一、政企高手Win-Win TM的起源?

1. 做事:通晓与政企合作合作的核心脉络,懂得如何发扬光大,采用正确的操作方式

避免:

不愿意和政府交往

不敢与官员共处

不懂的如何与官共舞

以往多靠裙带关系和台底交易

2. 做人:了解并熟练掌握读心术,采用正确的方法,撬动内心,激发阳光合作

   避免:

卑躬曲膝、低三下四

讲话油头滑嘴,漂浮,不接地气

人前马后、被动依附

YES MAN

二、政企高手Win-Win TM合作目标

三、政企高手Win-Win TM适合对象

公司董事长、总经理、销售总经理、销售总监及所有与政府接触的公关人士

四、政企高手Win-Win TM独特性

客户广泛:企业高管必修课,国内需求强烈,能真正改变与政府接触的思路和行为,大幅度提高和改善与政府达成合作的效能。

课程特色:

国内独创的7集连续剧式案例,讲述与四个不同部门和领导交往的过程,情节环环相扣,起伏跌宕。课程案例为主,不唱独角戏,讲师引导,学员参与,高度互动。

强调实战与实操,突出方法与工具。

形式新颖:传统培训形式把85%以上的关注点放在如何让学员从“不知道”走向“知道”,先把理论讲给学员,再做一些角色演练帮助学员“会做”;而政企高手™训练方式将这个学习过程颠倒过来:让学员先导入到案例情景中来,在做的过程中根据自己的经验寻找方法和规律,老师起到的作用是引导学员进行思考、提炼精华和解疑答惑。这样的做法结果是:学员通常更愿意把自己悟到的规律放在工作中实践。

内容经典:政企高手™是一个涉及规划、准备、执行、达成及跟进等全过程的一个完整的思路和工具,主要内容是围绕着政企合作和管理提供实用、实战的开发、管理、控制、分析工具,**情景模拟的训练学员形成正确的思路,养成战略规划的习惯,学习和掌握了解政府人员需求的方法,懂得如何影响和达成合作的要领。

五、政企高手Win-Win Master TM学习收获

帮助学员学习并懂得政府部门的功能和职能

总结出获得政府支持关键原则

掌握和理解与政府人员沟通中的要点

学习与政府互动的策略和方法

增强与政府人员打交道的信心

建立长期系统的战略和打法

与政府人员交往的应知应会和关键注意事项

六、政企高手Win-Win Master TM首席讲师:韩金钢

国富咨询集团(中国)副总裁,国富营销学院院长,近20年营销/销售从业经验,著名营销与管理培训导师。

曾任美国AMF集团、保德工程设备有限公司、锡华企业集团副总裁助理、副总裁等职中高层管理者,专业从事营销、政府事务及管理培训、咨询工作10余年,荣获2010年“全球500强华人讲师”。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售、管理领域的咨询和培训,

擅长方向:政府关系处理、人际关系沟通、大客户及人脉处理

精通集团采购特点与方式,同时,熟悉政府事务关系.

课程特色:高端实战,塔尖模式;讲别人不敢讲,言别人不便言,以专业良心评估培训效果。

经历了从一线业务员到企业总经理、从职业经理人到职业培训师的转变,在多家国内外知名企业工作的20年内,创造了赫赫业绩和多项纪录。在工作中总结了大量的实战经验,在市场营销、项目策划、推进、心理研究、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。

大量的经典实战案例全部原创、独一无二的!课程全部来自一线,针对企业实际问题而设计,提高企业相关人员的实操能力。课程大量采用讲授、亲身实景案例、工具提供、现场角色扮演等形式,注重方法与企业实务相结合,强调学员心得交流及经验分享。

七、政企高手Win-Win Master TM课程内容

学习章节

学习内容

**部分企业与政府互动的重要性和必要性

大的生意必须接触政府,不管是项目审批还是争取项目合作

目前企业与政府相处的三种业态形式

定位与地位

1)简单的审批

2)争取合作

3)成为行业的领导者

政府与企业之间的三大关系

1)与官员私人的关系

2)成为政府合作中可以考虑的一部分

3)成为政府战略的重要组成核心

与政府官员接触的二大误区

1)**旧有、低端的台底交易手法

2)夸夸其谈、画大饼、忽悠

与政府接触正确的姿态、思路与做法

第二部分与政府部门接触的战略规划和思路

与政府接触的前期准备要点

不要随便造访,做好战略规划

战略规划及工具的应用

与政府打交道应知应会(正常交往与礼仪)

了解政府不同部门的结构、各种岗位和职能及分工

清楚政府的工作的程序,公文流转的过程

各项审批工作的流程,委办局的相互协调和配合

如何正确理解和解读中央和地方政府文件

如何将本企业的设想、投资与政府的实际需求相结合

政府内部的信息流、资金流和决策流是怎样的?

怎样做好造访前的策划和准备

做好编剧、当好导演和演员的必要性

第三部分找对人、说对话、做对事

解读不同位置和层次的领导

哪些人更加关注功能和作用

哪些人更加关心问题的解决

高层领导关心又是什么?

做到成为政府沟通与合作的专家

不要玩命的推销自己,领导不比你傻

学会做顾问,虽然政府开始不理解你

搜集和捕捉各方面的信息

掌握与政府工作人员的沟通方法

少说、多问、多请教

了解政府和相关部门的现状及看法

设计未来的期望及目标

找到现在与未来之间的差距(需求)

建立改变之期望

第四部分 政府人员深度需求及内心动向

目前反腐高压的形势下,政府工作人员心理状态

解开冰山的一角,**表象、深入到实质

**言谈举止了解他们的想法和心理需求

客观评估你与他们的关系(密切程度)

成为紧密合作伙伴的路线图

接触过程中的几个敏感区域

激发动力、引导达成合作的技巧

第五部分 处理“懒政”及不关心

不是所有部门的人都会积极主动的配合

如何与政府部门的不同官员打交道

决策链及政府内部人脉关系的把控

怎样把握住关键人物  

在全部决策过程中如何做到积极、主动  

分析每个人的作用及角色的工具

如何解决政府内部对你的建议的争议

有人不支持、表示冷漠甚至不支持,该如何处理

获得每个人的支持的关键因素

综合复杂形势的应对策略和方案  

怎样与他们保持长久的交往

第五部分 与政府长期交往的心得和系统维护

争取政府支持的六大关键点

必须遵守的重要原则

与官共舞的要领和心得

中国官员的主要性格表现形式

企业人员必须遵守的原则和处理事情的方法

维系长久关系的秘诀

如何同政府机构建立一种建设性的合作关系

怎样促进企业和政府相互促进,达成双赢的结果

政府部门对你的作用和功能

恰当借助政府的影响扩展业务、建立声誉

同政府建立起相互信任的合作关系  

第七部分  

个人行动计划

制定个人思考和行动计划书,达到学以致用