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江新安

新产品上市推广与营销计划

江新安 / 产品创新与研发管理讲师

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课程大纲

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**节:产品上市策略分析

案例研讨:为什么说商业模式是产品成功的基础

l 产品成功的标志到底是什么

案例:某企业的销售渠道策略

案例:华为如何**产品上市策略拖累竞争对手

案例:201卡首次推广的失败教训

l 产品上市管理方面存在的主要问题

l 如何发现利润区,如何将一个产品的钱赚足

案例:ORICE公司市场推广策略

大案例分析:某企业的产品上市策略分组讨论

A组讨论:产品竞争策略与市场细分;内部条件和外部环境分析;

B组讨论:产品组合策略;产品推广策略。


第二节:产品上市流程

l 为何要把控产品的上市节奏

l 新产品上市的主要流程

l 发布策略

l 演练:制定产品发布策略

l 发布准备

l 提前发布

l 正常发布

l 滞后发布

l 发布计划的执行与监控

l 产品发布角色责职

l 产品上市发布流程活动检查单

l 新产品上市流程中各环节的主要活动

实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容

l 新产品上市的支撑流程

l 产品生命周期管理要点

l 新产品上市后重大问题的跟踪管理


第三节:产品推广工作重点

l 产品的推广过程及阶段

l 推广的操作过程

l 推广表现的要点

l 确定推广策略要注意的

l 了解推广工具的作用

l 媒体推广的组合利用达成**效果

l 看看推广概念在各阶段是否准确

l 推广控制注意要点

l 推广中的关键点

案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

l 如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

l 信息渠道

l 信息来源

l 上市活动的十个种类与特征

l 时间驱动与事件驱动

案例分析:市场探针

l 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开

l 市场活动前的准备活动

l 让所有相关者知道什么是高质量的产品

l 如何**计划来规范后续的活动

案例分析:用户大会

l 如何让每种市场活动高效的执行

l 市场活动中的基本方法

l 倾听技巧

l 如何运用十问引导客户

案例分析:用户访谈

演练:用户访谈


第四节:新产品营销计划的制定与实施

l 新产品营销目标的制定

l 销售历史资料的有效利用

l 市场占有率发展趋势的预测与把握

l 竞争形势分析

l 价格对比的方法及策略

l 分析问题与机会

l 营销计划的主要行动:

l 营销计划的次要次要行动

l 产品市场定位

l 产品营销策略

l 营销时间表

l 关键风险分析与规避

案例分析:XX公司营销营销计划的探讨

第五节:产品上市与推广的技能、技巧

l 在竞争环境下,市场有规模和份额不断,要如何保证利润率?

l 产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春?

l 什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功?

l 什么样的市场可以打价格战

l 什么样的市场要避免打价格战

l 在何种情况下产品价格与服务价格分离

l 替代产品会打败自己市场该怎么办

l 如何利用产品差异化进入竞争对手区域

l 市场“营”与“销”

l Launch(产品上市)的活动与价值

l 卖点分析和产品FFAB

l 怎样宣传卖点?

l FFAB技巧与产品宣传关键

l 产品定价及销售商务策略

l 何时做产品定价

l 为什么说产品定价策略决定商业模式

l 产品定价策略的6个步骤

l 制定产品定价策略的主要事项

l 如何确定产品的销售商务策略

l 怎样针对不同的用户制定不同的策略

l 产品命名及商标

l 统一产品线命名还是统一商标命名

l 谁对产品进行命名

l 市场宣传命名及商标原则

l 产品命名与商标管理的注意要素

l 样板点及市场试销

l 客户试用点的选择标准

l 如何把样板点作成“体验环境”

l 客户决策分析

l 市场推广策略的“151”模型

l 如何让客户说服客户?

l 产品销售工具包

l 销售资料包的总体结构

l 销售工具包内容:一资,五书,六库

l 销售工具包注意事项

l 产品发布策略

l 产品销售人员的“四个平台”制胜宝典。


第六节 新产品营销计划的制定与实施

l 新产品营销目标的制定

l 销售历史资料的有效利用

l 市场占有率发展趋势的预测与把握

l 竞争形势分析

l 价格对比的方法及策略

l 分析问题与机会

l 营销计划的主要行动:

l 营销计划的次要次要行动

l 产品市场定位

l 产品营销策略

l 营销时间表

l 关键风险分析与规避

l 案例分析:XX公司营销营销计划的探讨

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