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裴永明

如何用LTC销售流程打造销冠团队

裴永明 / 流程和组织优化专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

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课程大纲

课程背景:

销售业绩指标分解就是一个大家拍脑袋相互博弈的过程?

销售业绩目标不能达成?

总是决定缺好的销售?

培养销售人员真的很难?

很多跟了很久的项目,**后丢了?

.......

本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题,用流程管理思维进行解读和阐述,**构建端到端的流程管理思维,帮助企业提升强大的销售组织能力,打造销冠团队。

课程收益:

认知迭代:从打架思维迭代到打仗思维

管理突破:销冠不是招聘来的,而是培养和管理出来的

落地转化:**对LTC全流程拆解分析,并根据自身企业实际,团队研讨,分析现状和对标的差距,并落实下一步行动方案

课程对象:

公司市场销售团队、管理者

课程时间:

1天,7小时/天

课程方式:

主题讲授 视频欣赏 情景模拟 案例研讨 学员分享 落地工具 头脑风暴

课程大纲

**讲:战争和销售

1. 战争是怎么打的(案例)

2. 销售和战争的异同

3. 销售存在的痛点问题分析

4、打架思维和打仗思维

团队共创:我司的销售存在的痛点是什么

第二讲:对标先进

1、标杆企业的LTC变革背景

2、LTC全流程介绍

3、推行LTC流程收益

互动:对标启示

第三讲:如何用LTC流程复制销冠

1. 流程

 1.1管理线索

1.2管理机会点

1.3管理合同 执行

1.4管理项目

2. 角色

2.1 铁三角

2.2 决策团队

2.3 评审组织

2.4 项目管理组织

3. 规则

3.1线索评审

3.2项目分类/立项决策

3.3投标决策

3.4合同决策

4. 工具包

4.1痛苦链分析

4.2 权利地图

4.3九格构想

4.4得让清单

4.5价值主张

4.6项目进度表等

5. IT

6、打造销冠团队的关键要素

团队研讨:现状和差距分析

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