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李承霖

营销项目管理——工程营销4.0时代的机遇和挑战

李承霖 / 工程项目管理专家

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课程大纲

课程大纲:

**部分  工程项目市场营销的全过程管理

一、市场拓展的原则

1、市场开发原则与“利剑”模型

2、项目信息开发与筛选(项目甄别,筛选)

3、客户开发(市场调研与研究,客户等级划分)

4、营销技术支持论证(跨部门资源调配,技术论证,风险评估)

二、认识营销管理

1、营销管理定义与特征

2、营销管理与KANO模型

3、企业营销模式划分(大客户、项目、渠道)

4、组织间项目营销特点(大客户营销)

三、营销项目管理

1、营销项目管理的定义及五大特征

2、营销项目管理与项目管理

3、营销项目化管理的价值

4、跨界的营销项目管理

四、营销项目策划

1、营销项目团队建立(随项目进展情况,团队人员可能逐渐增加)

2、确定营销策略/竞争优势/原则(如低价中标等)

3、营销项目的工作结构分解(WBS)

4、营销项目的责任分配矩阵

5、营销项目的目标确定(随项目进展阶段相应调整)

6、营销项目计划制定

五、营销项目立项与启动

六、营销项目实施

1、大客户沟通与交流—高品质沟通

2、利益相关方的分析

3、商务活动的红线与底线(保护每一名营销人员)

七、营销项目收尾

第二部分工程投标报价策略与商务谈判


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