课程对象：中小企业主、经营者、高级管理者

授课时间：1-2天（可调整为1.5天）

授课形式：内训 研讨 对话 点评

【变革背景篇】

一、生产与思维变革模型

竞争背景：组织发展两极化、竞争失序、经验失效

成就现状：全面客观分析之前的成功要素

变革趋势：个人单元化、组织平台化、工业互联化、信息扁平化、社会网络化

二、社会之势：

   1、变革之险：传统经验被冲击与抛弃、产业经济与博弈方式转型

   2、人口红利时代向大数据红利时代转型

   3、变革之机：跨界融合竞争时代彻底来临

4、商业模式发展的不同阶段及其特点

【战略革命篇】

一、机遇管理的基本观点

1、机遇是产生是有周期的，规律是可以被分析和发现的

2、机遇是可以被创造的

3、企业战略管理中重点：机遇管理——目的是**大限度地利用较大的机遇

二、信息生产时代的机遇管理任务

（1） 建立灵敏的情报信息和竞情分析系统

（2） 建立适应市场变化的快速反应机制

（3） 积储力量，建立风险储备资金与对冲机制

（4） 提高变革意识与组织智商，是迎接机遇的基础。

三、常见的机遇点分析：

新客户、新市场、新技术、新政策、竞争对手失误、累积量化分析

三、企业战略转型升级的原则与通道

1、扩大组织的直接成果的三大方向：开源、节流、增效

2、常见的盈利改进通道：

营销突破、成本管控、运营优化、投资盈利、资本增值、文化增效

2.1营销突破的常见通道：

营销战略创新（分析赛道及特点、前瞻化、系统化、深度化思考）

销售规模提升（正确认知规模情结、思考边际成本逻辑）

客户结构改善（面对阵痛，坚定的推动大客户营销与渠道结构改革）

产品结构优化（行业前瞻性|技术领先性|利润优先性|资源损耗性|收益合理性）

研讨对话：哪些方法适合我们企业现阶段？准备着手进行哪些改进？

2.2成本管控与运营优化的常见通道：

运营效率：组织机制、生产效率、沟通效率、科学绩效、薪酬管理、扁平化项目制、财务预决算制

    供应链：压制策略、战略合作、提高技术指标要求、供应链金融、不良资产投资

四、管理者做决策时常面临三种情形

1、关于确定性、风险、不确定性

2、中小企业家决策风格的反思与提升

3、建立组织变革机制与学习前瞻思维的必要性

五、中小企业主如何进行平稳过渡：

1、通常的组织风险来源与案例分析：

l  外部风险：技术趋势风险、市场环境风险、跨界竞争风险、模式突破风险、政策法规风险

l  内部风险：产品品质风险、品牌公关风险、核心团队流动风险、资金链风险、投资风险、法律风险、金融（担保）风险、

企业家个人风险

2、企业全面风险管理的策略选择

风险回避、风险减少、风险转移、风险接受、风险对冲