前言导入：Know Your Customer  了解你的客户

案例：医院设备经销商批量获客授信方案

总结：公司客户经理全面开拓，深度经营

     田惠宇行长的讲话

**部分：县域经济金融营销理念与实务

疫情暴露出的基建短板

“十四五”时期主要目标任务

   经济发展--着力提升发展质量效益，保持经济持续健康发展

创新科技--坚持创新驱动发展，加快发展现代产业体系

新发展格局--形成强大国内市场，构建新发展格局

城乡发展--全面推进乡村振兴，完善新型城镇化战略

。。。

农村产权线上交易的业务机会

农村集体产权改革中的资产业务怎么做？

农村集体产权平台模式案例详解

农村集体产权平台金融案例

县域金融经营重点－－乡村振兴

工农互动、城乡联动的终极形态

乡村振兴的平台云图

第二部分：业务拓展与新产品设计

甄选客户方向

经济周期影响小，衣食住行；

本地优势产业----政府导向；

发展前景稳定（非标）

流通服务业优于制造业；

围绕重点企业上下游；

产品易于落地，风险认可。

注：可以把结算放进行业

讨论：围绕分行、支行分析我们周围可重点开发与营销的客户

拓客渠道模型分析与新产品设计

平台类----以企业共性为基础的批量客群渠道

案例：税银平台批量获客模式

名单类----以数据挖掘为基础的批量客群渠道

案例：大数据名单筛选批量获客模式

转介类----以人脉关系为基础的价值客群渠道

案例：“薪”想事成，代发薪的营销策略

第三部分：中小银行的业务操作规范与管理

行业分析与选择能力

甄选小微企业的信贷标准

行业优：国家鼓励行业，高新技术行业

区域优：经济开发区、交通便利区、政策优惠区

信用优：企业信用和企业主家庭信用双优

产品优:  特色产品、专利产品、创新产品

体制优：股份制改造、建立现代企业制度

链条优：供应链、生产链、销售链与大企业配套的

资产优：企业资产与企业主家庭资产双优

周期优：连续生产两年以上并经营稳定

数据优：有大数据支撑的小微企业

案例分析：某能源材料加工生产企业的研判能力

贷前调查的主要方法

 现场调研——直接

 搜寻调查——间接

 其他方法

企业主家庭情况调查

 能够反映企业主家庭基本情况的资料

 家庭情况调查

 1、非财务信息分析--还款意愿

2、财务信息分析--还款能力

 软信息理解

实际工作中的一些逻辑检验方法

第四部分：先进中小银行的模式与业务特点

一、他山之石--以客户需求为导向产品设计特点

企业融资**关心的核心要素分析

精准营销--目标客户需求分析

-采购类客户需求分析

-销售类客户需求分析

-理财类客户需求分析

-融资类客户需求分析

-资金管理类客户需求分析

案例：某农商行行“集采贷”业务批量获客

案例：供应链金融服务--核心企业的批量获客模式