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庄志敏

营销战略规划与品牌竞争力

庄志敏 / 中国著名营销实战与品牌运营专家

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课程大纲

■ 备选题目:营销战略与品牌管理、品牌文化建设与推广策略、品牌运作与营销策划

■ 课程类别:品牌管理类

■ 课程时长:1天到2天

■ 课程推广:EMBA、MBA、总裁班、CMO、公开课、高管内训

课程模块(目录):

**模块:营销思维•经济转型中营销模式升级

■ 单元 共享经济时代营销新思维

■ 单元 经济转型中的新营销变革

第二模块:战略选择•互联网时代下的市场机遇

■ 单元 互联网时代下的深度营销

■ 单元 互联网下半场的市场机遇

第三模块:品牌定位•营销策划与品牌战略规划

■ 单元 市场定位与营销战略规划

■ 单元 营销策划与销售业绩推进

■ 单元 竞争市场中的品牌化路径

第四模块:品牌管理•品牌竞争优势与推广策略

■ 单元 品牌竞争优势与粉丝经济

■ 单元 品牌推广策略与内容营销

■ 单元 品牌危机应对与传播误区

附:课程大纲:

■ 单元 共享经济时代营销新思维

(一)互联网与新营销思维

     1.1 营销与中国式营销

     1.2 中国式营销的两种状态

     1.3 深度营销与互联网营销

     1.4 020实现线上线下联动

案例:线上到线下的深度营销

 (二)从交换到共享的平台营销

       2.1 不同企业的营销路径

       2.2 营销:交换与共享的艺术

     2.3 完全市场竞争性企业的营销选择

     2.4 营销是企业**重要的工作

案例:阿里巴巴与滴滴

■ 单元 经济转型中的新营销变革

(一)企业赚钱越来越难?

     1.1 第五次产业转移的大环境

     1.2 价格竞争:优势变劣势

     1.3 制造业突围的战略与战术

     1.4 近期拼营销,远期拼技术

案例:以营销换时间

 (二)经济新常态催生新营销变革

       2.1 变革一:价格战到价值战

       2.2 变革二:制造业到服务业

     2.3 产业融合:制造业服务转型

     2.4 经济转型中的商机

     2.5 创业机会分析

案例:做时代的企业

■ 单元 互联网时代下的深度营销

(一)客户沟通方式的颠覆

     1.1 链条式沟通到平台化共享

     1.2 用户体验成为可能

     1.3 连接就是商机

     1.4 对传统营销的冲击

案例:从互联网到物联网

 (二)终端为王时代下的深度营销

       2.1 风口:消费品与服务业

       2.2 互联网技术发展的不确定性

     2.3 终端依然是营销的重心

     2.4 深度营销是大势所趋

案例:制造业的市场机遇

■ 单元 互联网下半场的市场机遇

(一)互联网的两大思维模式

     1.1 互联网:工具还是思维?

     1.2 互联网企业的自我颠覆

     1.3 互联网,让一切透明

案例:自媒体的效应

 (二)“互联网 ”的市场营销方向

       2.1 “互联网 ”的局限性与机会

       2.2 互联网技术与营销创新

     2.3 “互联网 ”与垄断行业

     2.4 中国经济四十年的商业机会分析

案例:未来市场的三大机遇

■ 单元 市场定位与营销战略规划

 (一)市场认知是营销战略规划的前提

       1.1 市场竞争主体分析

       1.2 中国企业特征分析

       1.3 中国消费者特征分析

       1.4 市场监管缺位(越位)情况下的战略选择

       1.5 没有对错,只有输赢

案例:中国市场竞争特性

 (二)企业定位是营销战略规划的路径

       2.1 企业核心竞争能力评估

       2.2 企业增长的四种模型

       2.3 目标市场确定的基本模式

       2.4 企业市场位置及相应的营销战略选择

案例:小型企业的市场突围

(三)成功的企业营销战略规划

3.1 营销战略制定的基本方法

       3.2 战略与战术的统一

3.3 战略制定过程中的专家作用

3.4 领导型企业的营销战略选择

案例:产品线管理与区域线管理

■ 单元 营销策划与销售业绩推进

(一)营销战略到营销执行的转化器

     1.1 管理视角下的营销策划

1.2 营销执行的推进器

     1.3 端到端:有温度的营销

     1.4 基于准确的市场研判

案例:无处不在的营销策划

(二)营销策划的路径与方法

       2.1 营销策划中的仪式感

       2.2 场景化与客户认同

     2.3 产品策划与管理策划

     2.4 产品策划的基本构成

案例:复杂的事情如何简单化

■ 单元 竞争市场中的品牌化路径

(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力

     1.1 经验的积累与成功的借鉴

1.2 营销的中国之路

     1.3 行业间的营销差距

     1.4 营销创新的路径:需求

案例:行销与营销

(二)跨行业的营销经验研究

       2.1 行业的对比性研究

       2.2 产品竞争时代

     2.3 市场竞争的加剧与促销创意

     2.4 渠道竞争与决胜终端

     2.5 品牌竞争时代

案例:市场营销的解决方案

■ 单元 品牌竞争优势与粉丝经济

(一)品牌力量与品牌效应

     1.1 品牌中的感性价值与客户心理满足

     1.2 品牌的主导作用分析

     1.3 品牌的独特性

     1.4 品牌形成的四个阶段

案例:客户购买选择中的品牌效应

 (二)品牌关键元素与品牌策略选择

       2.1 品牌的基本作用

       2.2 品牌的核心元素:品牌名称

       2.3 品牌元素设计的六大要点

       2.4 多品牌战略选择

       2.5 CI体系的导入

       2.6 品牌建立体系图

案例:品牌建立的过程

■ 单元 品牌推广策略与内容营销

(一)品牌传播过程中的去中心化

1.1 品牌传播中的关键点

1.2 品牌接受者的接收全过程

1.3 品牌传播的基本要素

1.4 从泛众传播到碎片化传播

1.5 人找信息到信息找人

案例:CCTV的去中心化

(二)互联网时代的内容营销

     2.1 小众到大众

     2.2 传统行业的内容营销

     2.3 互联网时代的内容营销

     2.4 网红与“病毒传播”

案例:碎片化时代的“故事会”

 (三)互联网营销的推广策略

       3.1 善于运用互联网语言

       3.2 讲故事的能力

     3.3 事件炒作的技巧

     3.4 互联网对传统营销的颠覆

案例:电商企业的宣传

■ 单元 品牌危机应对与传播误区

 (一)品牌危机的应对策略

1.1 成也品牌,败也品牌

       1.2 媒体的利益链条分析

1.3 新媒体时代的品牌策略:直播

1.4 互联网时代下的品牌危机弱化

案例:品牌危机公关中的适度沉默

 (二)品牌推广模型

2.1 品牌传播的基本步骤

       2.2 品牌推广方式及效率分析

       2.3 价格战与品牌塑造

       2.4 定位与品牌个性

案例:品牌形成的四个阶段

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