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蒿淼

卓越销售的五项修炼 -销售人才的素质训练

蒿淼 / 营销管控专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程目标

明确销售工作目标与未来发展路径

积极主动的工作习惯:如何从被动执行到主动行动

结果导向的目标管理:如何能从结果出发思考问题,而且不仅要结果还要过程

角色转化的谈判技巧:学会多维度沟通技巧,多层次看待问题

效率加倍的时间规划:学会充分利用时间,深度理解时间利用率

卓越销售的迭代能力:知识以每6个月迭代一次的速度在进化

适合对象

优秀销售人员,储备管理人才

课程设置

时长:1天(6小时)

人数:

教学方法

封闭训练、讲学互动

游戏体验、团队竞赛

分析诊断、实战答疑

小组研讨、心得分享

课程大纲

前言:明确销售工作目标与未来发展路径

销售工作的目的到底是什么

职业品牌的塑造

工作观念的转变是发展路径的基础

观念(思维)管理

态度(情绪)管理

行为(结果)管理

重要知识点:个人职业品牌,销售观念的转变

**项修炼:如何从被动执行到主动行动?

别做职场“植物人”

打破主动魔咒

 小组讨论:自我反思不主动的原因?

用内因 外力破除不主动

主动行动的方法

 思考先行

备选方案

 高速迭代

 汇报沟通

重要知识点:反思被动的核心原因,学会主动行动的方法

第二项修炼:从结果出发,明确过程,收获结果

结果和过程是人的大脑和心脏

从结果开始思考问题

责任意识:敢承诺,敢担责

资源意识:没有做不成的事,只有不够的资源

聚焦意识:力出一孔的爆破力

如何做好业绩目标管理

首先明白目标是什么?

目标管理的Smart原则?

目标的树形管理?

如何做目标切分及梳理

业绩障碍识别

意愿障碍?

技能障碍?

客观障碍?

小游戏:双轮CPU法则——随时检测我的目标是否能达成

重要知识点:结果为先的思考方式,如何做好目标管理。

第三项修炼:知彼解己的换位沟通能力

沟通到底是什么

听、说、问的三位一体

能说会道并不是沟通好

三层沟通的不同心态

向上有胆

平级有肺

跨界有心

顶级销售是如何量化沟通的

双螺旋销售沟通模型

4P→Disc的优劣应用

IBM的核心法宝——双心原则

重要知识点:换位思考的知彼解己,因人而异的沟通谈判方式

第四项修炼:如何让自己不加班还能超额完成工作?

时间管理的误区

新名词——时间颗粒度

时间的利用率才是时间管理的核心

实用的利用时间方式

二维四象限图

工作时间轴

番茄钟

深度工作法

提升效率能力的方法

电梯法则

速读及学习习惯培养

复盘反思

重要知识点:**新的时间管理概念,七种管理时间及提升效率方法

第五项修炼:如何快速迭代自己的知识

销售能力问题的本质是知识储备的问题

卖牛肉的如何成为卖红酒的**名?

在你看不到的地方2年如何做到30亿?

如何建立自己的学习飞轮

学习不仅是看书读报

建立自己的销售体系

销售进化论

销售模型的迭代效应

为什么你会觉得东西不好卖了?

市场不断切割的重组效应

从销售者到营销人的跨越式转身

游戏:《你是谁》—关于自我认识的游戏

重要知识点:迭代销售思维,更细销售模式,理解销售工作未来发展方向

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