【课程背景】

在互联网背景下，软文的营销力量越来越强，受众将更加依赖于互联网软文的推广，产品如何推广，客户如何吸引，一分钟打动客户，一句话促成购买，小软文大效果。软文越来越成为互联网营销的宠儿。经营管理企业，营销产品，可曾为品牌、产品、服务信息难以有效传播而冥思苦想?可曾为广告费高昂而伤心郁闷?可曾为消费者抵触广告而寝食难安?每个企业，都希望自己的品牌、产品、服务等被消费者认可，而谈及相关信息传播，人们几乎会不约而同地想到广告，但广告费用昂贵，而且公众对广告早就有了抵触情绪,借助广告传播信息变得越来越难。

能否在降低广告成本的情况下，不露声色地有效传播企业的讯息?软文营销为我们提供了这样的选择，无论是闻名已久的脑白金，还是异军突起的加多宝，抑或是随处可见的淘宝软文，都在有力彰显着软文的强劲营销效果。软文在帮助企业节省运营成本的同时，能够高效地实现营销目的。

如何为你的企业量身订做软文?如何培养一支强悍的软文团队?如何让软文坚挺地传播?是一系列非常有必要关注和研讨的问题。《营销人员的软文营销》，为你揭示字里行间的营销秘密。

【课程目标】

1．理解企业信息传播的本质学会软文撰写的功能与原理

2．学习软文撰写的核心方法与技巧

3．掌握策划和撰写成功软文的方法；

4．掌握软文营销的策略；掌握软文推广传播的路径与方法；

5．为你的产品设计策划撰写一份好软文。

【课程特色】

课前深入调查学员单位在产品、品牌、服务信息传播方面的难点、疑点和痛点，结合学员单位的情况，全程进行咨询式的培训和演练。针对企业的信息传播实际，结合咨询实战经验，为受训企业量身订做软文营销课程，学习掌握软文营销的策略、方法和软文传播路径，**头脑风暴的方式，引导学员为单位打造一份好软文，养成熟练使用软文营销的习惯。课程案例大多来自学员单位和相关行业，真实可鉴；针对性设计以学员企业为背景的软文模板，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去；分组研讨、课堂演练，让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

【授课对象】互联网营销人员、市场部 、营销部、网络推广部人员；微营销人员

【授课方法】理论讲授(50%) 案例分析、小组研讨(30%) 实操练习(20%)

【课程提纲】

一、走进软文世界

1.1　软文是什么

1.1.1　软文的基本定义

1.1.3　软文传播的几大要素

1.2　软文的作用

1.2.1　软文的直接作用

1.2.2　软文的间接作用

1.2.3　软文在营销中的作用

1.3　软文的分类

1.3.1　推广类软文

1.3.2　公众类软文

1.3.3　品牌力软文

二、见证软文营销的力量

2.1　软文营销的力量

2.1.1　软营销时代来临

2.1.2　软文助力企业营销

2.2　软文营销概述

2.2.1　什么是软文营销

2.2.2　软文营销的特点

2.2.3　软文营销四要素

2.2.4　软文营销的策略

2.3　软文营销的优势

2.3.1　较强的隐蔽性

2.3.2　传播范围极广

2.3.3　成本低收益高

2.3.4　形式内容多样

三、软文营销的运营

软文营销操作策略

3.1　软文营销基础概述

3.1.1　软文营销的概念

3.1.2　软文营销的特点

3.1.3　软文营销的发展

3.2　软文营销操作步骤

3.2.1　营销调研

3.2.2　营销策划

3.2.3　软文撰写

3.2.4　软文发布

3.2.5　营销评估

3.3　软文营销常用策略

3.3.1　专栏

3.3.2　营销策划

3.4　软文营销效果技巧

3.4.1　为受众而生

3.4.2　精准定位受众

3.4.3　抓住受众口味

3.4.4　选对发布网站

3.4.5　营销策略转化

四、掌握软文整合营销

4.1　软文营销与事件营销

4.1.1　什么是事件营销

4.1.2　事件营销的特点

4.1.3　事件营销的策略

4.1.4　软文 事件的互动

4.2　软文营销与口碑营销

4.2.1　什么是口碑营销

4.2.2　口碑营销的特点

4.2.3　口碑营销的原则

4.2.4　口碑营销的要诀

4.2.5　软文 口碑的互动

4.3　软文营销与新闻营销

4.3.1　认识新闻软文

4.3.2　体育类软文

4.3.3　时事类软文  

4.3.4　娱乐类软文

4.3.5　活动类软文

五、爆款营销软文的设计与编写

5.1  好的软文就是占领人心

5.1.1 激发购买欲望

5.1.2 感官占领

5.1.3 恐惧诉求

5.1.4 认知对比

5.1.5 使用场景

5.1.6 畅销

5.1.7 顾客证言

5.2  赢得读者信任，消除顾客购买疑虑

5.2.1 赢得读者信任

5.2.2 权威转嫁

5.2.3 事实证明

5.2.4 化解顾虑

5.3  引导马上下单，攻破**后一道防线

5.3.1 引导马上下单

5.3.2 价格锚点

5.3.3 算账

5.3.4 正当消费

5.3.5 限时限量

5.4  标题瞬间触动人心

5.4.1 标题抓人眼球

5.4.2 新闻社论

5.4.3 好友对话

5.4.4 实用锦囊

5.4.5 惊喜优惠

5.4.6 意外故事

六、软文误区风险防范

6.1　软文写作的误区

6.1.1　文章主题不鲜明

6.1.2　开篇不够吸引人

6.1.3　内容空洞无主题

6.1.4　文章缺少说服力

6.1.5　推广意图太明显

6.1.6　软文链接加得过多

6.2　软文营销的误区

6.2.1　软文营销想起来才做

6.2.2　盲目追求门户网站

6.2.3　软文营销就是发软文

6.2.4　营销成本压得过低

6.2.5　软文发得越多越好

6.2.6　软文就是在钓鱼

6.2.7　发布平台随便选

6.2.8　发布完成就结束

6.3　软文营销的风险

6.3.1　操作风险

6.3.2　道德风险

6.3.3　法律风险

七、总结、回顾

1、 软文写作题材与软文爆点

2、 软文营销经典案例解析

公司产品的网络软文营销实战