

2、 告知型演讲的四大策略

3、 说服型演讲的五大法则

4、 打动客户的销售型演讲的设计

5、 团队激励型演讲设计

6、 商业路演经典结构解析

【案例和练习】知名演讲案例分析、说服型演讲设计练习

第三单元：高级会议管理与对客营销演讲实战技巧

三分钟即兴讲解演练 （三分钟自我介绍  三分钟打动客户）

1． 商务演讲展示**实用的七大开场白

2． 让演讲者展示看起来轻松自如—善用手势

3． 商务演讲展示中眼神交流与技巧

4． 演讲中的高级技巧：交流感如何营造

5． 让演讲更生动的技巧：学会讲故事

6． 怎样增加你演讲的说服力

7． 善用“量身定制”的演讲魅力

8． 成功商务演讲的“四个一”

9． 【案例和练习】知名演讲案例、演讲台风和高级技巧练习