您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 管理技能 > 通用管理 > 卓越营销管理者的四项修炼

蒿淼

卓越营销管理者的四项修炼

蒿淼 / 营销管控专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程目标

系统理解管理工作,成体系的加强营销管理能力

学习实用的管理技能

团队管理的管人线学习:团队搭建,团队激励,团队培训,团队文化塑造,新生代员工管理

团队管理的理事线学习:如何开有效会议,如何监测及分析工作数据,如何识别业绩障碍

学习并掌握使用系统化的营销管理工具

适合对象

营销管理层,中小企业主

课程设置

时长:2天(12小时)

人数:30-60

教学方法

封闭训练、讲学互动

游戏体验、团队竞赛

分析诊断、实战答疑

小组研讨、心得分享

课程大纲

导入:营销管理的误区(2H)

营销管理者的错误大部分来源于管理者并不知道管理边界

营销团队管理的本质

营销管理者的三大工作

团队——平凡人干非凡事

进程——结果和过程都重要

迭代——不是不行,而是不知

重要知识点:重新“科学的”理解营销团队管理定义,系统了解科学化的营销团队管理

教学方法:讲授,案例分析,小组讨论

产出工具:营销管理者五大时空管理表

**模块:如何快速组建团队——招聘及培训(2H)

招聘权是营销管理者**重要的权利

系统理解以业务为导向的选材方法

 业务团队的四分法选材模型

探寻员工的核心诉求

思考题:两个从简历及面试表现都差不多的候选人,你能不能用1个问题把两个人区分出来?

建立有效的团队培训系统

 为什么培训很多,但是员工好像成长很慢?

培训失效的3个典型场景

 有效培训的4个基本原则

 分槽培养的人才规律

案例——优秀标杆学习

在阿里销售团队还不到1000人的时候是如何做培训的

为什么说阿里**重要的产品是“管理干部”

重要知识点:学习业务管理者角度下的团队招聘,学习业务团队有效培训方法

教学方法:讲授,视频,案例分析,小组讨论

产出工具:营销人员标准模型,营销人员有效培训流程图

第二模块:如何持续保持团队战斗力——团队文化建设及激励

为什么说团队文化是团队战斗力**强的驱动器?

如何落实团队文化并用文化影响团队

团队文化到底是什么?

如何构建符合团队情况的团队文化

团队文化落地不可缺少的四原则

为何一个团队强大必须要文化强大

团队文化在团队管理上起什么作用

如何能让“激励”成为“真正的激励”

小讨论:你做过哪些激励?这些真的是激励吗?

有效激励的五大原则

如何设计优秀的激励方案

在经费不足的情况下如何做激励的四种方法

团建:**重要且特殊的非物质激励

重要知识点:如何建立团队文化及落地,如何做好团队激励工作,如何让团队持续保持动力

教学方法:讲授,案例分析,团队竞赛

产出工具:销售团队文化框架图

第三模块:如何让业绩管理科学化——开好一个会及检测过程数据

如何开一个高效的会议

早、晚、周、月会到底开什么内容?

会议流程中经常缺失的3个步骤

会议是成本**高的管理动作

会议的核心目的是什么?

一个标准的会议应该如何开?

如何**过程管理结果

过程和结果哪一个更重要?

为什么不成熟的团队业绩总是起伏大?

过程管理到底是在管什么?

有效的过程管理如何来做

重要知识点:如何“科学的”开会、如何**做好业务过程管理来控制团队

教学方法:讲授,案例分析,模拟

产出工具:营销会议流程图及执行手册

第四模块:如何迭代自己的管理能力——业绩障碍识别及新生代员工管理(3H)

如何做业绩障碍识别

业绩障碍是如何形成的

业绩障碍有哪些

为何说能准确识别业绩障碍是中级管理人员**难的必修课

如何做才能称为深度分析?

不是管理能力有问题,而是时代变了

你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一类人

用大数据来理解下这帮年轻人

任何时代的人员管理都是需求管理

年轻化员工的新需求有哪些?

如何让不合理的需求合理化?

重要知识点:学会业绩障碍识别方法,理解新员工的新需求,学会更新管理能力的方法

教学方法:讲授,案例分析,模拟

上一篇: 成为一个中高管 -从管理者到领导者的精进 下一篇:组织心智与学习型企业打造

下载课纲

X
Baidu
map
""