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课程背景:
销售业绩指标分解就是一个大家拍脑袋相互博弈的过程?
销售业绩目标不能达成?
总是决定缺好的销售?
培养销售人员真的很难?
很多跟了很久的项目,**后丢了?
.......
本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题,用流程管理思维进行解读和阐述,**构建端到端的流程管理思维,帮助企业提升强大的销售组织能力,打造销冠团队。
课程收益:
认知迭代:从打架思维迭代到打仗思维
管理突破:销冠不是招聘来的,而是培养和管理出来的
落地转化:**对LTC全流程拆解分析,并根据自身企业实际,团队研讨,分析现状和对标的差距,并落实下一步行动方案
课程对象:
公司市场销售团队、管理者
课程时间:
1天,7小时/天
课程方式:
主题讲授 视频欣赏 情景模拟 案例研讨 学员分享 落地工具 头脑风暴
课程大纲
**讲:战争和销售
1. 战争是怎么打的(案例)
2. 销售和战争的异同
3. 销售存在的痛点问题分析
4、打架思维和打仗思维
团队共创:我司的销售存在的痛点是什么
第二讲:对标先进
1、标杆企业的LTC变革背景
2、LTC全流程介绍
3、推行LTC流程收益
互动:对标启示
第三讲:如何用LTC流程复制销冠
1. 流程
1.1管理线索
1.2管理机会点
1.3管理合同 执行
1.4管理项目
2. 角色
2.1 铁三角
2.2 决策团队
2.3 评审组织
2.4 项目管理组织
3. 规则
3.1线索评审
3.2项目分类/立项决策
3.3投标决策
3.4合同决策
4. 工具包
4.1痛苦链分析
4.2 权利地图
4.3九格构想
4.4得让清单
4.5价值主张
4.6项目进度表等
5. IT
6、打造销冠团队的关键要素
团队研讨:现状和差距分析
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