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蔡信睿

商业地产-商业街区商铺去化策略及执行

蔡信睿 / 商业地产招商运营实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 大连

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课程大纲

【课程背景】:

2016-2018年,中国房地产企业高歌猛进的一年,2019年进入“降温”长周期的一年,房地产商到处碰壁,战略收缩、降杠杆率、合并裁员、强化销售等声音不绝于耳,因为缺钱,2019年也是开发商认识“现金为王”**为深刻的一年,这一年,销售乏力与融资收紧并举。

步入2020年,楼市将进入“量跌价稳”的一年 ,2020年房地产销售总量会维持在15到16万亿左右,大多数房地产企业面临融资压力巨大开局,如何“找钱”来应对即将到来的还款期,将是2020年首要功课,而作为中小房地产开发商,拥有大面积商铺库存,不能快速销售回款,占据开发商大量现金流,如何盘活现存商业街区?快速实现商铺销售去化?将是众多开发商2020年亟需解决的难题!

【课程收益】:

1、**商业经营视角为切入点,深入讲述商铺销售去化的专业知识、**商户精准画像、营销策划理论,项目精准定位、专业招商运营知识,能够使学员从容应对2020年的严峻局势,**专业知识快速实现商铺销售去化及持续旺销;

2、**深入学习拓客逼定执行方法,帮助学员掌握商铺去化所需要的营销知识,例如,如何快速锁定大客户?如何提升单兵作战能力?如何识别客户购买信号?,顺利化解商铺销售过程的销售技巧不专业问题;

3、**深入剖析大量售后返租案例,学会如何处理商铺销售去化所面临售后返租问题,例如,如何制定售后返租年限?如何制定售后返租的合理返租率?如何使开发商采取售后返租销售策略后成功解套?

4、**深入借鉴丰富的商业案例经验,学会如何应对三、四线城市商铺销售去化?如何实现大面积商铺销售去化?如何实现项目的强势营销?如何实现停车位销售去化?

**本课程的学习,使学员掌握“商铺营销策略理论”、“商铺开盘策略理论”、“商铺一铺一价表制定”、“商铺合同风险防范等一系列核心商铺去化知识关键点。

【课程对象】:

商业开发企业项目总、商管总、副总经理、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员,各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【讲师介绍】:

蔡信睿:知名大学管理学硕士毕业,现任职国内知名商业街区高管,国内首屈一指的理论加实践型商业地产操盘手,管理过10余个运营期项目、5个筹备期项目,主要操盘项目如下:阜新万达广场筹备期、本溪万达广场筹备期及营运期、沈阳铁西万达广场运营期,大连福佳新天地项目筹备期及营运期、太原北美新天地项目运营期,沈阳盛京龙城项目筹备期等一系列商业街区;

[供职履历] 上海豫园商业管理公司高管 、沈阳区域项目万达广场总经理、北美新天地项目总经理、福佳新天地招商运营总监等主要履职经历;

[专业特长] 国内少数同时打通商业地产招商管理、运营管理、营销策划、商铺销售领域知识的专业操盘手,同时兼具丰富理论及实践知识,培训技能能够教会学员在实践与理论、管理与执行、创新与发展之间掌握一系列知识点,严谨细致的讲课风格及高操的商业地产专业技能,备受业内广大学员的爱戴和认可!

【课程大纲】    

**部分:商业街区商铺去化策略-从商业经营角度诠释

1、商业街区-商铺价格及不同角度理解

(1)商铺价值的影响因素

(2)从商业经营角度理解商铺价格

2、商业街区-商铺“入市者”画像分析及市场关注度

(1)商铺意向客户画像分析

(2)商户关注点及沟通要点

(3)从商业经营角度提升商铺销售成功率

(4)投资商铺未来升值空间的分析

3、商业街区-商铺营销策略理论

(1)商铺营销策略8P理论

(2)商铺销售储客策略及执行

(3)商铺销售拓客策略及执行

(4)商铺销售开盘策略及执行

(5)商铺销售逼定策略及执行

(6)商铺销售策略与营销策略之间的关系

4、商业街区-商铺租金是销售价格形成的基础

(1)商铺租金价格形成机制

(3)租金价格与销售价格之间的关系

(3)利用基准定价法测算商铺销售价格

5、商业街区-新形势下商铺定价方法及流程

   (1)商铺定价的前置性工作划分

   (2)商铺定价的具体流程及操作

   (3)商铺一铺一价表的制定及案例

第二部分:商业街区-长期滞销项目去化策略及执行

1、商业街区-**有效去化方法(售后返租)操作及技巧

(1)售后返租优劣势及适用性分析

(2)售后返租的操作模式及应用案例

(3)售后返租操作风险及规避策略

2、商业街区-产权式商铺销售风险及防范方法

(1)商铺租赁合同法律风险及防控方法

(2)商铺委托经营合同法律风险及防控方法

(3)商铺销售合同法律风险及防控方法

3、商业街区-从商业经营角度诠释商铺销售全流程

(1)商业经营定位决定商铺销售市场定位

(2)商业业种业态决定商铺租金段位划分

(3)商业招商对销售起到基础性指导作用

(4)商业后期运营决定商铺投资收益的持续性

(5)商业营销活动助力筹备期项目商铺销售去化

4、商业街区-开放式主体街区商业街区去化及执行

(1)开放式街区运营策略及执行

(2)开放式街区建筑设计策略及执行

(3)开放式街区主体定位策略及执行

(4)开放式街区业种业态划分策略及执行

(5)开放式街区品牌落位策略及执行

(6)开放式街区一铺一价格表制定策略及执行

(7)开放式街区商铺销售去化策略及执行

(8)开放式街区销售定价策略及执行

(9)开放式街区品牌落位策略及执行

(10)开放式街区售后返租策略及执行

第三部分:商业街区-商铺**新去化模式及案例分析

1、商铺强势营销全程解读-案例分析

2、大面积商铺四种去化模式-案例分析

3、万达金街商铺去化模式-案例分析

4、恒大地产商业街区去化模式-案例分析


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