【课程背景】

阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。

阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么来的？

阿里三板斧的管理模式从阿里铁军中来，复制到了所有团队中去，在复制的过程中需要注意什么，为什么内部的复制如此完美。

知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管理的内核所在。

【本课程将帮助管理者】

真正了解阿里管理体系内核

获得阿里管理团队的核心工具

带兵打仗，销售技法，有章可循；

听一些在各大平台听不到的“内核故事”。

【培训对象】

企业管理人员

【课程用时】1天/6H

【课程大纲】

导入单元：阿里管理的发展史

阿里的管理如何从粗放到精细的

我与阿里的缘分

在阿里收获了什么

我是如何成为7/1000入选者的

重要知识点：在时间轴上找到和公司目前相同状况的阿里时间

**单元：三板斧的分类

湖畔大学的三板斧

 上三板斧：使命、文化、价值观

 下三板斧：人才、组织、KPI

阿里管理的三板斧

 经理技能

 管理者发展

 领导力

阿里制度的三板斧

招聘、培训、考核

重要知识点：了解阿里三板斧的全景图

第二单元：阿里腰部的三板斧

懂战略

先懂Why，再懂What

中层为什么要吃透公司战略？

解码器VS编码器

如何让战略在部门里落地

搭班子

搭班子VS建团队

阿里为什么用“组织”而不是“团队”

构建稳定的组织是中层**重要的工作

如何能做到“上下同欲”

做导演

你部门有SOP吗？

系统思维VS散点思维

做导演**核心要能“拆解目标”而不是“分解目标”

从“做决定”往“做决策”进阶

让员工在既定赛道里奔跑

第三单元：阿里管理者的专属素养

揪头发

要做到战略拔高

不要只顾自己的一亩三分地

打破部门墙形成合力

如何做才能揪住头发

照镜子

避免自我膨胀

能让别人做自己的镜子，也能让自己做别人的镜子

自评VS他评

阿里味小游戏：鲜花与拳头

闻味道

团队的味道到底是什么？

什么是管理前置

味道一直是文化落地的基础

如何做才能让大家味道一致

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